如何让你的信息更能吸引客户?

如何让你的信息更能吸引客户？

在百度和阿里，很多企业的信息，位置靠前，标题也不错，所以，客户点击了。但点击后，不少客户就放弃了。为什么? 因为信息本身不专业、不丰富，没有对准客户的利益点。 一般人都会在信息里说我们的产品多好多好，欢迎惠顾之类。可是，这些格式化的语言早已不能打动客户。

一般来说，在信息中凸显以下几点内容，更容易打动客户：

产品独特卖点

你的产品或者服务到底和其他同行有什么不同? 到底有什么优势? 这些不同和优势是否能为客户带来利益?

独特卖点不用太多，三个以内即可。卖点要独特，更要结合客户的欲望。如果你的卖点不是客户想要的，再独特也没用。

卖点要简单易懂，要让客户一看就能记住。

提炼卖点，考验的是你对行业、企业和产品的专业程度。只有对整个行业(同行、专家、客户等) 深入了解和分析，才能找出自己的独特的东西。

一般来说，独特卖点有三类，一类是质量、一类是价格，还有就是售后服务。大家可以参考刚才讲的标题诱惑力。

提升客户信任度

自己说自己如何好，很少有人相信，尤其是在网上。所以，我们要找人说我们好。最好的证人就是我们的成功客户。他们用过我们的产品、成为我们的加盟商后，有没有成就? 对我们的产品和服务有什么样的评价? 找几个处得不错的客户问问，请他们写几句评语，并允许我们用他们的名字和公司名字，这样显得真实。

同时，列举一些客户名单，统计客户数量也可以增强客户信任度。比如，你在全国有多少家加盟商。数字让人信服。

当然， 如何提升客户信任度，这个话题很大，以后有机会再细说。

对于初次洽谈的客户，如何打动他们下订单? 这是一个值得所有从事网上贸易的朋友探讨的课题。以下是偶的一点心得。

通常第一次洽谈的准客户他除了对产品感兴趣外，对你的企业也是很关心的，因为他怕他的钱肉包子打狗呵。所以呢我们得具备充分的专业知识，何为专业呢? 比如你遇到的客户他是开了一家精品店的，你要多问他现在的经营情况，你要和聊关于精品的发展走向，知道现在关于神六和超女的模型及精品很好卖; 如果他是开服装店的，你要多点提问他现在的销售情况，和他聊品牌服装与非品牌服装的差别; 上天给我们两个耳朵一张嘴，就是要我们多听客户的意见。

以上这些是第一次和陌生准客户打交道时所常用到的。最后别忘记了问准客户要他的联系方式，即使现在不进货，也保持联系，有新产品，或过年过节的时候给他发个信息，虽然你只花1毛到2毛钱，但谁也说不准下一个给你下订单是谁? 说不定就是由他引荐而来的呢。