洋豪斯旗下回忆录出版机构
上海咏恒文化传播有限公司
介绍书
商业介绍书目录：
一 市场上存在的问题
二 问题的解决方案
三 产品的目标用户和营销方式
四 未来的市场有多大
五 核心竞争力
六 盈利模式
七 计划
八 团队构成
九 公司理念
第一部分 市场上存在的问题
精神文化传承匮乏
一） 家庭文化断层严重
举例：95%以上的人对自己曾祖父辈（爷爷的父亲）的姓名以及平生故事一无所知，隔代文化基本断层。 现状：80 90后一代并不了解自己的“根”在哪里，也无法继承祖辈或家族的精神财富。其实家庭教育是一个人一生收到的教育当中最重要的一部分，家族文化的沉淀和传承无疑是一部很有价值的精神教育。
二） 家庭沟通匮乏
举例：拿我的父亲来举例，1948年出生，经历过文化大革命，对于物质并无特别需求，希望能够把自己平生的故事传达给我，让我懂得珍惜生活，做事诚信为本。
现状：由于城市快节奏生活，很多家庭沟通时间严重不足，导致，所谓“代沟”普遍，父子（女）缺乏沟通，相互不理解彼此人生态度和价值观，导致关系紧张。
三） 日趋老龄化社会，老年人爱回忆，缺乏回忆服务
举例：我的一个同事的父亲，1940年出生，70多岁，一生经历了解放战争，文化大革命，教书，出国考察，等等。现今身体不太好，希望能够把自己的经历都写下来作为一种自我人生的总结同时也想传给自己的孙子，但本身不具备足够精力。
现状：据统计，2010年年底60岁以上老年人已经超总人口的15%，截止2012年年底可能会超过20%，上海老年人就超过200万，那么那些已过半百，历经风雨的人有谁是想什么都不留下就离开这个世界的呢？
四） 儿女孝道的表现
举例：曾经服务过的一个客户，用现代的说法就是“富二代”，父亲是温州做服装生意的企业家，身家过亿，他觉得父亲给创造非常好的生活环境，海外留学，创业资金等等，但是在父亲生日的时候想尽一份孝心，送车？送房？有价值么？最后，他觉得能够给父亲一个回忆过去，一个总结人生，一个把自己的故事留给自己孙子的礼物 --- 回忆录，是他觉得最有价值的。
现状：儿女孝心体现方式多种多样，缺乏新意和灵魂，年纪大的人更注重精神礼物，但是社会上对于尽孝的服务少之又少。
五） 个性化精神需求越发明显
举例：有句古话叫360行，行行出状元，随着社会发展，行业和职业已经越来越细分
化，据了解到的职业已经达上万种。每个行业的人都有独特的思考方式和工作方式以及生活圈。个人了解到有一些特别的职业：如：宠物保姆，捞尸人，冰雕师，指纹检验师，飓风追踪者，考古学家，岛主，食物美容师等等...每个人人生都讲述了一个独一无二的故事。
现状：社会有太多不为人知的故事和独特的人生，人人都喜欢分享他们的经历和感悟，这也是为什么微博现在流行的一部分原因，那么那些没有时间，缺乏精力为自己写作的人，谁能服务他们呢？
第二部分 - 通过什么方式来满足这些需求？
初期产品 为他人撰写回忆录
这里通过公司名称来介绍一下服务理念 咏恒 – 说出你的故事，传承您的一生！
咏恒是一个服务系统，通过一整个系统的服务流程，帮助每个人回忆他们的故事和人生，并且由专业的采访 – 编辑 – 历史顾问 - 设计 – 印刷 人员来提供专业服务。
以下以图片形式介绍初期的服务流程：
一）和客户初期沟通，介绍服务流程，签订服务协议。
二）采访 整理访谈提纲，帮助回忆，录音记录。
三）专业文字编辑
把录音转变文字
四）主编审稿，润色 五）主编审稿，润色
六）产品送到家
七）体现产品价值
服务周期控制在2个月内。
中后期产品 视频回忆录+互联网家族主页
视频回忆录服务
这里不过多介绍，以专业摄影和编剧来为客户服务，以最直接的影像方式来记录客户的故事。
重点 互联网家族主页 （长期稳定盈利模式）
在有了文字故事和视频材料之后，下一步就是咏恒的长期持续服务计划。
