网站运营及营销
网站优化的六大步骤
第一步：关键词选择
关键词选择错了，后面做的工作等于零，所以进行网站优化前，先要锁定自己网站的关键词。如题操作步骤如下：
1、列出基础词
2、使用关键词分析工具找出更多的关键词和热门关键词。
百度相关搜索
百度指数
将目标关键词做成一个文档，对于大型网站，主要要做到就是对网站的关键词进行分类。 第二步：网站构架完善
优化网站的超链接构架，主要需要做好以下几方面：
1、URL优化：把网站的url优化成权重较高的url
2、相关链接：做好站内各类页面之间的相关链接，此条非常重要，这方面做好，可以先利用网站的内部链接，为重要的关键词页面建立众多反向链接。
这里要特别强调一下：反向链接是网页和网页之间的，不是网站和网站之间的。所以网站内部页面之间相互的链接，也是相互的反向链接，对排名也是有帮助的。
第三步：网站内容策略
1、丰富网站的内容：
把网站内容搞丰富起来，这是非常重要的，网站内容越丰富，说明你的网站越专业，用户喜欢，搜索引擎也喜欢。
2、增加部分原创内容：
因为采集系统促使制作垃圾站变成了生产垃圾站，所以完全没有原创内容的网站，尽管内容丰富，搜索引擎也不会很喜欢。所以一个网站，尽量要有一部分原创内容。
第四步：网页细节的优化和完善
1、title和meta标签的优化：
按照SEO的标准，把网站的所有title和meta标签进行合理的优化和完善，以达到合理的状态。 切记：千万不要盲目的在title中堆积关键词，这是大部分人经常翻的错误。一个真正SEO的非常合理的网站，是一个看不出有刻意优化痕迹的网站。
2、网页排版的规划化：
主要是合理的使用H1、strong、alt等标签，在网页中合理的突出核心关键词。
切记：千万不要把网页中所有的图片都加上alt注释，只需要将最重要的图片，不如产品图片，人
物图片加上合理的说明就OK。
第五步：网站地图制作和提交
第六步：制订增加反向链接计划
以前的工作都做好了，最重要的就是要制订一个合理的增加反向链接计划，然后选择几种合理的增加反向链接手段，然后按照计划需序渐进的去做，获得好排名就只是时间问题了。
切记：不可短时间内迅速增加非常多的高质量的反向链接，比如短短两三天，增加几百个PR值都是4以上的链接，这样的话，你就危险了。容易被gogole当作购买链接，然后被处罚。
网站推广的要点
互联网就像一个江湖，而网站推广方法就像行走江湖所需要练的武功秘籍。这里给大家分享18种比较有效的网站推广秘笈。
1、搜索引擎优化
通过SEO对网站自身优化，使网站的设计符合各大搜索引擎的基本标准，从而在各大搜索引擎中获得较好的排名，以获得较大的流量。此方面目前已经成为各种网站推广的首选。
如果你不会SEO，赶快到这里来学习：httpwww.seo.net.cn
2、关键词广告
可以针对潜在客户人群进行精准的投放，此策略是大部分企业网站的必选方法，不过要做好此方法，不是花钱就可以达到很好的效果的，里面还有不少技巧。做此策略的时候，一定要把握好投资回报率。
百度3000元开户，谷歌100元开户，上手容易，效果立竿见影。
注册Google Adwords帐户：httpadwords.google.com
注册百度企业推广帐户：httpjingjia.baidu.com
3、联盟广告
中国的网络广告联盟层出不穷，估计最少也有上百家了，也有业内朋友说有上千家。利用网络广告联盟推广也是一种好方法。网络广告联盟中，最重要的有三种广告形式：CPC（点击付费）、CPA（引导注册）、CPS（引导销售）。
在中国，做CPC点击效果不是特别好，所以CPA、CPS的形式会逐渐流行，建议大家选用后两种。按照最终效果来付费，更加划算。
4、软文推广
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。
案例：此文就是一篇软文。哈哈哈！
软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。一个月后，你在各大搜索引擎中搜索一下这篇文章的标题《王通：网站推广18种秘笈》
然后你看一下搜索结果就彻底明白了。
5、活动推广
和相关网站和媒体合作搞专题活动，搞的轰轰烈烈，效果自然会非常的好。此种方法不仅仅可以推广网站，还可以帮你的网站树立江湖地位。
6、硬广告投放
在专业网站上进行包月广告的投放，投放这类广告，选择的网站和广告位是非常关键的。
7、口碑推广
通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。
8、大型网站栏目合作推广
承保门户网站的一个栏目搞，成本高，不过效果也很好。不过，如果你的网站是一个商业化的网站，并且拥有很明确的赚钱模式，成本就可以大大降低，然后直接和各大门户网站合作，然后进行利润分成。
案例：go108.com.cn这个紫微科技网，因为他们把紫微斗数算命系统做的很好，所以各大门户网站都和它合作，它是沉默的猛赚钱啊。
9、交换链接
最常用的网站推广方法，不过交换的时候一定要结合SEO要求的细节来做，才能达到最好的效果。
10、导航网站登录
hao123、265、5566、等等网址导航网站，登录之后效果是立竿见影。
11、交换流量
