1当地一条街道、当地一列进京列车分别邀请本酒厂参加冠名活动,企业正在考虑是否参加竞标。
答:这不属于企业战略问题。这只是一个销售问题,它没有涉及到企业长远性、全局性的谋划或方案,所以它还谈不上什么战略,只是公司在经营过程中遇到的可以提高销量的机会的问题,参加进京列车冠名活动,也只是企业的一种广告投入,是提高销量的契机
2西南某制酒企业在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动,本企业西部市场负责人请示总经理审批春节期间的促销活动。
答:这不属于企业战略问题。这只是一种促销方案的选择审批问题,是一次迎合春节假期的销售战术选择问题。促销也仅仅只会使销售量在一定程度上增加,不会涉及到企业整体经营状况的改变,所以属于战略层次研究的问题。
还有,这是属于职能战略中的促销战略。通过促销,企业将自己产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户,有目的,有计划地把广告、宣传、报道、营业推广、人员推销等促销工具配合起来应用的策略。
3鉴于中档酒市场需求量大,营销部门建议本企业也加入中档酒行列,开发中档酒。 答:这是公司战略层该研究的问题。
因为中档酒的市场需求量大,而企业也没有生产过中档酒,这次营销部提出开发中档酒的方案,这等于是为企业开拓了新的市场方向,有机会带来新的经济效益增长点,避免企业单一经营风险,是属于开发新业务、属于公司战略中成长型战略中的多元化战略,所以该企业在以高档酒为主的基础上开发中档酒是企业战略层次应该研究的问题。
4企业近期请某广告公司设计了三个广告创意方案,需要从中选择一个。
答:不是,不属于战略层次的问题。
理由:企业的广告设计只是企业日常经营活动的一个部分,广告创意的好坏只是表现在促销效果上,很多公司甚至是从来不做广告,但依然发展蓬勃,所以广告创意绝不会影响到企业发展的根本,和企业的长远目标也没有什么联系。况且实施部门也只是一个业务部门,所以只是经营管理的一部分,不是企业战略层次的问题。
5 营销部总结近几年营销渠道的营销效果,建议从电视广告中撤出来,同时将公益赞助广告渠道作为营销的一个主渠道。
答:是公司战略层次的问题。
营销部门通过对前面战略实施的效果分析,提出走公益赞助广告之路,是营销部门在总结历史经验、调查现状的基础上,为谋求生存和发展而做出的长远性、全局性、纲领性的一个方案,因此属于一个战略性的思想。还有,从一个为盈利目的而广告中撤出,而投入到公益广告中去是要面临相当风险市场风险的,而且还有很多不确定因素,需要公司战略层考虑应该做什么和怎样做这些新业务。所以是公司战略层次的问题。