山西银行招聘:中国农业银行面试真题解析
今年上半年,农行浙江省分行本外币各项存款余额为3076亿元,比年初增加190亿元;本外币各项贷款余额2452亿元,比年初增加265亿元。全省农行本外币不良贷款余额比年初减少5.44亿元,不良贷款率为2.32%,比年初下降0.53个百分点。上半年全省农行净利润为42.63亿元,比去年同期增加22.25亿元(以上数字均不含宁波分行)。
不仅如此,该行各项主要考核指标都列全国农行系统第一,综合考评、利润、资产质量三项指标已经连续两年全国第一。其中,资产质量从2003年开始,连续4年排名第一。2006年不良贷款率是2.85%,不良资产率2.3%;到今年6月底,不良贷款率已经下降到2.3%,不良资产率已经下降到2%。从银监会对上市银行的要求来看,像成本收入比、不良资产率、不良贷款率、资本回报率、资产利润率等指标,浙江分行都连续几年远远超过了银监会规定的上市银行的指标。 以上数据说明:一、农行浙江分行的主导业务是面向“三农”业务和涉农业务,其网点的摆布、人力资源的配置、贷款的投放量,大部分在农村县及县以下,说明他们坚持了面向“三农”的原则。二、在其主体业务面向“三农”中,通过坚持市场化运作业务是盈利的,利润五年中每年增长39%,总资产去年比2002年接近翻了一番半,不良贷款率降至今年上半年的2.3%。
【经验之一】区域定位――县域市场为基础,实行城乡联动
以县域市场为基础,实行城乡联动,发挥农行在支持县域经济中的传统优势。农行历史上的优势是在县域,所以农行要发挥在县域市场的传统优势,必须以县域市场作为立足点,发挥好农行的传统优势,然后实现城乡联动。现在的“三农”,在区域上已不仅仅局限在乡村,已经实现城乡一体化了。随着城镇化进程的加快,一些农民进城了,还有一些企业做大了以后,其总部开始向城市进军。所以,要对这些民营企业提供全程服务,如果没有城市业务的支撑,也会影响县以下的业务。农行搞城市业务,不是为了城市业务而城市业务,而是为了给这些企业全程服务、跟踪服务。正泰、得力西等总部搬到城里,但它们的生产部门在乡下,它们的销售网络在城里,所以农行只是“猫”在乡下也不行,城乡联动是延伸服务,是跟着民营企业的轨迹提供服务。所以说农行的城市业务、国际业务很大程度上也是支农。
【经验之二】客户定位――以优质中小企业为基础,大力扶持中小企业
以优质中小企业为基础,大力扶持中小企业,发挥农行长期支持中小企业的先发优势。因为大量的中小企业都是在乡镇企业的基础上改制过来的。浙江的中小企业,它的开头,大量的是村办企业或乡办企业,后来改制了,成为民营企业,这一现象,在80年代的时候,就是农行按照国务院的分工,由农行一手扶植起来的。所以农行在扶持中小企业、扶植民营企业方面它有着先发的优势,这是其他国有商业银行无法比拟的。
【经验之三】业务定位――以零售业务为基础,实行批零并举
以零售业务为基础,实行批零并举,发挥农行点多面广、机构遍布城乡的比较优势。因为农业银行点多面广,现在零售业务方面市场份额最高,批零并举。既做零售业务,又做批发业务,但始终以零售业务为基础。
从某种程度上说,浙江分行的支农、支持中小企业,既是响应党中央的号召,也是农业银行自身发展的要求、自身生存的要求。是与同业进行差异化竞争的策略。所以,浙江分行为什么做得比较好,从发展战略上看,把服务三农跟自身的生存发展、跟自身的商业化运作已经有机地结合起来了。