优酷和奇艺网站的营销策略对比分析 摘要: 随着网络技术的不断发展， 网络视频网站已经越来越受到年轻人的吹捧。相对于优酷网和爱奇艺网都有它们独特的经营理念和营销模式 它们在技术创新、整合营销、内容营销以及平台经济都有自己独特的一套营销方略。文章主要是介绍优酷和爱奇艺网络营销的策略进行对比分析。
关键词：优酷网 爱奇艺 营销方式 经营理念
一、 优酷和奇艺的市场地位进行对比
（1）优酷市场竞争地位——市场领导者的竞争地位
在网络企业竞争白热化的今天，“优酷网”在整个互联网市场以“市场补缺者”的地位存在。我们通常把服务于那些不被大型公司服务的小型细分市场的企业称为市场当中的补缺者。市场补缺者往往能够更好地了解目标顾客，因此它们能够比那些随意向这些补缺市场服务的公司更好地满足顾客的需求，市场补缺者也就可以实现高利润。“优酷网”就是这样一家专门向用户提供视频分享服务的企业，满足人人参与的热情与个性化的生活方式的表达。而在中国网络视频行业，优酷则是处于“市场领导者”的地位。
（2）奇艺市场竞争地位--是中国网络视频行业视听体验革命的开拓者和先行者 爱奇艺是百度推出的一个影视频道， 它全面模仿美国视频网站hulu 的商业模式， 以“持之不懈地专注于用户” 为目标之一， 除了内容打造， 奇艺网对于用户体验也同样重视。奇艺网以“悦享品质” 为品牌理念， 拉开了网络视频行业体验升级的大幕， 同时开启了以技术创新为推动力的“智服务” 时代。上线两年来， 爱奇艺的多项核心数据均居全行业第一， 成为网络视频网站变革的贡献者和受益者。
二、 优酷和奇艺的市场竞争力对比
（1） 优酷的核心竞争力表现
1. 略定位差异化
作为中国网络视频行业的品牌和领军势力，“优酷网”依托差异化的战略定位，从品牌形象、视频内容以及核心用户群等方面建立了区分于竞争对手的独特优势，提高了优酷的媒体附加值。
首先在品牌形象方面，优酷自建立以来，一直致力于打造主流健康的品牌形象，加强网友上传视频的内容审核，杜绝低俗内容在优酷上传播。同时在广告方面不考虑与低俗或低端的广告主合作，为用户、广告主打造一个积极、健康、主流的平台。在 DCCI 互联网数据中心发布的报告显示，优酷网在品牌认可度、内容欢迎度及用户年龄结构方面的特色稳固占据了优势的市场地位，领先于同行业网站。
其次视频传播方面，众所周知，视频播放速度是决定用户体验的最关键因素，在整个行业为因服务器、宽带成本高而导致视频播放速度慢的问题而头疼的时候，
优酷提出“快者为王”的理念，采用以“点播为主，直播为辅”的传播方式，加强自主技术研发，降低宽带成本，打造完善的技术支持平台，成为国内在线观看流畅率最高的视频网站，在点播速度上摇摇领先于国内其他视频网站，传播速度差异化优势得以显现。最后是用户方面，据 CNNIC 中国互联网信息中心统计报告显示，截至 2009 年 6 月 31 日，中国网民规模达到 3.38 亿人，其中关注互联网视频的用户已经达到 2.224亿人。其中优酷网的用户数接近 1.34 亿，市场份额占 60%左右。优酷注重用户体验，不断完善服务策略，充分满足用户日益增长的多元化互动需求。由此形成了优酷核心用户群的规模化和差异化的竞争优势。
2. 利模式多元化
作为国内领先的网络视频网站，优酷利用自身视频技术及软硬件方面的优势，积极创新和拓展盈利模式与营销模式，向互联网垂直行业拓展，推出了汽车视频、旅游视频、母婴视频、科技视频等，拓展收入来源，有效分担成本，与垂直产业实现资源与优势互补，推进商业模式的多元化。优酷充分利用自己在视频领域的服务器资源及运营经验，在电子商务领域对盈利模式做了进一步的探索。
