三大营销渠道策略:
1、网络营销崛起与长尾效应
2、地面推广与根据地策略
3、婴童商业联盟与统一战线
网络营销实战与案例分析
1、团购的兴起与把握
2、婴童网站的精准推广
3、新爱婴网站的活动发布
地面推广实战与案例分析
1、市场环境分析方法
2、如何做地面推广的名单登记与带到访
3、如何建设周边婴童商家渠道
婴童商家渠道建设与案例分析
1、为商家组织活动
2、邀请商家参与新爱婴活动
营销的重要性：如果营销没有做好，就是坐株待兔，没有生源；
营销常见问题：报纸、电视、网络灌水、发传单、小区活动、婴童商活动
传统媒体成本高，投入大产出少；其他营销缺乏系统，不能持续提供生源；
常见的困难: 资金有限、时间有限、人员有限、经验有限
营销的机会有很多，但是往往无从着手；
营销机会的鉴别：1、哪些渠道真正有效？2、哪些渠道适合新爱婴商业模式？3、哪些渠道适合自己中心？ 三大营销渠道：
1、 网络营销渠道
1）、团购（1、团购是新兴的网络营销方式；2、领导品牌的优先合作；3、长尾效应）长尾效应也就是要赚很少的钱，但是要赚很多人的钱。要将市场细分到很细很小的时候，然后就会发现这些细小市场的累计会带来明显的长尾的效应。
2）、婴童网站(专业渠道)
a、婴童网站是我们的目标客户，精准投放；
b、要在区域里占有强势地位。
3)、搜索引擎广告（精准投放）
a)、直接命中有需求的客户，名单质量最高；
b)、持续投放，排名在区域靠前。
2、 地面推广渠道（建立根椐地）
在自己早教中心覆盖范围内，建立最大的知名度，占有最多的客户资源，并孤立竞争对手。
1) 地面推广(有效名单带到访)
通过推广人员去获得客户名单、宣传新爱婴品牌、邀请客户直接到访，这是营销的常规武器。
2) 区域婴童商家联盟(建立据点)
以亲子活动与增值服务为纽带，联合周边婴童商业共同营销，整合区域客户资源；孤立竞争对手。
3、婴童商家渠道（建立统一战线）
与全市的主要婴童行业品牌建立稳定的合作关系，协作营销，分享客户资源。
1）定制服务（ 参与商家 既有营销）婴童商家已有自己的营销计划，新爱婴可以参与其中，利用自己的资源，为其服务，产生合作。
2）参加新爱婴活动（活动合作）
新爱婴的亲子活动，可以联合部分商家共同组织，共同冠名与会员参加，分享客户资源。 总结：
1、 网络营销实施方式
网络营销（团购、婴童网站可自己做搜索引擎竞价排名可代理）
一定要重视网络营销，这是投资产出最佳的营销，也是行业竞争的趋势。
2、 地面推广实施方式
地面推广（组建地面推广部门 制订商家拓展计划）
一定要重视根据地的建设，这是生存与发展的基础；站稳区域市场，才立于不败之地。
3、 婴童行业合作实施方式
婴童商家（锁定几个领域主要的婴童商家，自己主谈。）
这是一项长期性的工作，婴童行业的整合营销，可发建立品牌地位，也可以获得客户资源。
营销多样性
要善于分析与利用当地的市场资源，建立自己的营销体系。
建立源源不断的客户渠道，那么，你的业绩也会源源不断。
上联：该吃吃，该喝喝，遇事别往心里搁；
下联：泡泡澡，看着表，舒服一秒是一秒；
横批：新年快乐