上海电力学院二手书循环利用“”可行性分析报告
前 言
目前高校教学教材、参考书、考研材料等等一些相关的书籍的价格比较高，学生购买时要花费较高费用，这对于学生是一笔较大的开支，同时也会给家庭较为困难的学生造成很大的经济压力，鉴于二手书的可利用性，以及绿色低碳环保的理念，我们希望首先在本校发展二手书市场交流平台，随后将市场推展到南汇大学城，整个上海所有高校。
现在目前的情况是，在我校偶尔会举办一些旧书的回收或者是交换的活动，但是次数非常有限，并且书籍的种类少得可怜。随着社会经济发展的脚步，消费者追逐健康的消费观念也会逐渐完善，二手书完全可以进行回收再利用，以此来节约木材的砍伐，很大程度上体现了绿色环保的理念。特别是目前每年大学生毕业甚至升一个年级，都会有大量的书籍需要处理，一般处理方法通过收废品处理掉，只有极少部分卖出去，大学阶段的教育是一种广博的通才教育，需要学习各个方面的知识，这样就会用到很多教材，而且大部分的教材也就是在最初学习的时候需要用的。这样以来，很多的教科书可以进行重复利用，二手教材的来源可以说是很广泛。最重要的一点，就是二手书目前在本校基本还没形成，存在大量的买方和卖方的市场，市场发现前景广阔。
由于时间仓促，项目报告有不足和错误之处，敬请公司提出宝贵的意见。本报告提供“”二手书公司为在本校进一步开发作为决策依据。
目 录
一、新店的目标市场分析 (一) 二手书店具有开发价值
二手书市场是一个很有潜力的市场。本创业小组走访了很多旧书摊、废品站以及书报亭，对二手书市场进行实地调查，也在网上搜集了许多关于二手书的资料，可以看得出对二手书市场开发是机遇与风险并存，下面从三个方面对二手书市场的商机进行分析： （一）二手书市场问题分析
目前上海电力学院在校大学生在一万人左右，每年每人所需要学习的课程为15~20门，假设每人每年不需要的书籍占到总书籍的50%，那么初步估计，75000~100000本的教科书将会变成二手书。
通过日常的观察，加上本次的调查研究，我发现目前本校的二手市场扔未真正形成，只是存在着个别的交换或者交易，但是大多数都是以按斤卖给收购旧书籍的人。从卖方角度来看，二手书单位成本基本为零，但是如果直接把书卖给学生的话，就会产生很大的时间成本，尤其对于即将毕业的学生，由于他们在大四有很多的事情，如果花太多时间在卖二手书的话将会产生很大的机会成本，因此，从效益和成本来讲要花很少的时间去卖二手书，因此卖给收购是个很好的选择，也是很差的选择，因为书籍的价值被极其严重的低估了。
从买方的角度来看，保守估计以目前新书的价格来算至少要每本25元，如果复印，那么每本也要15元左右，而从二手书渠道获得的每本书至少10元，甚至更高，而且从目前的二手书渠道来看，这个平台几乎不存在。
因此综上所述，上海电力学院的二手书市场是个前景很大的市场。 （二）消费者需求分析
大家可能会发现，在大学，同学似乎并没有多少学习的热情，教科书似乎可有可无。就拿我们专业举个例子，超过1/2的同学在本学期是并没有从学校购买教科书。理由不外乎以下几个：1、感觉教科书可有可无。2、在学校统一购买教科书的价格似乎有点贵，比在淘宝上贵了2成左右。3、同学问上一届的学长学姐借书，书里还会有笔记。正因为这些理由，导致了同学在学校统一买书的人数越来越少，因此，这些同学不知不觉成为了二手书市场的消费者，到了学期末，考期末考试了，这些需求变成了刚性需求，让同学不得不去购买，但是有无法买到新书，只能在二手书市场上找找看有没有。现在我们建立一个二手书的市场，这样完完全全可以满足消费者的需求。 （三）竞争对手状况分析
A 、书店、公共报亭：尽管新书更新快，能及时获得最新信息，但其不足之处也是显而易见的：价格高。休闲娱乐类、学习辅导类、文学类的书在书店很少有打折的，即使打折其售价对于学生来说还是负担不起。