做法就是交换广告位、交换栏目、交换弹出等方式，这是个人站长常用的方式。
12、炒作推广
要使用这招，先要看看你的脸皮够不够厚，如果够厚，那就容易了。秘诀很简单，和有名的人，有名的公司扯上关系，然后不断的搞一些非常有争议的话题或者事件。很快会带动你的网站流量火起来。今天视频网站用此招比较多。
以上是比较常用的，非常有效的12招网站推广方法，不过你在推广网站的时候，不一定要全部都用，你只要能够把其中的一两招玩的极致，就可以达到很好的效果。互联网就像一个江湖，网站推广方法就像那些武林秘籍，一招精通，容易逍遥江湖了。
网站推广经验谈
一个网站无论做得如何完美，如果不将它推广开来，靠推广来提高它的访问量，那么，这个网站只能说是做给自己看的，它存在的意义就大为逊色了。可如何推广，如何提升自己网站的访问量，并且能够吸引客户的眼球，让他从今天的新客户变成明天的老客户？结合笔者自身经验，今天就从内部因素和外部因素两个方面来聊聊这个问题。
一、内部因素
首先，得有一个内容、版面、规划、设计都差不多的网页，这些东西作为你网站的门面，一定要注
意主页的美工设计是否到位，整体的框架结构是否合理，页面上所用的图片是否与你主页的内容相配合，也就是说整体的搭配是否协调。
其次，注意网站的速度。堆放太多的Falsh是会影响速度的，试想，几分钟才打开一个页面的网站会有几个浏览者愿多呆一秒钟呢？时间就是金钱，就是效益，与其在这儿傻傻地等待一个页面，有这功夫，人家早都打开另外的几个站点了。显然，这时候你就已经失去了一个潜在的客户，当然你也失去了一个本来已经很不容易才得到的浏览量。
此外，要使用HTML语言。使用html，在源文件中加入与主页主题内容相关的关键词，这也是主页推广的好办法。当您的关键词与搜索引擎工作时用到的搜索词相匹配时，您的网址便成为了搜索结果之一。这样，就不愁他不来点击咱的站点的。呵呵，选择好的关键词这一项可是很重要的哦：））
最后要合理利用收藏夹。毫无疑问，被访问者收藏后，旧地重访的几率要远远大于那些人凭记忆来回想网址的访问者。所以，如何让你的网页添加到浏览者的收藏夹是个很值得你去花时间研究的问题。将网站做得不但出色还能吸引人，再借助一些java弹出窗口来提醒浏览者，及时添加收藏，相信这个办法给你的网站带来一定效果的。
二、外部因素
1.登记搜索引擎
想必这个方法是所有使用搜索引擎的网友都必须掌握的技能，登记搜索引擎的目的也就是为了更有效地进行网站推广。到新浪、搜狐、google、yahoo等一些大的搜索引擎网站去登记一下，只是填一些表格而已，虽是一个小举动，却会给你带来意想不到的效果哦。
2.走出去，主动宣传
把网址连同网站相关资料做成一个签名，或文字链接，或做成一个图片，在发送Email或者行走BBS时，放在发言的下面，既排除了乱发广告的嫌疑，还能起到宣传的作用，岂不是一举两得吗？
3.友情链接
通过友情链接来增加访问量也是目前推广网站的好方法，不论是文字还是LOGO链接，只要链得合理，也会带来一笔不小的流量。要注意的是，一定要找一些访问量较大的网站来做，最好要求对方在显眼的位置摆放，还要找与本网站内容相关或相近的网站进行链接，更有利于提高排名。提醒一点，主页上放过多的LOGO链接会减慢你网站首页的打开速度，对此，可要适合而止。
4.与对方网站交换广告
这个就需要技巧了。当一个浏览者进到你的站点，首先就为你创造了一个访问量，如果恰巧他对你页面上的广告感兴趣，他就会选择点击，而这个点击又给你带来了一个浏览量。如此循环，你的访问量当然就会与日俱增了。另外，放置广告还能增加主页的内容，也可起到一个美化的作用，这就看你怎么去利用它了。
网站如何开展口碑推广
提到口碑推广，大部分人都觉得它比SEO还神秘，其实任何一种推广手段都是有规律和循的，今天
和大家分享一部分网站口碑推广的经验。
口碑推广第一步：让用户记住你的网站
如果要让用户记住你的网站呢？你需要做到以下几点：
1、网站要有特色，特色包括定位、内容、设计等方面；
2、特别要很好的表现出来，让用户快速知道你的网站给其带来的好处；
3、网站域名特别容易记忆和传播、网站的名称也特别的容易记忆和传播。
口碑推广第二步：要让用户浏览你的网站的时候感觉非常好
如何让用户获得较好的感觉呢？
1、服务器速度一定要快，
这是非常重要的一条因素，给用户“快”感了，用户自然会喜欢上你的网站。
2、网站设计一定要人性化
网站的设计不要千篇一律的去模仿，要站到用户的角度来考虑，如何让用户方便就如何来设计。
口碑推广第三步：在网页中关键位置暗示用户去口碑宣传
如果你不提醒用户，大部分用户都不会主动帮你宣传，但是一旦你在网页中的重 要位置暗示用户了，喜欢你网站，觉得你网站好的用户就会帮你口碑宣传。
口碑推广是网络营销策略中最重要的策略之一，口碑推广做好了，不仅仅可以提升网站的流量，更重要的可以提升网站粘度，提升网站的品牌。
如何检测网络推广的效果
对于一个企业而言，网络推广的效果好不好，关键是要看效果，如何准确的检测网络推广的效果呢？
1、采用专用联系方式：
很多企业的邮箱、电话在各总媒体广告上，用的都是统一的。对于这类企业，我建议为网站专门启动一部电话和一个电子邮箱。这样的话，只要是通过专用电话和专用电子邮箱来的潜在客户。可以立马知道是通过互联网来的。
