苹果橘子营销学
作者:方妙英
出版社:化学工业出版社
状态:选载
分类:营销
点击数:55664
字数:41974
出版时间:2009-01-12
关键词:
营销
财富
心理
简介:
为什么香草雪糕竟然会成为通用庞蒂克汽车的魔咒?为什么一则广告能成为艾森豪威尔登上总统宝座的幕后推手?为什么一次无心之失却让原本滞销的珠宝被一扫而光?为什么“牛奶胡子”让喝牛奶重新成为时尚又前卫的潮流?为什么长相丑陋的苹果能逃脱阿喀毓斯之踵的厄运?为什么经过层层盘剥的橘子反倒能活得无比滋润?……营销不只是卖东西。工作和生活中营销无处不在,我们身边的许多事都隐藏着营销学知识,本书所告诉读者的,正是营销的真义。
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作品目录
关于本书
1.前言
2.原书目录(1)
3.原书目录(2)
初识营销学
1.怎样把男人拴回家?--回家喝酒运动
2.女巫的选择--营销的真谛
3.卖位子的星巴克:售产品还是满足需要
4.亏钱就是赚钱?--顾客满意
5.你知道EVD吗?--顾客让渡价值
6.动物拉车--价值链营销
环境与调研
1.下雨就要打伞--营销环境扫描
2.是谁烘热了中国楼市?--政治法律环境
3.
4.可以避孕的钢笔:社会文化环境
5.失落的
6.无处不在的
产品策略
1.穿Prada的女魔头:产品与包装
2.摩托罗拉的
3.脑白金何以热销?--品牌的力量
4.穿上宝马去溜达--品牌延伸
5.斯芬克斯之谜:产品生命周期
6.再给婚姻一次机会:产品重新定位
定价策略
1.珠宝的吉芬之谜:定价的艺术
2.谁会接受:需求定理和价格弹性
3.彩电论斤卖:价格战的是与非
4.
5.自来水哲学--市场渗透定价
6.产地宰客--差别定价
渠道策略
1.肥水不流外人田?--中间商的意义
2.戴尔是个好榜样:直复营销与渠道设计
3.渠道管理:狗熊招聘记
4.渠道冲突:黄牛党为何屡禁不止?
5.街头巷尾为何生意寥寥:店铺选址
6.斜坡效应--终端制胜