（2） 奇艺的市场竞争力表现
目前，网络视频公司在内容打造方面通常采取
两种策略：一是执着追求热门电视剧、电影的独播权
利；另一种策略则是着重把片库做大，以数量取胜。奇艺目前采取的策略就是后者，即不追求热门影视剧的独播权，而是拥有播放权。“把自己的片源库做大，同时获得更多的热门影视剧内容。”龚宇说，“奇艺更在意的是‘有’，而不是‘独家’。”尽管不追求“独播”效应，但是奇艺在内容采购上也是不吝投入。龚宇透露，从正版影视剧的投入上看，奇艺目前在同业中算是投入最多的视频公司了。截至目前，他们的内容购买合同额已经高达2亿元。奇艺的目标是最晚到2010年年底，成为视频行业中最大的正版影视娱乐内容库。
一方面加大对内容建设的投入，另一方面对于奇艺网当下可能遇到的问题，龚宇也很清楚，即大量盗版内容的存在依然干扰着整个市场秩序的建立。据统计，有个别网站现在还有超过一万部的电视剧，如果每部以30集来计算，那就是30万集的盗版内容。
“对于每一分钟内容都是有费用支出的奇艺来说，大量盗版内容也是一个巨大的挑战。”龚宇说，同时他们也看到这个市场正在发生变化，例如政府监管的力度在增大。“更可喜的是一些市场因数字 NUMBER 素也在变化，广告主和广告公司非常在意视频网站的内容是否正版，甚至签署法律协议来约束、杜绝把广告投放在盗版的视频内容上。因此，市场行为也会更加促进正版化的进程。 三、 优酷和奇艺的市场营销推广模式进行对比
（1） 优酷的市场营销模式
1、拍客营销
“优酷网”的“拍客营销”突出表现在奥运营销项目上，“优酷”与三星、联想、李宁、雀巢等十多个知名品牌结为战略合作伙伴，在形式、渠道、品牌推广等层面，充分表现了优酷所独具的新媒体表现力。
2、创意营销
创意营销，就是用创意带来吸引力，让客户了解公司，从而增加公司知名度，带来的销售额。在创意营销方面的一个经典案例是优酷与惠普合作进行的“我的数
码混搭生活视频大赛”。他们共同开发了多款创意形式新颖、风格独特并在网上广为流传的种子视频广告，通过视频语境表现惠普笔记本的“混搭主义”，通过广泛的作品征集传达了客户广告理念，同时也在互动、传播效果方面获得用户的认可，这种创意营销通常因为富有冲击力的表现形式能被网民所接受，也能吸引很大一部分高品质市场人群的眼光。
3、影视剧营销
“优酷”以版权合作为基础，不断为网友提供时下最热、最新的电视剧，同时推出针对怀旧人群的经典系列剧。针对网友对收看时间自由化的需求，优酷主导的点播模式不仅丰富了用户的观看渠道，还使得用户真正实现了“随时想，随时看”的观看期望。“优酷”通过“合计划”积累的海量电视剧，已经成为网友浏览优酷最主要的内容，而“热播剧”又是电视剧节目中关注度最高的，如《我的青春谁做主》、《人间正道是沧桑》等，并与电视台首轮或即后播出，这样就确保了在收视人群上与电视形成有效互补，并取得了较好的广告效果。由此，从收视到营销，都表明优酷以热播剧场为代表的影视剧营销机制得以全线贯通，产业链已然成型。
4、事件营销
事件营销，即通过策划人、物、景、事等内容通过宣传推广影响社会一些事件，引起人们的兴趣与关注，以求提高宣传知名度，提高形象，以事件为主，策划推广的一种手段与方式。它包括新闻事件营销、舆论事件营销、造势事件营销、人物事件营销、活动事件营销、广告事件营销等方式。优酷在事件营销方面有一些经典的案例，从“张钰录像带”事件到“重庆钉子户跟踪报道”，再到“30 天救助白血病儿小锦辉”，优酷通过一系列事件营销，在网民中树立了“老百姓的新媒体”以及“富有社会责任感的第一视频”等社会形象，扩大了优酷的社会声誉和影响力。
