W 房地产公司营销策略分析及对策
摘要：本文结合小型房地产企业w 房地产公司项目营销的现状及特点进行分析，针对性提出了当前中小型房地产企业营销的对策。
关键词：对策；分析；营销策略；小型房地产企业
中图分类号：f293.3 文献标识码：a 文章编号：1001-828x （2012）03-00-01
一、公司营销现状
w 房地产公司自企业成立至今，先后完成了3个住宅楼盘的修建。目前，该公司正在开发第4个房地产项目。从过去几年开发的情况看，其产口营销体现了以下共同特点。
1. 楼盘位置。该企业项目主要选择城市中心区。由于该企业对当地情况比较熟悉，有一定的人脉关系，同时，过去所有地块都在市中心区域，所以开发都在市中心区域进行。但从另一个方面来看，公司同质化产品的开发，使得公司决策层对开发区域外的情况了解不多甚至很少，在制约公司发展的同时，也制约了公司产品的多样化。
2. 产品设计。受现代城市规划的制约，该企业开发的所有项目的容积率都在规定范围内。为增强产品功能，公司在产品设计上花重金进行了外包，以最大限度提高产品的实用性。
3. 产品销售。由于公司规模限制，还没有成立专门的营销部门。为因，该公司聘请了专业代理公司，对楼盘销售进行外包，并签订