2012年销售目标及各费用预算
一、 销售保底任务:3500_万;目标任务:4300万,超额任务:4800万
二、根据以上任务的销售费用预算:
A、市场费用(销售政策类费用)
装修补贴或销售返点 广告支持(品牌形象 常规广告) 促销支持(开业促销 节庆日促销) 具体预算:以年销售4300万计
1装修支持或销售返点额度为200万,以全年开30个250平方米的专卖店计,装修返点160万,部分重点销售返点在40万以内。
2、广告支持分品牌形象广告支持和常规广告两种,品牌形象广告年费用控制在60万以内,常规广告年费用控制在50万以内。以80个专卖店为基础,费用主要是用于户外广告、公交车广告等。
3、促销支持分为开业促销(个案促销)和节庆日促销两种,开业促销每新开专卖店平均支持10000元,30个店为30万,节庆日促销一年做三次,每次控制在50万以内,三次计150万。
B、营销费用(控制在6%以内)
工资 招待费 差旅费 展会支出
市场部 销售部
具体预算:以年销售4300万计
1、 工资支出:
(1) 市场部:1名市场部经理,2名区域经理,年工资控制在20万以内。
(2) 销售部:1名销售总监,2名大区经理,4名区域经理,2名跟单员,年工资控制在70万以内。
2、 招侍费:平均以每月2万计,年支出24万。(展会及做大型活动除外)
3、 差旅费:10人出差费用,平均每人全年出差200天,每天以200元计,每人花费4万元,年支出40万。
4、 展会支出控制在100万以内。
C
以上费用总共714万。