产品介绍：为每一个家庭设立一个个性的主页，并把该家族的所有故事保存。
（该图片纯属虚构）
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该主页的作用和优势：
1- 真实性 2- 安全性 3- 宣传性
洋豪斯旗下上海咏恒文化传播有限公司
自己家族故事的保存和延续，祖辈就算离开了，后代可以通过这个平台认识自己祖祖利用现今强大的IT技术，保证数据的安全，长久保存。
无论自己的亲人是否在身边，甚至在海外，只要能上网，就能看到自己亲人最真实的
辈辈的故事并且可以看到视频（比起扫墓更加便捷，直接，有感触）。
画面和故事。
4- 5-
传承性 社交性
曾祖辈记录完之后，爷爷可以继续写，到父辈，我辈，我的后代，可以继续在个人家
族主页上继续传承。
每个家族都可以从该主页上看到，祖辈平时的挚友，老师，同学，创业伙伴，忘年交
等等，从而传承的不光是精神也是人脉。 后期会有更多其它属性和功能，暂不展开。
第三部分 产品的目标用户和营销方式
咏恒的理念是帮助每个想要流传故事的人服务，但初期营销以点到面的营销方式
项目初期目标用户条件 年龄：40岁以上 有一定社交圈
在某个行业有多年经验（如教师 干部 研究员 演员等...） 有儿女 精神状态佳 经济条件宽裕
营销方式
可以通过目标客户的亲属，子孙，友人。
在服务流程中全力做到口碑式营销。
举例：印刷成品初步设定为7本，告诉客户应该把这些给爱人，子女，最好的朋友，通过分享的方式满足自我，同时也是口碑营销。
定期组织线下活动
邀请所有客户的朋友，子女，亲属参加咏恒回忆主题活动
举例：最坎坷人生人物评选，通过客户自身分享，来带动更多市场需求。
总结：咏恒的营销方式，主要使用口碑式营销。
另外微博营销，网络营销等等 其他营销方式暂时不一一展开
第四部分 市场环境
市场分析
大市场
先以上海为中心，上海目前常驻人口为2200多万，40岁以上人群占到600万以上，60岁以上占到220万，而且逐年递增。
市场需求
随着改革开放后的经济迅速发展，已经有相当一批人实现了财富梦想，建立在物质基础上，那些经历过风雨，对金钱的理解已经非常透彻的人群，更加追逐精神上的自我满足。
政府环境
由于中国还是很讲究政府经济的，前几十年国家为了稳固在世界的地位，猛抓经济和军事，但是一个民族的价值观太偏向于利益的话，可以想象一切向钱看的社会多可怕。近年来无论是投入百亿建立文化基金，还是十八大召开对于文化建设的超长演讲，都无疑证实了，国家对于文化建设的重视，那么作为顺应伟大党的号召的文化企业，是否能得到更多的青睐呢？
互联网环境
由于本项目后期会涉及到互联网，而且也是持续盈利的重要平台，简单分析一下行业环境。 这个行业大家都很熟悉，但是真正谁能看准互联网今后的发展趋势？ 现在我们发现一个问题，从电视看到的都是正面报道，但是从互联网上看到的都是消极报道。（富二代 官二代 拆迁自焚 色情 赌博）这些信息在互联网上见怪不怪。这也是为什么很多父母不愿意让小孩太早上网。
由于互联网在中国发展其实还是处于幼儿期，从最早的信息发布平台（搜狐，新浪）到后来的商业用途（电商），再到现在的社交属性平台（SNS 微博），会发现，互联网慢慢在转向人性化服务，以后的互联网将会是开放的。
那么，在国家重视的重要信息平台上，安全和绿色是否更加得到重视？
咏恒 - 以真实采访的经历，讲每个人真实的故事留在互联网上，并且不含任何广告，消极信息，宣传文化的同时，又能结识更多真诚的人脉。绿色，健康，积极，开放，这样的平台是否会得到各方面的支持呢？
增值市场
从营销的角度，有一句话叫做么，有了用户群体做什么都行。
如腾讯有4亿多的QQ用户群，借助这个大平台，微信的成功也是水到渠成。 那么中国的老年人市场将来会有多大？老年用品，老年旅游，老年娱乐，老年健康产业等等。 回忆录绑定了老年的人精神需求，随之而来的物质生活需求是否可以后来跟进？
