竞聘公司团队长演讲稿
尊敬的各位领导，各位同事： 大家下午好!
感谢公司提供了这个让大家认识我了解我的机会。这次竞聘对我个人是一个重要的激励
和挑战。将有助于我个人素质的提高。此次竞争无论成功与否， 我都将一如既往的听从公司
的安排，干好自己的本职工作。 首先，我先介绍一下我自己。我叫某某某，xx 年毕业于某大学，然后在青岛网通城阳分
公司工作2年，xx 年12月，有幸来到中信万通即墨营业部工作，现在是在中国民生银行青
岛正阳路(城阳) 支行驻点。
我做人的原则是：踏踏实实做事，勤勤恳恳做人。 今天我竞争的是团队长的职位，职位意味着责任，我理解的责任是承担应当承担的任务，
完成应当完成的使命，做好应当做的工作。假如我是团队长，我会以积极的态度去完成公司
下达的各项任务，会严格按照公司的规章制度去处理工作中遇到的各种问题，会与队员精诚
团结，以清新的面貌为客户提供更优质的服务。 如果我的努力能够成为现实，通过大家的支持，在这次选拔中竞聘成功，我将不辱使命，
全力从以下五个方面开展工作。 第一，加强学习，提高个人素质。我们唯有通过学习，才能不断提高自己，才能提高自
己的业务能力，才能使客户相信我们，依赖我们。 第二，积极协助领导抓好各项工作，发挥组织协调作用，认真做好职责内的工作。 第三，我认为，任何工作都应该树立服务至上的思想观念，要在坚持制度的前提下，服
务好每一位客户。 第四，坚持实事求是的工作原则，对网点要起到监督引导作用。 第五，定期与队员一起学习 一起交流，使业务水平共同进步，共同提高。 以上是我
对团队长工作的理解，所述如有错误之处请各位领导给予指正。 最后祝大家工作顺利，天
天都有好心情。
我的演讲完了。
谢谢。篇二：二线团队长的应聘演讲稿 二线团队长的应聘稿
尊敬的公司领导、市场部经理： 您们好！我叫邹金云，目前在营销部孔凡伟团队担任营销人员，我这次应聘的是公司的
二线团队长职务。
来公司一年多了，今天能够在这里应聘自己乐于奉献全部精力和热情的团队管理职位，
首先感谢公司高层领导为我们提供了一个展示自我、完善自我的发展平台，感谢市场部经理
徐总和团队主管孔经理平时对我的关心和培养，感谢同事们平时对我工作上的支持和帮助。
在公司里面一点一滴的成长有赖于公司良好的发展平台和积极向上的营销团队。这一点我将
永远铭记。
我出生于1986年，农村里面长大给了我我淳朴，诚实的品质，多年的求学经历塑造了我
坚韧不拔，积极进取的个性，两年的营销岗位铸就了我极强的抗压抗挫折能力和处理问题解
决问题的能力，同时我乐于沟通，勇于奉献。 竞聘二线团队长一职，我认为有以下优势： 第一：大学毕业之后9个月的电话销售经验和1年多的基层营销工作经验，使我对营销
工作流程有了一个系统的认识，除了在证券营销和证券专业上，在团队建设上和带新人和员
工培训上积累了一些有益的经验。 第二：我热爱证券行业，热爱营销岗位，热爱学习，思维活跃，并且在金融领域和资本
市场上知识面比较广。作为一个和同事、客户打交道比较频繁的部门，要与形形色色的客户、
不同阶层的公司部门沟通，交流，这点尤其重要！ 第三：我今年26岁，年富力强、头脑清醒、精力充沛。正是一个人干事业出成绩的最佳
时期。之前在学校学习上认真、好学，在营销岗位工作上我勤奋，努力做好自己的营销本职
工作并给团队其他成员起标杆作用，后期营销管理岗位我会更加用心珍惜这个职位，努力营
建好团队，争取在短时间出成绩！ 第四：我尊重他人，理解他人，包容心强，为人真诚，乐于助人，在和客户沟通时懂得
抓住客户需求点、问题点、喜欢点、兴趣点、共鸣点、动机点，在营销岗位管理我也能做到
抓住工作重点，积极引导团队成员业绩往前赶，并且努力做好后勤配合工作，同时积极培训
