分公司总经理/区域经理职责表 职责 项目 细则 区域市场目前渠道分析（SWOT 法） 市场导入前管理 区域市场现状分析 竞争对手分析(销售渠道、网络分布、市场占有率) 消费者特性、市场容量预估
产品策略 价格策略 竞争策略管理 拟定区域市场营销战略 渠道策略 人员策略（组成、分工、替代） 目标策略（销售额、客户数量、市场覆盖率）
区域市场年度销售计划、销售地图 目标厘定与实施 区域销售费用预算 监督与实施 销售管理 执行、落实总部销售政策 反馈与建议 定期举行销售会议，分析并解决问题 会议管理 对区域内渠道代理商召开会议 销售政策的传达、执行
人员招聘 产品及销售技巧的培训、测试 直销团队 团队管理 销售漏斗关键点的把控及目标推进 销售人员绩效考核与淘汰 渠道代理商团队 协助性支持、督促、走访
KA 客户 区域内准客户沟通 客户管理 一般性客户 己签约客户 定期回访，提升续签率及二次销售 潜力客户
分公司管理
严格执行公司的各项规章制度
审阅并共同修订下辖经理/主管工作计划 月度工作计划及总结 内部管理 审阅下辖经理/主管月度总结并提出建议 内部文件 文件管理 外部文件
信息反馈 信息反馈及议 对公司产品提出建设性意见
及时反馈区域市场重要、关键、紧急信息
由产品引起的事件 市场公关 客情及危机处理 由宣传推广引起的事件 第一时间上报总部并落实处理
制定区域促销计划（含人、物、财清单、流程、时 间表、预期效果等） 品牌宣传 提升区域美誉度 实施并监督(配合开展销售动作，提升销售额) 效果评估并记录作为参考