内部市场化改革的思考
随着公司经纪业务转型进入深水区，市场情况发生着深层次的变化，面对这样的形式，开展内部市场化改革能够使公司内部按照市场经济管理规律，模拟市场交易方式来组织公司的经营活动，充分挖掘公司潜力，增强公司活力，在提高公司市场运作效率的同时提高公司的整体经济效益。
根据公司进一步做大做强成为行业领跑者的诉求，可试点开展内部市场化运作，逐步扩大化，实现公司更快更好发展，并逐步形成适应公司发展的管理模式。
一、解放思想是推行市场化管理的先导
对于内部市场化这个新生事物，思想固化是推行市场化的最大阻碍。推行市场化管理，就必须解放思想，破除“不愿干、不想干”的惰性思想。健全基础管理是推行内部市场化管理的前提: 首先内部市场化管理将各个市场主体之间的经济往来用价格结算连接起来，通过价格结算决定收入高低。新的利益分配机制能进一步调动员工的工作积极性，从而提高工作效率。二是降低经营成本。实行内部市场化管理，各市场主体能自觉地把生产经营过程中所发生的各类费用变为自己的费用，从而把单纯的行政管理变成了员工的自我管理。各个部门的工资收入等于价格结算收入减去总费用支出。部门费用支出多，工资就减少；费用支出少，工资就增加。这就激励员工注意节支降耗，努力减少费用支
出，使生产成本不断降低。其三是推动人才流动。实行内部市场化管理后，公司内部的各种资源都可以通过价格引导而合理流动，各部门按经营需要和利润最大化原则优化劳动组织。人多了下岗分流，人少了自然招聘员工。下岗、上岗由市场需求来确定，劳动力得以自然流动。
二、 正确的方法是推行市场化管理的保证
分层次对公司员工进行培训；选择优秀的公司部门及营业部进行试点，然后在全公司范围内推广；推行市场化管理要有详细的实施计划和措施，要贴近实际，简单实用；分阶段制定详细的实施几环和实施措施，对实施效果进行分阶段总结、评价。
三、内部市场化的实质是公司业务流程的再造
内部市场化管理模式成功的实质，是通过精细化管理，实现公司内部业务流程再造，从而节约公司管理中的监督成本，提高经营效率，增加公司效益。业务流程再造是对公司的作业流程、组织结构、文化、战略以及支撑它们的系统、政策、组织、结构进行重塑，以达到工作流程和最优化，即实现绩效的飞跃。
推行内部市场化管理要建立相对固定的指标体系。市场体制进入公司只能是模拟。应该说,在内部市场化过程中,建立一个综合平衡的静态技术参数体系是有可能的,但是更为关键的是技术指标参数体系的动态化,即适时调整。推行内部市场化管理必须与资产经营管理有机结合。成本、利润计划指标是内部市场化管理中价格体系建立和调整的依据,对各单位分别下达经营指标,各
单位又将指标进行逐级分解,各营业部又把成本、费用全部落实到岗位。这种成本核算方式与内部市场化管理相结合,落实到每一位员工,强化全员“成本就是工资,工资就是成本”的意识,人人为成本而算,人人为效益而干,促进了降本增收。
通过公司内部市场化改革能够充分调动员工工作积极性，节约经营成本，提供运行效率，在全行业处在转型过程中的我们不妨予以尝试，让公司在我们脚踏实地的工作中一路向前。