定位消费群体

定位消费群体

服装行业消费者近年来年轻化趋势显著，2015年第三季度末19—22岁消费者占比超过了五分之一。以电商平台中的淘宝为例，2016淘宝女装的消费者有两大变化：第一是关于90后、95后人群的变化。90后、95后消费者成为整个淘宝女装消费的主力人群，卖家是否有能力去承接这些货品至关重要。第二，电商平台中的淘宝伴随着80后成长，80后人群的年龄和对品质的要求也在发生变化。换言之，中产阶级成为淘宝女装消费的主力人群。

1、目标消费群体定位

根据这一现状，目标顾客定位分两个阶段：16~22岁，在该阶段的女性群体大多是学生，在调查中发现学生的每月生活费主要集中在1000~1500元，虽然收入水平有限，但该阶段的女性群体追寻潮流新颖，容易受外界的影响，如在淘宝上可以看到某某明星的同款受到众多消费者的追捧，销售量达到1000件以上。23~35岁，在这个阶段女性群体大多是白领，而白领是女装网购的绝对主力。从具体年龄阶段来看，23~29岁的青年女性位居第一，占据37.92%的份额，30~34岁的成熟女性以25.13%的份额位居第二，16~22岁的女性也占据了21.72%的份额。

2、价格定位

与线下购物相比，在网上购买女装在价格优势更加明显，在调查中发现有40%网购服装的原因是价格相对实惠，品种齐全。由于此次调查的主要人群是学生，收入有限，调查结果显示消费者所能接受的价格集中在50~150元之间，占75%的份额。因此16~22岁的消费人群的女装定价在50~150元之间，较能被该阶段消费群体所接受。搜集二手资料时发现，淘宝中销售量高的店铺的女装在23~29岁的消费人群的女装定价集中在100~250元，这说明这一价位能被该阶段的消费群体所接受，因此23~29岁的女装定价在100~250元，在保证质量的同时使店铺获得一定的利润。