（2） 奇艺的市场营销模式
1、技术的“蒲公英模式”
技术的力量是无穷的。它用简单的理念打造了人类最复杂的网络化生存， 创建了具有划时代的文化意义。网络技术的不断创新让信息流通加速并且很好地展现出来， 同时也使信息更有价值， 网民在使用网络时可以节约更多的时间节省更多的成本。随着技术的改变， 我们也在变； 随着计算机的升级， 我们研究大脑的哲学方法也会进步。2012 年乐视峰会在北京国家会议中心举行， 发布了“平台+内容+终端+应用” 的全产业链战略。爱奇艺还推出了业内领先的三套推荐引擎， 此项技术可以对庞大用户群的观影习惯、观影记录建立兴趣模型， 从而针对用户爱好进行个性化视频推荐。爱奇艺的“智服务” 功能， 这是针对用户体验推出的一系列个性化智能功能。作为“智服务” 的重要组成部分， 个人用户中心“我的奇艺” （i.qiyi.com ） 正式上线。奇艺在践行“智服务” 上， 已经推出了多平台播放记录同步， 离线观看、视频预览、多种比例播放器切换等功能。“智服务” 的正式推出， 标志着奇艺带领中国网络视频行业， 步入用户服务“智能化” 时代。
2、营销的“SWS ” 整合模式
整合营销传播是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。随着网络营销理念的不断深入，大量视频网站开始涌入整合营销传播的大军。整合营销的要素是协同动作， 保持各种媒体和关系的一致性和整合性。目前， 网络视频整合营销组合方案门类繁多， 网站需要根据自身的发展情况和核心理念寻
找到属于自己的整合营销模式。在整合营销方面， 土豆网算是做得比较出色的一个网站， 它以“人” 为核心进行整合娱乐营销， 成果卓著。
3、专业精准的内容舞台
每一个视频网站只要有好的内容， 总能吸引到相应的目标人群。一个良好视频网站如果拥有良好的节目内容，那么品牌广告的植入就会变得轻而易举。视频网站应以内容营销为主， 而不应单纯的插入一些硬性广告， 以内容的优质赚取利润才是视频网站的成功之路。广告主在投放广告时要全面考虑广告“内容” 的组成元素， 在受众那里获得最大的效果。视频网站的运营商还应做到每一个视频都能让受众产生兴趣， 引发他们的话题， 并且使用户可以参与到视频的进展中并且与其他受众进行交流和互动。发动用户创造或传递自制视频也是视频网站比较关键的一项内容营销， 可以看到现在国内的许多视频网站在这方面做得相当出色。
4、开放共赢的平台经济理念
爱奇艺将面向专业影视制作机构和个人提供视频播放平台， 并对由此带来的广告收入进行合约分成。网站与专业的影视制作机构或个人签约， 后者将自制内容上传到爱奇艺的播放平台上， 如果该内容独家授权给了爱奇艺， 则播出视频获得的广告收入“几乎全部” 返还给制作者； 如果内容不是独家， 则采用广告分成模式。视频网站对平台经济理念的运用最重要的是能够为商品提供方和消费者提供一个交易的平台， 能够以特定的形式促使双方进行沟通和交流， 消费者还能通过对产品的免费试用和评论等方式与厂商进行互动。
参考文献
[1] 【美】约翰·布罗克曼： 《第三种文化》， 海南出版社2003 年4 月第1 版
[2] 本刊编辑部： 《视频营销四大战略机遇》， 《国际品牌营销》， 2012.5
[3] 本刊编辑部： 《土豆网———引领“视频娱乐营销”风向标》， 《国际品牌营销》， 2011.3
[4] 陈开朝： 《营销： 在平台时代》， 《上海经济》2012 年03 期