专业知识和营销流程、营销技巧。 第五：国内名牌大学经管学院四年的学习经历，使我对金融领域和资本市场有着自己的
看法和见解，并且9个月的电话销售经历和1年多的一线营销岗位大大提高了我的抗挫折能
力、处理问题解决问题的能力，进而胜任营销岗位上高强度的工作。 当然我身上也存在着一些阻碍自己发展，可能影响工作的缺点。比如，有时比较懒散、
情绪不稳定，给人以不易接近的错觉。我将努力改变这一切。在完成工作的过程中不断完善
自我，也真诚希望领导、同事、朋友给予及时的批评指正。 2011年股市较为低迷，市场信心大幅受挫，给我们的营销工作带来了一定的困难；但是
我相信并且坚信办法总比困难多，说实话，如果我应聘成功，我是有压力的。如果我应聘成
功，我将从以下几个方面展开工作：
一、组建一个营销意识强、专业知识丰富的营销队伍。定期参加金融专场招聘会，多吸
收一些热爱证券行业的营销人员，毕竟团队的业绩和组员的营销能力和专业知识是分不开的。
二、协助一线团队长，加强做好营销技巧和专业方面的系列培训，尤其是在留电话和客
户追踪和后续服务和索取转介绍方面要重点加以指导，努力做好组员的思想工作，调动大家
的工作积极性，争取每个月提前完成营销部门制定的任务。
三、完善客户档案，做好客户管理和客户分类工作，与重点客户做好充分的沟通和铺垫，
抓住客户需求点、问题点、喜欢点、兴趣点、共鸣点、动机点，协助一线团队长和团队组员 为客户量身打造个性化增值服务。
四、在稳固现有客源的基础上，同时以不低于市场平均佣金的水平去赢得客户的信任和
认可，增加新客户的佣金水平，争取占领更大的市场份额，提高公司的市场占有率和创收。
五、与各兄弟部门和其他团队团结合作，协调发展，在公司市场部经理的指导下，适时
策划推出营销活动。同时以活动为切入点，让英大证券的品牌和服务深入到周边的小区和社
区网点之中，提升公司的品牌知名度和客户认可度
六、通过原有的客户资源和人脉资源，借助自己的营销优势和专业知识，借机寻找一些
资产量大交易较为频繁的机构户和现场户，这样可以拉升营销团队的资产，并给营业部带来
更多佣金创收。
再次感谢领导给我这个机会！请相信我能胜任这个职位，有不当之处，请各位领导加以
批判指正。谢谢！
英大证券孔凡伟团队组员邹金云 2011年10月9日篇三：证券团队长竞聘演讲稿 证券团队长竞聘演讲稿
一、 开场白
二、 我所理解的未来证券行业和市场
三、 我所理解的未来专业的证券团队
四、 团队工作应对未来竞争需要做的事情
五、 我们证券人的职业展望 大家好，很高兴能参与公司的团队长竞聘机会，虽说是竞争，但同时我也认为是个很好
的与大家分享交流探讨进步的机会。我来公司将近三年，团队长工作也有两年有余，中间和
大家一样经历了很多困难也有所收获，很高兴能和大家一起成长，就像韩老师记录的我们很
多工作娱乐过程中的视频一样，经历的辛酸和欢笑的过程在我看来本身就是个很好的记忆，
所以我要感谢公司，感谢大家同事！习近平主席说过，中国梦就是实现每个人追求幸福生活
的梦，就好比我们团队的队名利多，也就是利好的意思一样，追寻幸福美好的生活也是我们
每个证券人为之奋斗继续坚持的目标，即使未来的挑战困难重重，2012末日预言我们都过来
了还怕什么，继往开来相信大家努力啦以后会更好！ 这里想先谈谈我所理解的未来证券行业和市场，相信大家现在都感觉不管是营销还是服
务的工作过程中都会碰到种种压力和困难，一个是行业本身竞争激烈了，客户的选择更多要
求更高；一个是市场本身二八规律决定了大部分投资对象跑输市场，投资预期的落差和不满
意导致客户对我们行业的信任度不断下降，简单的股票交流和户外 展业都很难营销到忠实的客户，整体营销和服务成交的难度越来越大，行业的困境的确
