2012年度益滤公司目标计划书----贺启
一． 工作目标
1,2012年目标-----签单产量100万（空气过滤系列和液体过滤系列。）。
二．目标计算（空气过滤系列和液体过滤系列）。
1，按产品签单100万计算，平均每单按5-8万计算，一年签单12—20个。
2，按照10%的签单率计算，一年要完成目标客户200位。每月完成目标客户17位。 3，按照中国行业工业园发展速度10个以上。每个行业工业园10万。完成销售一年业绩100万。
三，工作规划
1， 熟悉我们公司产品，及服务好客户。
2， 遵循公司制度开发新客户。
3， 对于棘手问题迅速反应上级。
4， 业余时间多了解及学习，提升个人业务技能。
5， 开发新客户时，及时给与需求和条件，达成销售。
四，目标实现管理办法
1， 重点客户拜访及邀约。
2， 目标客户跟踪记录。
3， 建立可行性的客户档案。
4， 完成周计划，月总结，季度市场评估。
五，广告预算分析
一般广告预算不超过产值的百分之3--10
假设2012年产值是100万，费用估计3—10万。
投放计划：网络，媒体网站建设，工业园区。集中传播力量。
同时集中优势，降低成本，整合市场占有力或拓展公司品牌。
贺启[1**********]
2012-3-7