2、为网站安装流量统计分析：
按照一套网络营销分析系统，或者增加上网站流量统计分析功能。这样的话，你就可以准确地获得每天的一下信息：每天多少人浏览你的网站，这些人分别来自什么国家? 什么地区？分别占到比例是多少？这些人是通过那些推广手段来到你的网站的？这样你就可以知道你的那些推广见效果了，那些推广没有见效果等等。
免费的流量统计分析：
www.51.la
www.cnzz.com
http://tongji.baidu.com
大型网站常用的五种推广方法
不同类型的网站，其推广方法的选择也是不同的，对于大型网站而言，那几种方法是最有效的呢？
1、搜索引擎优化：
由于大型网站的信息量非常的大，它的页面可能是上百万个页面，其每个页面都包含有相应得关键词，所以如果这些页面都能够从搜索引擎优化的角度来设计的话，将会帮助网站从搜索引擎中获得非常大的流量。
平均而言，搜索引擎给网站带来的流量，占其新流量的75%左右，所以搜索引擎优化是大型网站推广工作中最重要最基础的工作。
2、口碑推广：
对于大型网站而言，口碑急其重要，如何做好口碑推广呢？需要做到以下三步：
第一步：让用户记住你的网站
第二步：要让用户浏览你的网站的时候感觉非常好
第三步：在网页中关键位置暗示用户去口碑宣传
这三步工作中，都需要靠一系列的细节处理来达到这个目的.
3、活动推广：
网站举办活动进行推广，可以在较短的时间内迅速的扩大自身的知名度和影响力。活动推广包括很多种类：
大赛型：比如新浪博客刚推出时候搞的博客大赛，超级女声火的时候sogou借势搞得网络sogou超级女生等等。中国人多，所以大家都需要搞排名，要获得排名，就需要搞比赛，有了比赛，就能吸引大家的眼球。
年会型：Donews每年一度的年会活动都是超级火爆的，影响了IT圈好几年。大型专业网站搞年会活动，也是一种很好的推广手段。
论坛型：每到年底，各种主题的论坛就多了起来，这是一种既赚钱，又可以推广自身的手段。 聚会型：聚会型的推广每次的规模虽然不大，但是频率高了效果也会非常的好。比如请客800网站每周都搞的聚餐活动，只要参与了他们的活动，可以免费享受美味。所以参与过他们线下活动的朋友都会口碑帮他们宣传。
促销型：大型电子商务网站的常用策略，每过一段，就搞一次促销活动，吸引一下回头客，提高一下网站的年度。
抽奖型：在网站推出新产品之前，可以采取这种活动推广，有奖品，就能吸引不少网友。
4、联盟推广：
推广网站，单靠网站自身的力量是很有限的，想获得更快更好的推广效果，就需要用联盟推广。联盟推广可以把相关的网站的力量都联合起来，效果就更不用说了。
如何联盟呢？形式多种多样。
按效果付费型：比较适合电子商务网站，比如易趣、淘宝、7cv等都靠这种联盟来推广。
免费合作型：像IT世界和华军的联盟推广，它们是免费帮其他网站提供相关内容的形式来进行的。不用多少成本，效果却非常的好。
5、新闻炒作：
《大史记》里面有这样一句经典的话：“没有困难，制造困难也要帮！”赫赫！
新闻推广的原理与此相同，想利用媒体免费帮你推广，就需要不断的制造新闻，如果制造新闻手段的高低决定着你炒作推广效果的好坏。如何制造新闻吸引媒体呢？你就需要了解媒体的口味，熟悉媒体的圈子。媒体一般对以下几方面感兴趣：
1、热点：看看最近有什么热点，让你的网站和热点粘上点边，自然吸引媒体。这种策略也是孙子兵法中常讲的“借势”
2、新鲜：媒体喜欢新鲜的事物，比如新概念、新发明。新概念的作用就不用详细谈了，这几年不断有网站从打造一个新的概念开始把自己炒火了。
3、问题：媒体喜好问题，喜欢冲突。吸引媒体，可以故意制造冲突，制造问题。这是国内网站较常用的手段之一。看看最近如此多的口水战就知道了。
网站推广的方法上百种，不过并不是什么方法都要用才能把网站推广好，要想把网站快速的推广起来，只需要根据自身的资源，选择最有效的几种，然后集中精力把这几种执行到极致，让你满意的效果很快就会出现。-------
电子商务网站推广
1、登录导航网站
对于一个流量不大，知名度不高的网站来说，导航网站能给你带来的流量远远超过搜索引擎以及其他方法。
最著名的是http://www.hao123.com，网址之家(已经被百度收购)
另外还有http://www.265.com，265网址，流量也挺大
2、友情链接
友情链接可以给一个网站带来稳定的客流。另外还有助于网站在GOOGLE等搜索引擎中的排名。 谈友情链接原则：最好能连接一些流量比自己高的，有知名度的网站；再次是和自己内容互补的网站。同类的容易形成竞争，一般不考虑。
3、网络广告投放
网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的，不过如何花最少的钱，获得最好的效果，这就需要许多技巧了。
1)低成本，高回报
怎样才能做到如此效果呢？首先需要判断你需要的达到的目的是什么，如果想获得知名度，那么就选择到新浪、搜狐上投放，如果你只是为了流量，那么，就把这些媒体网站过滤掉吧，因为他们价格实在太高。那么选什么样子的网站作为投放媒体呢？名气不大，流量大的网站。目前，许多个人站点虽然名气不是很大，但是流量特别大，在他们上面做广告，价格一般都不贵。对电子商务网站而言，还可以采用按订单成交金额向小网站付佣金的方式，更能节省广告费用。
