关键一：帮助队员建立目标，并使之数字化
协助队员制订业绩目标是每一位主管的必修课，也是一切工作的开端。
目标是每一位业务工作者的行动准绳，明晰的目标催生行动的动力，并带来可预期的结果；模糊的目标会造成行动的阻碍，使用数字来表达可以让目标更直观地呈现出来。队员在设立目标的过程中，要了解目标是否合理，从业人员是否愿意接受。如果目标太高，会造成从业人员追求目标信心不足，进而会从内心产生抵触；如果目标太低，就没有挑战性，很轻易就能达成，没有成就感。那么。要如何协助从业人员建立愿意接受的目标，并使之数字化呢？ 方法一：数字强化队员想要的目标。
在很多时候，队员并没有非常明确的目标，即使有，大多也只是有个模糊的想法，主管需要不断帮助其理清，让模糊的想法变成清晰的目标，乃至变成具体的数字。这个过程中需要主管不断提问，让队员通过自己的回答以强化其想要达成的目标。
举例：首先，你今后一年的事业目标和收入目标是什么？队员可能会回答想要买一辆车，他只有一个简单的想法，并没有想清楚到底买什么品牌，什么价位的。主管要做的工作就是要队员明晰自己的想法，并不断强化，比如50万元左右的宝马。
而后，主管根据佣金计算模式计算出每月、每周的目标。比如购买50万元的宝马，则需要做150多万的业绩，平均到每月，约需要完成12万元的业绩。
通过这两个步骤，往往能得出队员的具体目标，并用数字将队员的想法清晰地表达出来，再将其分解到每月乃至每周，这样目标就建立起来了。
方法二：用数字建立队员认同的目标。
有很多队员比较保守，不愿说出自己的目标，也不愿制订太高的目标，甚至不会去想自己的目标，做到什么样就是什么样。他们往往不知道自己到底能做到什么程度，一切都靠运气。主管要用具体数据来说服从业人员建立自己的目标。那么，对于这样的队员，他们的目标要如何设定呢？多为优秀的主管是这样做的，以队员当年的业绩为基础，以近3年的平均增速为系数，相乘之后得出增长目标，相加即为第二年的业绩目标。比如，一位从业人员今年完成了100万元，近3年的增速为50%、30%和10%，那么，他明年的业绩目标为：（50%+30%+10%）/3*100+100=130万元。
这样的目标是基于队员的能力和表现得出来的，是比较可以说服队员的。主管还可以根据你队员当时状态做一些微调，比如，队员业绩增速一路走高，业绩目标可以再适当提高。
关键二：用数字描绘实现目标的路线图
很多主管认为，制订目标是主管和队员两个人的事情，但是具体要怎么去做，就是队员自己的事情了。然而，正确的做法是主管要协助队员找到实现目标的路线图。同样，用数字来描绘实现目标的路线图，会让队员非常清晰地找到自己和目标的距离，并知道该如何去做方能达成目标。
步骤一：用数字让队员了解自己“在哪里”。
首先要让队员知道自己所处的位置，距离目标有多远，这样才能找到合理的路线。很多时候，从业人员对于自己“在哪里”定位不清晰，往往夸大或者低估当时的情况，于是，目标实现的预估情况和实际达成情况就会有很大的差距，在这里，数字就承担了理清情况的重任：
1、协助队员盘点手上的资源：比如手上有多少客户，多少准客户，目前有几种有效的客户开拓模式，还具备什么样的能力和优势对提升绩效有帮助。然后要求队员将这内容用数字一一写出来，让其清楚掌握自己的资源。比如，已经成交客户458位，准客户68位，目前转介绍的开拓模式比较擅长，成交率达到85%等。
2、告知团队可以提供的资源：比如明年每个月有一场重大活动，共有12场旅游、体检之类的活动；每个月有两场产说会，有8次学习培训的机会，把这些都列入提升绩效的因素。这
些对于实现目标有支撑作用，提醒队员在制订目标实现路线图时要善加利用。
通过盘点手上的资源和团队可借力的资源，可以明白自己的处境，以及距离目标实现还有多远。
关键三：用数字加强目标追踪和监督
目标定了，路线图定了，队员实现目标就需要主管的监督与追踪了。怎么样来追踪才能够让队员既容易接受，又会产生更大的追求目标的动力。在这里，善用数字可以让主管取得良好的追踪效果。
1、把业绩数字变大来激励队员。在日常目标追踪过程中，主管往往会拿已经实现的数据来激励队员。比如，王某这个月已签回了5张保单。在通报时，通常不会只说第五张保单的数额，而是会说成交5张保单，保费共为xx 万元，这样会大大提升激励的效果。
2、把目标数字变小来引导队员。主管除了协助队员把目标拆分出来，变成一个个数字较小的目标，也可以和队员想要的具体物品结合起来。比如之前的宝马车就可以分解为车轮，车身，车门，座椅等，这些也都用数字明码标价出来，这些数据肯定比一辆车的价格要便宜。换算成业绩，在目标监督时就可以说“第一个月要完成两个车轮，第二个月要完成车身”等，这样相对于整辆宝马而言，实现起来要容易很多。
通过把队员的梦想数字化成业绩目标，在目标追踪与监督的过程中，往往能带给队员更大动力，因为这样的数字比较直观，看起来也比较容易实现。而且队员不会反感主管的目标追踪，而是觉得主管是一切为他着想，会积极配合主管的追踪工作。主管在队员完成小目标之时，要及时表扬，比如：“祝贺你又完成宝马的两个车轮，祝你早日完成一辆宝马”。