是到了这么一个需要让我们打破传统经营思维大胆求变的阶段了，公司不断强调提出的转型
和新的财富运营部门组建，就是需要让我们每个人发挥所长抱团取暖，应对这个变化做好的
准备，那我们更加需要的就是齐心协力，因为我们梦想美好的生活这个目标都是一致的，不
用公司说，大家创收就是这个目标，相信大家都希望收入更多一些，坚信这一点，发挥每个
人的聪明才智我相信办法总比困难多！之前也听过公司放的一个关于唐绍云老师的讲座，其
中就提到一个很重要的内容，说到我们现代金融证券行业与每个人生活息息相关，投资是给
想改变现状的人提供的途径，保险等理财是给想保持现状的人提供的途径，这两者无论是投
资还是其他理财都是我们营销和服务工作的业务范畴，客户只有的二选一，需求就摆在这里
嘛，有需求未来就有我们的市场，随着现在的证券行业逐步放开更多的理财业务，对于我们
来说不是意味着机会越来越多了吗？那我们还犹豫什么？相信机会会更多，关键是如何去做
好，坚定我们的职业信心我觉得最重要！ 再有就是谈谈我所理解的未来专业的证券团队需要做些什么，需要做到什么？ 简单拆开来看团队这两个字，一个有口才的人和会用耳朵来倾听的人在一起就是我理解
的团队，一个是要会听一个是要会说，对我们的客户做营销和服务工作中也尤其如此。同流
才能交流，交流才能交心，交心才能交易，在我看来首先要最直接最真实的听到客户的心 声，才能深入交流说出解决办法去满足实现成交。这中间同流就是要想尽一切办法怎样
能更多的找到我们的证券潜在客户，怎样寻求特定场所、面对面、电话、网络等各种方式与
他们实际接触；接触到要想深入交流对于我们专业知识和服务能力就必不可少，知识是学来
的，能力是练出来的，宝剑锋从磨砺出，与自己多学习提升，与客户多开口交流才能积累我
们的经验，不要怕说错或解答不了，这样才能更多的激发我们去学和去解决实际碰到的问题；
只有做到我们对客户的实际帮助，才能与之交心，互为受益实现成交！ 应对未来市场竞争怎样做好上述要求对我们团队建设提出挑战，也是一种鞭策，如下的
工作中，我希望和大家具体来做好几件事情：
1、 在做好现有本职工作同时，一定要打造我们特色化个性化营销 服务。第一点必不可少需要一个向闫老师这样的有实际营销和服务能力的老师，师以园
丁百花盛开，一是对团队成员的指教和建议取长补短，辅以不断提高每个成员的能力共同进
步；一是懂得如何包装衬托好我们大同自己的金牌老师本身就是做客户营销过程中的一个亮
点和手段。曾经我在利多股票软件的长期营销中感受颇深，几万块的软件之所以能卖出，其
实真正卖的是一种服务的体验，营造的是一种愉快交流的气氛，满足的是一种客户期望成功
的潜在心理需求！另外整体营业环境尤其重要，门面是对外展示的窗户，公司未来装修的布
局对营销开展的帮助也能发挥很大影响，就好像你去一个高档鞋柜专店或者地摊买鞋所接触
的客户消费人群就不一样，但是做细来都 可以因地制宜，把现有的会场布置好或者营业部座谈办公环境配合先做起来，只要怎么
感觉高贵就真的可能高贵了，接触客户的姿态的第一感受也会不一样，便于营销服务工作的
开展。
2、 建立一个直销服务团队。首先怎么样能更多更直接的接触到客
3、当然针对客户营销和理财服务还需要有特色化个性化的亮点，我个人觉得两块内容很
重要，一是标准化的服务体系，二是服务内容的多样性。标准化服务体系在公司的支持下，
未来开放的客户管理系统就是个很好现有平台，它能系统化的更全面及时的了解客户资产的
变动，股票操作的情况，统计数据的变化，可以更多针对性了解
4、团队工作很重要的另一部分就是要打破传统拓展新的合作开发和创收渠道。增加创收
喊破嗓子不如放开膀子，只要不违背监管要求，可以在兼职经纪人招募上，机构客户的开发
上，传统渠道比如邮局银行等的营销合作上，引入场外融资、小贷、保险等新的我们没有的