2)高成本，高收益
这个收益不是流量，而是收入。对于一个商务网站，客流的质量和客流的流量一样重要。此类广告投放要选择的媒体非常有讲究，首先，你要了解自己的潜在客户是那类人群，他们有什么习惯，然后寻找他们出没频率比较高的网站进行广告投放。也许价格为高些，但是它给你带来的客户质量比较高，所以给你带来的收益也比较高。对于商业网站，高质量的客流很为重要，广告投放一定要有目标性。
4、邮件广告
注意不能滥发垃圾邮件，否则效果适得其反，会引起网友反感。最好的方法是发给注册用户，可以让客户了解网站动态，持续关注网站，但切记要在醒目位置放“退定”选项。
5、病毒式营销策略
病毒式营销主要是利用互利的方法，让网友帮自己宣传，制造一种象病毒传播一样的效果。 常用的方法：
1)免费服务(免费邮箱、免费Blog、电子书下载等)
2)有趣页面(如去2004年末流行的签名金砖等)
6、BBS论坛社区宣传
在各个相关论坛上发贴灌水，设置签名档，虽然见效不明显，但毕竟是免费的。
7、事件营销
合理利用媒体做事件营销，活动宣传，软文造势，吸引眼球。
8、借势
易趣、淘宝、一拍这种平台在网站发展初期可以利用，其人气不容低估，可将客户顺利转移到自己网站。门户网站的商城可以不考虑，一是其收费过高，二是其流量虽大但有效客户不多，一句话：性价比实在太差。
9、客户关系管理(CRM)
网站的最好的宣传方式是口碑相传，如何能够让看到你的网站的网友帮你宣传呢？最基本的是自身要做好，四个字：产品+服务。
开发一个新会员比维护一个老会员的成本要大的多，只注意吸引新会员而不注重老会员的维护，那真正得不偿失，舍本逐末。
线下推广网站的7种方法
1、总是将网址放在信头、名片和电子邮件的签名文件上。这样潜在的浏览者就有可能看到它。
2、如果你的雇员穿的是制服，将网址印上去，从而是你的客户看到你网址的流动广告。
3、将网址印在你送出去的杯子、T恤、钥匙链等促销品上，它是每天提醒人们参观你网站的好方法。
4、确保在你发给新闻写作人员的新闻通讯中都包含你的网址。由于非常方便，他们也许将你公司写入他们的文章中。
5、不要忘记将你的网址放在你的黄页广告中，这是人们每天都看的地方。
6、你的公司有车辆吗？确保你的网址印在送产品的轿车或卡车的侧面。
7、将网址印在产品目录每一页的底部，以便客户能够方便地进入你的网站。
启示：网站的推广不是仅由网管来完成的。企业的网站应该说是企业营销中的一个重要的组成部分。要使网站发挥出其最大的效果，必须系统策划、系统实施和系统评价。
网站地图的制作和提交
在SEO工作中，网站优化好之后，接下来要做的工作就是网站地图的制作和提交了，这一步工作也许有点复杂，但是对于你的网站被Google和yahoo的收录和更新是绝对有好处的，如何操作呢？
在做网站地图之前，我们需要先对网站地图格式的要求了解一下：
一、网站地图的制作：
1、在线制作小型的网站地图：
如果你的网站的网页数量少于500个，那么建议你使用在线的网站地图制作工具：httpwww.seo.net.cnsitemap
打开这个网页，输入你的网址，然后点击开始，几分钟后，这个在线工具就会给你制作出XMLhtml txt三种不同格式的网站地图，然后你直接下载到本地电脑上。
2、使用工具制作中型网站地图：
用什么工具制作呢？
这里给你推荐一款非常好用的免费的网站地图制作软件：Site Map Builder
官方下载地址：httpwww.sitemapbuilder.netdownloadsSiteMapBuilder.zip
下载后，安装，安装好之后，就可以用来制作网站地图了。
这款软件虽然是英文的，操作也非常简单，打开软件后，输入你的网址，然后点击右边的按钮Extract Links，然后软件就开始分析你网站的所有链接。
当分析结束之后，你点击左上角的按钮：FileSave map as . 选择自己要保持的网站地图格式，然后保存到本地电脑的路径就OK了。
二、网站地图的提交：
向baidu提交网站地图：
http://zhanzhang.baidu.com/linksubmit/url
1、进入这个网址，用你的baidu帐户登录，然后添加你的网址；
2、接下来按照baidu的要求验证你网站，你可以选择XML文件验证。
3、用FTP讲这个html文件和你的xml格式的网站地图文件一起传到你网站的根目录
首先用FTP讲你的网站地图传到网站的根目录。打开网址后，选择Submit Your Site for Free 用yahoo帐户登录，然后输入你的网站地图的URL就可以了。
地图网站的推广策略
一．电子地图的特点：
1．电子地图服务属于便民服务
2．电子地图属于网民常用工具
二．电子地图类网站最重要的推广手段是什么？
答案：口碑！
三．如何通过网络进行口碑营销？
答案：常用工具类网站进行口碑营销，需要以下几个步骤：
1. 吸引基础流量
2. 粘住用户，让用户记住网站
3. 采用相关策略促使用户口碑去宣传网站
四．如何用最低的成本带来较大的基础流量？
1. 搜索引擎排名
2. 网路网络投放
3. 导航网站登陆
4．地方站点合作
五．如何让网站粘住用户?
