作者：李丽
农垦日报 2003年11期
最近，央视七套《致富经》栏目介绍了石家庄郊区农民董建立将小葫芦发展成大产业，带动一方经济发展的事迹，看后颇受启发。
董建立好喝酒，结识一帮酒友。几年前在酒桌上听人说某厂生产的酒好喝，只是包装过于平淡一直打不开销路，一句说者无心的话却让他放在了心上。装酒的除了玻璃瓶就是瓷瓶，还能不能有别的？现在都讲究环保，要是用葫芦装不是又新颖又环保吗？董建立是个说干就干的人，当年就种了几十棵葫芦。秋后，一亲戚办喜事，他拿出几十个葫芦装上酒，往宴席上一摆，大伙都觉得挺新鲜，吃完饭有的把葫芦拿走了，有的干脆连葫芦带酒都拿走了，这次实践让他心里有了些底。第二年他不顾家人反对，精心选种，将自家的四分地全都种上了葫芦，并将这葫芦酒壶申请了国家专利。各酒厂纷至沓来订葫芦。董建立着实高兴了好一阵子。后来，又有一个问题摆在他面前：为什么这葫芦不像他指望的那样个个能装酒？望着大小不一、形状各异的葫芦，他又琢磨着在葫芦长形期用工具固定，因成本太高没有成功。董建立转念一想，怪就让它怪吧，不能装酒就想法儿干别的用，没想到歪打正着：请画师在怪模怪样的葫芦上画上画、题上诗做成工艺品，连那最小的葫芦也派上了用场---做成耳坠，这可就更升值了。真是不怕想不到，就怕不敢想。
在他的带动下，附近农民都种上了葫芦，董建立与他们签订收购合同。去年某酒厂一次就要订１０００万个葫芦，但他们只有７０万个，眼睁睁放走了一条大鱼。乡长来了，要和他商量扩大种植，建成全国葫芦第一乡的事，董建立说："这真成宝葫芦了。"
经营之道在于发现，在于把握。董建立是个普通的农民，可他却发现许多人视而不见的商机，这得益于他的求异思维和创新思维，而要想发现和开辟市场，就必须具备这种思维。
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