B 、电子书籍：与传统书本相比，它的出现代表着高科技的成果。虽然他们有下载电子书的习惯，但觉得电子书不能随时阅读，却不如传统书本的内容详细，在生活中还是会主要阅读传统书本。此外，如果考试是开卷开始，那么势必要带传统课本进考场，那么电子书丝毫没有优势。
C 、图书馆：图书馆内有大量藏书，供学生借阅，但是经过我们的调查了解。常到图书馆借书的同学认为，尽管到图书馆看书不用花钱，且存书量大，但总的来说弊大于利：新书更新慢，不能及时找到自己需要的书籍：借阅时间短，且不允许在书上做任何笔记；此外，在图书馆，同学们所急需的教科书的存量非常少，这也是促使同学们选择买二手书的原因。 D 、网络购书：随着互联网的不断发展，电子商务越来越平民化，网络购书，成为一种新的消费方式。网站信息更新快，能获得最新书籍的信息；可以足不出户，书商送货上门；网上订阅一般会比书店里的价格稍微便宜点，但是这种购书方式不太安全，只有信誉比较好的网站，学生才会放心汇款，然而这样的网站的数量并不可观。 二、新店的选址环境分析 (一) 新店的道路交通状况分析
我们二手书的商店可以和学校有关部门商量，安排在一个人流较多的地方，比如说在爱心驿站和洗衣房的中间，那里不仅人流量不少，而且同学们在等洗衣服的时候可以过来看看，这样有助于大大提高我们的销售额。 (二) 新店的竞争状况分析
二手书市场潜在竞争者为图书馆和电子类图书。图书馆藏书量大，供借阅且免费，这是其优势。但缺点也显而易见，如单存书量小，借阅时间短，不能收藏，书本更新慢等等。电子类图书室科技发展的新产品，其突破了传统书籍的概念，为时尚一代所喜爱。但是通过调研表明，大部分学生尽管有下载电子图书的习惯，但普遍扔大量试用传统书籍，因为传统书籍内容集中、详细，且已形成对传统书籍相当的忠诚度，生活中仍主要试用传统书籍。其次，对于一些教科书，同学们要在期末考试中使用，那么必须是要传统书籍。现在，上海电力学院（包括整个大学城）在做二手书市场方面的机构基本上全是一些杂乱无章的小型组织。在这样一个庞大的群体中间，我们成立了专门的组织，有完整的机构以及全面的经营制度，并且有优秀的宣传队伍和服务体系。所以我们有极强的竞争实力。 三、新店的经营损益分析
项目损益分析一般考虑投资期为5～8年以上，我们以5年为例，对产品的损益情况进行分
析。
(一) 总成本费用
表1 总成本费用
（二）产品销量以及营业收入预计
根据目前同学们换书的现状，我们对于产品销量的预计如下表所示：
表2
产品销量预计
（三）盈亏平衡分析 1、收益分析
二手书换书的利润空间较大，主要来自合理产品利润。
表4 收益
2、 盈亏平衡分析 （1）分析模型 I=S-（VC ×Q+F） =P×Q-（VC ×Q+F） =（P-VC ）Q-F
I —销售利润 P—产品销售价格 F —固定成本总额 CV —单件变动成本 Q —销售数量 S —销售收入 （2）平衡分析
总成本：C=F+Cv×Q 总收入：S=P×Q 列出盈亏平衡方程：C=S P ×Q=F+Cv×Q
盈亏平衡点：Q=F÷（P-Cv ）
表4 盈亏平衡分析
趋势，公司盈利的安全性也越来越大。
四、新店的经营定位分析 (一) 新店经营的市场定位
A 、普通的学生，由于各种原因，不论是忘记在学校统一买书的，还是觉得价格太过于高的，还是为了应付最后的期末开始的同学，都是我们最大的客流，拿着学长学姐的书，上面都有重点和笔记，对于期末考试更加有了把握，大大提升了我们的营业额。同时，学长学姐们不管是毕业了还是升上一个年纪，有些书籍就是不需要了，当然就是会被我们回收。
B 、考研者，由于每年在上海电力学院考研的人也不在少数，尽管大多都是重在参与，但在一般情况下，大三就可以开始复习了，特别是在学习考研目标定下来之后，就有很多人需要考研的复习书籍，加上大四考研的学生基本上考完了，就有二手书籍的来源。