1. 网站设计要人性化
2．突出网站的特点和个性
3．域名要好记，适当地提示用户记住网站域名
4．适当地提示用户将网站加入他的个人电脑收藏夹
5．其他策略：桌面快捷方式、客户端程序、邮件列表等等。
六．如何让客户主动帮助我们去口碑宣传？
1．让用户从内心里面感觉到我们的网站好
2．采用各种暗示手段让用户去把我们的网站告诉他的好朋友
3．从一开始就打造网站品牌形象，让这个品牌深入用户心中
4．其他策略
地图网站的推广策略
一．电子地图的特点：
1．电子地图服务属于便民服务
2．电子地图属于网民常用工具
二．电子地图类网站最重要的推广手段是什么？
答案：口碑！
三．如何通过网络进行口碑营销？
答案：常用工具类网站进行口碑营销，需要以下几个步骤：
1. 吸引基础流量
2. 粘住用户，让用户记住网站
3. 采用相关策略促使用户口碑去宣传网站
四．如何用最低的成本带来较大的基础流量？
1. 搜索引擎排名
2. 网路网络投放
3. 导航网站登陆
4．地方站点合作
五．如何让网站粘住用户?
1. 网站设计要人性化
2．突出网站的特点和个性
3．域名要好记，适当地提示用户记住网站域名
4．适当地提示用户将网站加入他的个人电脑收藏夹
5．其他策略：桌面快捷方式、客户端程序、邮件列表等等。
六．如何让客户主动帮助我们去口碑宣传？
1．让用户从内心里面感觉到我们的网站好
2．采用各种暗示手段让用户去把我们的网站告诉他的好朋友
3．从一开始就打造网站品牌形象，让这个品牌深入用户心中
4．其他策略……
如何扩大网站的影响力
1、注册相应的网络实名，实名的作用是提高访问者访问程度的一个较为重要的指标，特别是对于网龄不长访问者较为实用，但是实际点击效果与支出费用的效果比较难为把握；
2、网络、非网络形式的广告，往往需要按照点击效果收费；应该是一个值得注意的发展空间。
3、其他媒体方式扩大影响；
4、扩大搜索引擎的注册数量，包括国外搜索引擎，现在的搜索引擎一般都开展收费点击服务，按照点击次数收取一定的费用，费用较为合理，对于开展经营的网站比较合适，对于只是宣传网站效果不大；
5、专业大型具有社会影响力的会议，可以吸引大多数的同行参与，目的性比较强；
6、电子邮件群发功能，邮件列表、网络报刊；可以定期向本网站注册访问者和成员进行新闻、信息服务；也可以向潜在客户进行宣传，使其了解本网站信息，成为网站访问者和客户。但是要注意不要使其成为垃圾邮件。与客户进行有效的交互，加强客户对您的信任度，能有机会与您的客户一次次地联系沟通，逐步建立彼此信任，融洽关系，进而影响客户；能有机会提醒客户，又增加了新的对于客户而言是有价值的信息。 通过订阅表单，了解到潜在客户。对于农民的服务要有针对性，不要发送不必要的打扰。
7、注意进行必要信息和广告投入，因为网站的营销主要取决于网站的影响力。
8、建立和有关网站的互相连接；树立行业形象；
9、公共关系与新闻效应，建立网站的品牌效应；促成良好的社会和同行印象。
策划商业网站的三要点
你的商业网站是否是以下情况：，投入了众多资金，众多人力和精力，一两年下来，运营和赢利依然还是一片茫然，不知道如何是好。如果是的花，说明是你在做网站之前在以下三方面思考的。
第一：用户
1、你的目标用户群是那一类人？
这是网站定位中，要考虑的最重要的问题，一定要准确，这样网站才会有先天优势！
2、你给客户提供了那些好处？
这是你在规划网站栏目的时候，要考虑的最重要的问题。请记住，好处不需要多，但是一定要让用户特别的喜欢。
3、你给用户的是什么感觉？
这是在构架网站的时候，要考虑的最重要的问题。网站要哪种表现形式才能让你的用户感觉到方便。 表现形式不能因为什么概念或就随着那些热门概念来，一定要站到用户方面的角度来考虑，最好有所创新。
第二：客户
1、你给客户提供什么产品和服务？
不要只是一个朦胧的想法，一定要具体化，具体是什么产品和什么服务。
2、客户愿意出钱向你购买的产品和服务是什么？
产品和服务中，有的是辅助黏住客户的，有的是直接可以帮你赚钱的？那些可以直接帮你赚钱的产品和服务是什么？一定要明确！一定要具体化！
3、客户为什么要向你购买这些产品和服务？
这些产品和服务一定是客户会向你购买的，而不是你假设的，在此方面，一定要对客户进行深入调查和了解，而不能凭空自己去幻想。也就是说，这些产品和服务必须能够帮助客户的某种强烈的需求！
第三：渠道
1、如何将你自己卖出去？
如何推广，来吸引越来越多的客户？把自己推出去，人气是一个基础。SEO？口碑？广告？
2、能让你的销售最大化的渠道有那些？
单一靠你自身来销售，量不可能做很大，你能够找到那些帮你把赚钱的业务渠道最大化呢？线下渠道商？网络联盟？网络广告？
请将这三方面都考虑的非常清楚了，非常细化了、具体化了，然后你再来策划网站，你将会在以后的网站运营过程中少走很多弯路，少浪费很多的时间、少花很多的冤枉钱。
什么是营销型企业网站
