采购每省5%,净利润率提高100%。
“买得贱”是这句话的精髓。《美国供应链管理年鉴》2003年统计中?布了美国企业采购金额最大的250家企业,笔者将它们的销售额收集起来,然后统计采购与销售额之间的关系,发现70%以上的企业,采购金额占销售额的40%~70%。
而在笔者调查的中国企业中,大部分采购金额占销售额的比例普遍在80%~90%之间,净利润率普遍在5%以下。如海尔、蒙牛这些国内著名品牌,在2007年这样的好年景,净利润率也只有5%,一般的企业如广大的中国制造业企业净利润率均在2%以下。
以企业1000万元人民币的销售额为例,假设采购占销售收入的80%,采购金额就是800万元人民币,净利润率按照4%计算,净利润就是40万元人?币。假如采购每节省5%,就是800万元人民币×5%=40万元人民币,这40万元人民币加到原有的40万元人民币中,就是80万元人民币,净利润率就变为8%,净利润率上涨100%!
由此可见,每节省5%的采购金额,净利润率就提升100%!即1∶20的杠杆作用——这就是采购对利润支撑的巨大作用,是企业兴旺发达的金矿!
对于大多数国内企业来说,采购占销售收入的80%~90%,净利润率为2%~5%,这意味着国内企业采购杠杆高达16~45(这个采购杠杆是每个企业的利润率与采购占销售收入的比率)。该比率越大,采购对利润的影响就越大,采购就越重要。在影响利润的众多因素中采购是最重要的因素,应该加强管理,提高采购的绩效。