业务对接上去寻找更多的合作机会，就像之前公司视频大会听到的泉州营业部老总提到的当
地otc 市场的政府补贴的一些项目很受启发，很好的根据本地特点寻求到互惠共赢为公司创
收的机会！这点在人际资源整合上，大家可以群策群力，共同来做好。篇四：竞聘营销队长
演讲稿
竞聘营销队长演讲稿 竞聘营销队长演讲稿 各位领导 同事们： 大家好！首先我要感谢我们公司尤其是我们营业部的各位领导不仅给了我一份最最适合
我的事业平台，还提供了这次公开公正公平的>竞聘团队长的机会。“机会往往留给有准备
人的”。实话讲，我自从报考经纪人资格的那天开始，就一直为有这样的一次机会积极得做着
思想知识 人脉等各个方面的准备。今天机会终于到来了，因此，我格外地珍惜和感激领导
和同事们给我这次展示自己的机会，谢谢大家！ 既然是>竞聘营销团队长，首先还必须学会善于推销自己，请允许我先做个自我介绍
吧！我叫***，现年xx ，中共党员。毕业于xxxx ，先后在**市财政局担任一般干部，**市投
资公司副总经理，去年12月份有幸进入xx 鲁证券*****营业部。在过去的半年里，我从一个
门外汉快速的熟习了客户经理应该掌握的全部业务流程，严格按公司要求成功的开了130个
合格的账户，资产总额1700万元，平均每个交易日开一个新户。这并不是我的功劳，而是我
们营业部这个大团队相互配合的结果。这里我还是要感谢在开户的各个环节里积极配合支持
帮助过我的领导和同事们，谢谢你们！ 适合自己的才是最好的。我自认为我是非常适合团队长这个岗位。团队长不仅仅要带头
开展业务，还要帮助队员提高业务水平。尽管在我看来团队长是一份很重的担子，是一份责
任，同时也是对自己的一个挑战，能实现自身的价值，也是体现出领导和同事们的肯定与信
任。我有信心>竞聘并且当好团队长。 我>竞聘团队长有如下五各方面的优势：第一，
我曾多次有机会参加过全国性的高级别的营销培训，港澳旅游 、野外拓展训练。具有强烈的
主动营销和服务意识，具备邀约，沟通，跟进，促销，异议处理，风险防范等一系列的专业
营销技巧和方法。第二，有着20多年从事财政金融相关的专业工作经验，尤其对证券投资有
着浓厚的兴趣，深入学习钻研过各种炒股理论，技术比较全面。尤其在炒股软件、技术分析
方面有一技之长，是开发市场的一个强有力的武器。第三，热心帮助别人，愿意把自己多年
来积累的经验和教训与队友们分享。可以使新队员少走点弯路，少碰钉子，缩短奋斗历程，
快速成长成为优秀的证券营销员。第四，利 用软件科学管理团队，有成功管理营销团队的经验。Ø第五，有开拓进取精神，
有独立解决问题的能力，应变能力强。 适合做团队长的人才很多，如果领导和同事们信
任我，让我走上团队长的岗位，我一定尊重领导，关心爱护队员，激励团队出色完成各项任
务，努力打造出一只威海最具有凝聚力的高绩效的样板团队。第一目标是不能让一个团队成
员掉队，到年底整个团队人均新增业绩第一，人均收入增长第一。实现个人与营业部共赢。
第二目标：明年的今天，建成威海最最知名的证券营销团队，让我们的队员有自豪感，吸引
更多的同行愿意加入到我们团队。而现有的成员都有能力担当团队长，把我们的营销理念复
制给新的队员。我们的团队将成为团队长的摇篮，财富的摇篮。 建队初期的具体打算：首先，用一周的时间进行沟通技巧方面的培训，掌握常用的话术，
异议处理，规范展业行为，防范风险。然后，分工合作，深入社区，乡镇搞宣传活动，收集
潜在客户资源。了解客户，制定不同的公关方案，安排专人负责实施方案，在实践中总结经
验， 不断提高成功率。简单的事情重复做，持之以恒，确保业绩稳步增长。“给我一个支点
我能撬起整个地球”。我已做好了方方面面的准备，希望各位领导同事们给我这个“支点”。