企业网站能不能帮助企业赚钱，关键是这个企业网站是否能够很好的发挥出网络营销的作用，所以对于企业网站而言，要从网络营销的角度来设计。但是目前的大部分企业网站都是单纯的从美观的角度来设计的，最多也是一个形象展示网站，而不是营销型企业网站。只有完全从网络营销的角度去设计的企业网站，就成为营销型企业网站。
营销型的企业网站要具备那些特点呢？
一、网站设计完全符合SEO
搜索引擎优化排名是最重要的网站推广手段之一，所有营销型企业网站首先要符合SEO，主要表现在以下几方面：
1、前台全部生成html静态页面
2、产品页面生成权重比较高的目录结构
3、后台自动生成xml格式的网站地图
4、并且通过后台可以直接向各大搜索引擎提交。
5、每个页面的title和meta标签可以自定义
6、超链接构架直接非常的合理
如果一个企业网站没有从SEO的角度去设计，做好之后，还需要花不少钱请专业的SEO公司进行网站优化。会浪费很多时间和金钱，所以企业网站最好直接从SEO的角度来设计。
二、设计完全符合人性化操作：
网站不是艺术品，千万不能设计的朦朦胧胧，让客户看了眼睛就花，一定要设计的清晰明了，方便用户浏览。主要可以表现在以下几方面：
1、导航结构清晰明了：
让客户一上网站，就知道这家公司是干什么的，有什么产品和服务。然后客户简单点击一两下鼠标就可以找到自己需要的信息，并且方便的和你的企业进行联系。
2、网页打开速度快!页面不要用纯flash、不要用太多太花的修饰图片，因为这样打开速度慢。我以前专门讲过，营销的关键是卖感觉！网站一定要给客户快感！所以营销型企业网站一定要设计的清爽一
些。
三、要具备必要的网络营销工具：
网络营销是一种技术和营销策略相集合的营销手段，所以采取合理的网络营销工具，可以很大程度的提高潜在客户的转化率。例如：
1、在线客服系统：
让潜在客户想咨询的时候，用不着打电话或者发email、直接通过在线客服系统与企业的销售人员进行管理和沟通。
2、网络营销分析系统。
网络营销分析系统让企业对自己的营销状况一目了然，以帮助企业做出更好的营销决策。
如何进行网络营销策划
大家都已经熟悉了SEO、熟悉了网站推广，但是提到网络营销策划，大部分人都还是一种很朦胧的概念。今天给大家分享一下王通几年来网络营销策划经验：
一、网络营销策划能够为企业和网站提供什么样的好处？
商务的核心是营销、电子商务的核心是网络营销，想让自己的网站赚钱，科学的开展网络营销是很重要的。但是由于大部分企业和网站在这方面上经验的不足，常常为走很多冤枉路、花很多冤枉钱、浪费很多时间。
网络营销策划服务首先帮助企业的就是：少走冤枉路、少花冤枉钱、少浪费时间，快速成功！ 通过专业系统的网络营销策划，可以帮助网站或者企业理清楚自己的盈利模式，找出自身存在的问题，并且解决这些问题，然后快速把自己的业务推广出去实在的赚到钱。
二、如何系统的开展网络营销策划工作呢？
第一步、网络营销诊断分析
营销诊断分析主要包括以下几部分的诊断分析：
1、网站定位与赢利模式分析
2、网站营销基础诊断分析
3、网站搜索引擎优化诊断分析
4、网站的人性化设计诊断分析
这一步工作非常重要，通过我们在这四方面的总结的一百多项关键性因素，我们会对网站进行标准化的诊断分析，我们可以全方面的了解到这个网站的存在的各种各样的问题，并且会出一份详细的《网络营销诊断分析报告》。
第二步、网站的优化和完善：
找出问题了，就需要解决问题，根据网站的诊断分析报告，我们会出一份非常详细的《网站优化执行方案》
这个方案包含到网站以下几方面：定位、赢利模式、SEO、人性化等等。
方案出来之后，我们会结合着方面，对网站的执行团队，进行一次针对性的网站优化培训。
第三步、网站推广方案策划：
网站推广的方案上百种，但是不同的网站、不同的执行团队、不同的推广预算，决定着网站推广策略的选择也是不同的？
一个网站的推广，如何才能做到相对成本最低，效果最好呢？
为了这个目标，我们会根据客户网站的定位和特点、团队的执行力度、推广的预算等因素，为客户策划出一套最合适的网站推广方案。
策划这个方案，不仅仅是网站推广方法的选择、更多的时候，是要根据我们的资源和客户资源的特点，进行一些创新。
《网站推广执行方案》出来之后，我们会对客户的执行团队再一次的进行培训，然后指导他们系统地开展这些工作。
第四步、网络营销管理
1、网络营销分析系统的安装：
为了检测网站推广工作的效果，我们一般会为客户安装一套网络营销分析系统，或者建议客户安装一套功能强大的网站流量统计分析系统。这样可以准确的了解到那些推广工作见效果了，那些没有见效果，以及各项策略的执行情况。
2、网络营销工作的监督和指导：
网络营销，细节制胜！在网络营销中，三分靠策划，七分靠执行，所以针对网络营销工作的管理是至关重要的。
大型商务网站的SEO误区
SEO很重要，但是大型网站的SEO策略和中小型网站的SEO策略有很大的不同，今天来和大家分享一下我常常简单的一些大型网站常常陷入的一些SEO误区。