第五部分 核心竞争力
其实作为非技术类公司谈这块并不需要太多高深的说法。
作为以文化产业为核心的公司，企业文化就是最强的核心竞争力。 咏恒的服务系统 咏恒的销售培训系统 咏恒的运营系统
每个在咏恒工作的人都可以通过这个平台获得宝贵财富，不光是物质上也是精神上的。
物质财富：每个家庭在咏恒的消费都将和相对应的服务人员绑定，这将是一生的收入。 举例：一个家庭前期一本回忆录，一次性收费，后期互联网主页每年持续收费都将和服务人员绑定。
精神财富：和社会上各种经验丰富的人接触，读取他们一生的感悟和经历，无疑是精神的宝贵财富。
那么这块最关键的是如何建立团队和管理，对这方面可以在见面时详细沟通，这边暂不展开解释。
第六部分 盈利模式
初期服务收费 – 撰写回忆录收费 一本完整的回忆录收费在3万元起。 视频拍摄收费。 初期都是短期收费 中期
线下活动收费赞助商费用 有价值的回忆录出版费 后期
互联网主页会员年费，可获得咏恒俱乐部权益，定期参加线下活动。
此外会在互联网主页上嫁接各种老年服务，如娱乐，生活用品，医疗等增值服务。 长期收费
第七部分 洋豪斯支持
6个一
一个办公室 一个销售总监 一个财务总监 一个资深采访记者 一个主编 一个设计师
第一年完成
已服务20个客户
完善整个服务流程，从销售-签约-采访-编辑-设计-印刷，实践并总结最有效率的运营方式。 团队文化建设，让团队有着共同目标。 团队奖金奖励制度建立。 开始着手定期举办线下活动。 建立完整的销售培训体系。 培养部门领导者。
第二年完成
已服务200个客户 团队扩大到59人。 着手开发视频服务产品
第八部分 团队构成
采编销售团队 工作职责：开拓客户，签订合同 特点：认同企业文化，凝聚力强，销售能力强。 收入特征：底薪+高提成形式。
构成：可以自行拓展成员，扩大团队。 总部给予完整的培训体系支持。
采访主持团队 工作职责：服务签订合同后的客户，一对一采访。 特点：深入理解老年人需求，懂得老年人心理，耐心，有亲和力。 收入特征：底薪+高提成形式。
构成：由采访总监管理，培训，配合销售团队后期服务。
编辑团队（文字编辑+设计） 工作职责：将录音转化为文字，设计成书。 特点：文笔能力强，擅长以文字传达感情，以写作为人生乐趣。 收入特征：底薪+奖金
构成：主编负责管理，培训。
其他部门 财务部
奖金制度完善。
人事行政部
负责人员福利以及行政工作，另外增加员工幸福感。
市场部
市场宣传，市场合作，提高企业形象，和知名度。
第九部分 公司理念
很多人觉得公司的理念是一个很空的东西，但是任何伟大的公司都是有核心精神的，当一个公司或者说一个团队在遇到市场寒冬，资金链断裂，内部矛盾的时候，是什么能让他们继续支持下去？
记得2012年11月9日，参加全球创业周中国站开幕式，联想集团董事长柳传志是特邀嘉宾，他说了一句话我觉得受益匪浅，我要做一个不是家族的家族企业。
当我问到他，我想给每个人写回忆录，这个属于文化产业，您对文化 产业的看法如何？
他回答说：这个市场很好，人们的精神需求也越来越明显，那关键的是你要想清楚盈利模式，而且企业文化非常重要！
咏恒的服务理念 - 说出您的故事，传承您的一生！
咏恒的企业理念 - 用文化改变世界！
咏恒的盈利理念 - 以人为本，代代相传！
一部回忆录，是留给子孙后代的一封家书！
一部回忆录，是一封跨越时空的感谢信！
一部回忆录，是自己生命中的一座里程碑！
一部回忆录，是一场独一无二的生命电影！
一部回忆录，来源于咏恒和您的若干次愉快倾听！
文墨有终，孝养无价。情开一时，传承无疆。
咏恒帮您总结自己的人生，留下生存的痕迹，传承一生的故事！
咏恒 – 4000393932