C 、双学位者，不分年级对象，有一部分的修读双学位的同学会购买书籍，但读完课程后可能就没有多大的用处了，而且大四的学生课程基本修完了，就有书籍要处理。而修读双学位的同学一般在开学的时候需要书籍。
D 、修读选修课同学，目前学校这类课程基本没有发课本，就需要同学自己准备课本，有些课程没有书籍可能没关系，但有些重要的课程就需要书籍，因此这里面就有很大的需求市场。 E 、考公者，虽然这方面很少，但是也有，因此就有了一定的需求。 总体来讲，借助二手交易平台，使高校内部和高校间闲置的二手资源找到合理而有效的渠道进行交换，使学生能快速和有效地享受这种交换所带的方便，实现资源的合理利用和配置；可用于交换、交易的二手书种类多，主要是教科书，其次可以是杂志报刊类，休闲娱乐类，文学类等等。对教材教辅类二手书，主要实现高年级对低年级学生，同以专业之间；对杂志报刊类，休闲娱乐类二手书，可以做到校内和校与校之间的交流。（现在仅仅限于在上海电力学院内）
(二) 新店的经营特色
首先，我们会在书屋里将二手书，按照年级、专业大致分好，整整齐齐放在书架上。当然这些二手书从上一个拥有者收购过来，我们会先消毒，然后进行必要的维护和修补。这样，消费者对我们的书，会有一种亲切感。接着，我们会在书籍分类这个方面做得很好，例如一个工程管理专业的大二学生来到我们书屋来购买二手的大三上学期的教科书，我们就会立刻找到，快捷迅速。同时，在书屋服务的岗位，我们都是向本校的勤工俭学的同学们提供的，在不上课的时段可以来兼职。我们会通过各种形式来宣传我们的书屋。例如，通过在校园内张贴海报的形式宣传“XX 书屋”二手书交易平台，在各学院宿舍楼楼道里有针对性的张贴宣传海报，以期建立覆盖整个校园的宣传网络，打响我们这个品牌，使其为全校学生所利用和
服务。此外，我们也有诱人的促销手段：
1、联合我校图书馆举行大型二手图书展销会，利用图书馆的储书以及我们手中所回收的书籍举办类似的活动，能达到很好的宣传自身的作用。
2、适时推出低价销售，图书特价处理等活动，既对库存图书进行了有效地清理，又给同学们带来了实惠。
3、和新东方、海天等考研机构开展考研讲座，同时对自己手中掌握的考研资料和参考书、复习书进行宣传和售卖。或者建立一站式出租服务，；例如，我们先把考研资料租用给要考研的同学，待其考研后向他们回收的方式，这样就再一次回收利用资源，并且节约他们的支出，更加达到了我们绿色环保低碳的理念。
4、在收购的废旧书籍中插入公益性广告，以打造属于我们的“XX 书屋”品牌知名度，使之为更广阔范围的同学接受、认可和使用。 五、新店开发的分析结论 (一) 市场前景
本创业小组的书屋与其他性质类似的机构有着更加强大的优势。对于书店、公共报亭，我们的价格是非常诱人的，极具竞争力。而对于电子书籍，我们更是占据主导地位，因为大学生现在普遍在教科书方面基本都是选择传统书籍的形式。因此，我们的书屋一旦开始经营，那么一定会受到大家热烈的欢迎，收到广大消费者的喜爱。 (二) 项目可行性
依据以上所述，我们的项目是非常可行的，是有理论基础的。
其次，不仅学校甚至是国家在大学生创业方面是极力赞成的，我们同时还提供了岗位给了那些勤工俭学的同学们。
然后，大部分学生对自己学校的二手书市场不了解，即使他们很希望有这样的交换平台。因此，要打开这个市场，需要很大量的进行宣传和推广。
理想的营销渠道和高效的信息交换方式还没建立，价格决策难以确定，价格弱定得不合理则可能限制购买和难以收回成本。但是二手书市场总的来说竞争不算激烈，竞争者少，若建立有效的营销系统，就可以将市场快速推进，发掘巨大潜力。所以可以采取缓慢渗透策略，以低价格和低促销费用推出产品，使市场迅速接受新产品，同时实现更多的净利润。
最后我想说的是，我们的二手书平台，将来是要发展到其他各个高校的，我们的目标不仅仅的盈利，更加是给同学们提供便利，同时也为“健康、环保、绿色、无污染”的低碳经济而共同努力，相信我们肯定能在这个二手书市场有着我们的一席之地！