1、重点推广几个热门关键词：
很多大型网站在开始进行SEO的时候，总喜欢先选几个热门关键词，然后来对他们排一排名，看看效果怎么样。结果是很难见效果。
如果要想通过SEO让自己的网站有一个翻天覆地的大变化。不应该刻意的去追求某几个热门词的好排名，因为这些词竞争太理解，很难在短时间获得好批名。就算这些词有了好排名，也给你带来的流量也是非常有限的。
大型商务网站的信息量非常的大，一般都有上百万个页面，每个页面都包含有相应的关键词。这些词可能都不太热，但是如果你能够考虑到这些数量庞大的关键词的话。这些你不需要排到第一页。只需要排在前两页，每天每个关键词能够给你带来半个流量的话，组合到一块儿的流量也是非常非常巨大的。
2、招聘一个专职的SEO工作人员：
对于大型网站而言，网站的SEO不是靠一个人就能够搞定的，因为大型网站的SEO要考虑到，网站构架策划、关键词分析、网页设计、程序设计、效果检测、其他推广的配合等等。所以大型网站的SEO工作，是招聘一个普通的懂SEO的人是搞不定的。
对于大型网站而言，做SEO还站到网站运营的角度去思考，并且让SEO很好的和其他网络营销策略融入到一块儿，这样才能发挥最大的效果。
所以对于大型商务网站而言，需要的不是一个SEO人员，需要的是一个能够在SEO、网站推广、网络营销、网站运营等等方面非常有实战经验的人。
网络营销分析
1、域名分析 一个好的网站，首先要有一个好的域名。作为网络营销分析，首先就要从目标对象的域名开始。之所以把域名分析作为网络营销分析之首，是因为域名在网络营销活动中占有了重要的作用。域名选定后一旦要修改，则是伤筋动骨的工程了，很多相关的网络营销工作需要重来。所以在域名的选定上，一定要慎重，多加对比和分析。我
2、网站分析 网站是开展网络营销的基础。一般说来，网络营销做的好，其网站肯定是比较理想的。如何分析一个网站是否是理想的呢？如果存在不足，应当怎样改进呢。这些问题需要通过网站分析来回答。
3、Alexa分析 Alexa分析是进行竞争对手网络营销分析，以及网络营销对比分析的重要方式之一。Alexa是全球知名的网站综合统计分析网站（http://www.alexa.com），它所推出的全球网站世界排名，已经成为一个重要的参考标准。包括网络营销人士、投资人士、SEO人士等在内的各界人士，均较为看中网站在Alexa上面的表现。
4、关键词分析 关键词分析是网络营销分析的一个重要内容。不同的网站其关键词是不同的。关键词实际上是网络营销的核心内容的一个概括，所有网络营销活动都是围绕着一定的关键词来进行的。要开展基于网站的网络营销活动，首先就要对关键词进行分析。关键词分析包括了关键词选定与关键词查询两个方面的内容。 关键词的选定，可以遵循“明确大类与小类，抓住核心与重点，完善内涵与外延”这一原则来进行。
5、流量分析 流量分析是衡量网络营销效果的重要分析方法之一。通过对网站或特定内容加载的网站流量分析软件，能够有效监测到网站访问情况，对网络营销决策提供参考依据。
6、广告分析 对于大型的网络项目开展网络营销，网络广告投放是不可少的。网络广告投放是相对来说比较大的网络营销投入，应当慎重而为之，让不菲的投入能够得到应有的回报。这就需要对网络广告进行监测与分析。一般情况下，服务商推荐的各种网络广告，大部分都为按时段和位置进行报价。这样对于广告主来说，并不能够很好的掌握该广告投放的效果，而只能够根据服务商的宣传来进行评估。此外，广告主也想了解竞争对手的网络广告投放趋势和现状，以做出相应的对策。在这种情况下，有必要通过其他途径和方式做网络广告分析，这也是网络营销分析的重要内容。
企业网站网络营销策略
第一步：网络营销分析
你公司的网站每天流量多少? 这些流量是分别来自什么国家和地区？这些流量来自哪里？各个搜索引擎每天分别给你带来多少流量？ 用户使用什么关键词找到你的网站的？你的那些推广见效果了，那些推广没有效果？ 你知道这些数据么？ 如果你还不知道，说明你连自己网站的网络营销状况都不了解，请赶快看下文。
现在，大部分公司和企业的网站的因为没有做网络营销分析这步工作，所以他们的网络营销工作开展得都非常的盲目，往往花了很多钱做推广，到头来还不知道那些推广见效果了，如何才能让自己的推广不再盲目，如何正确的开展网络营销分析工作呢？
方法非常简单，安装一套网络营销分析系统就可以解决这个问题。网络营销分析系统安转挂起来非常简单，可以直接网站到网站上，每天登陆网络营销分析系统就可以对自己网站的营销状况一目了然。
1、通过流量来源分析可以判断你的那些推广见效果了，那些推广没有见效果
2、通过流览者国家地区分部情况，可以了解各是那些国家和地区的用户浏览过你的网站，并且可以看到详细的比例。
3、通过搜索引擎分析可以清晰地看到各个搜索引擎为你带来的流量的多少和比例
4、通过关键词分析可以一目了然的看到用户是用什么关键词找到你的网站的？并且还可以清晰地了解各个关键词带来流量的比例。
有了以上的数据后，你就可以根据自己网站的状况做出营销的营销策略调整，使自己的网站推广更加准确，往往可以起到事半功倍的效果。
第二步：网站优化
了解了自身网站的情况之后，就需要把网站进一步优化完善，这是最基础的工作，只要这些基础工作做好了，后面的推广工作才能轻松顺利的开展。如果进行网站优化呢？
为什么要进行网站优化？大部分公司企业都是请专业的网络公司设计的网站，这些设计公司大部分都是从美观的角度来设计制作的。这样的网站虽然看好，但是却不能让潜在客户很方便的浏览。比如读多设计为了收费高一些，还采用flash技术，这样的网站做出来，打开速度非常的慢，同时又不能让搜索引擎搜索到里面的内容，根本发挥不了营销的效果。网站要开展网络营销工作，那么一切都要向营销靠齐，需要从营销的角度来优化网站。优化网站主要有以下几大步工作要做：
1、网站提速：网站打开的速度非常重要，一般而言。15秒钟还打不开一个网页，用户就不会再去浏览。速度越快的网页，用户就越喜欢。网站提速主要常用的方法就是让主要网页进行减肥。调整结构或压缩页面。
2、网站结构优化：目前的大部分企业网站都是首页是个大图片或者FLASH、进取后市公司简介，然后才是产品信息、招聘信息、联系方式等等。这样的结果，严重的不合理。用户上你的网站，需要的不是看你的FLASH，他们需要的是寻找他们自己需要的信息。所以网站的结构要从你的潜在客户的思路去考虑，尽量设计的清晰明了一目了然，可以让他们在最短的时间内获得自己需要的信息。这里给你提示几个关键点：
网站内部链接优化.
对于网站的各个页面之间的连接，千万别只去靠导航栏的那几个联系， 而是要尽量在页面内容中出现连接，也就是诱导着浏览者一步一步看一下，然后给你发E-MAIL询问业务. 这里要记住一个细节. 那就是在诱导他给你发E-MAIL的时候，千万别直白的留下一个信箱地址，应该留下一个”联系我们>>>”的超连接. 当然链接指向的不是另外一个页面，总之， 这种连贯要从一个浏览者的角度去出发.要保证超链接结构的连贯性。
加上一个FAQ栏目.
目前大多的企业网站都没有FAQ栏目.一般企业现传自己的产品，会遇到一些比较常见的问题. 企业最好能够把预先想到的问题，以及解答做一个页面.这样有利于浏览者更容易的了解自己的产品，以及促成业务合作。
网站文件目录优化.
现在有许多网站的整个网站基本都是放在一个文件夹内.这是一种很不合理的的形式. 网站的每个栏目都应该有一个合理的文件夹，它以一方面可以让自己的网站文件条理化，查找修改起来方便，另外一方面可以有利于搜索引擎搜索。
增加一个网站地图页面：
网站地图页面就是一个非常详细的网站导航页面，他不光有利于用户查找信息，更加有利于搜索引擎对网站网页的搜索。制作一个网站地图，可以帮你的搜索引擎在最短的时间内收录你非常多的页面。
3、网页的优化：
大多企业的页面虽然好看，但是并不实用，存在着许多对营销很不利的因素需要优化，主要有以下几个方面:
页面排版优化：页面内容排版一定要错落有致、清晰明了，并且合理的突出关键词。
标签优化：包括title、网页描述标签、关键词标签、图片注释标签等，都要按照营销的角度来设计。 网页文案优化：网页的文案一定要写的吸引用户，通过要让关键词出现的频率符合搜索引擎的标准。这样既有利于用户阅读，又利于搜索引擎排名。
第三步、网站推广
网站推广有很多方法，针对企业网站而言，最有效的还是在搜索引擎上推广。要做好搜索引擎推广工作，主要有以下几步工组要做：
关键词分析：关键词分析非常重要非常重要，关键词选择的对与错，绝对着你生意的好坏，只有选择准确的关键词，才能给你带来高质量的潜在客户。 选择关键词，你首先就是要考虑你的高质量的潜在客户会一些什么样的关键词来查找信息，然后合理利用去选择。
百度:
关键字工具：特定关键词的常见查询、扩展匹配及查询热度
http://www2.baidu.com/inquire/dsquery.php
搜狐:
关键字工具：关键字搜索热度
http://db.sohu.com/regurl/pv_price/query_consumer.asp
网易:
关键字工具：关键字搜索热度
http://adpsearch.163.com/find_price.php
Overture:
关键字使用频率工具（英文）：特定关键词的常见查询及被查询次数
http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion
广告效果检测
使用网络营销分析系统来检测就OK了，一目了然，根据具体情况你可以对选择关键词何投放的搜索引擎进行调整。
第四步、网络营销管理
网络营销管理工作虽然简单，但是也是非常重要的。你每天要查看网络营销分析系统，根据实际情况对推广方法、网站结构进行相应的调整，逐步提高网站的流量，提高客户转化率。同时还要留足老客户，这个过程中，还有一个非常好的办法和策略.客户跟踪。