沈阳市康赛普管理顾问有限公司
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账款管理
赊销的起因 赊销的问题与苦果 如何降低赊销风险 赊销转现款的方法 λ
通路中的冲突处理
窜货的不同表现形式 窜货动机分析 窜货控制方法 λ
渠道控制与反控制
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如何创建渠道销售优势
分销通路的竞争优势和价值分析 渠道运作的误区
制造业向分销业的价值转移
分销行业实例研究——分销模式讨论 λ 经销商选择与管理
选择经销商的标准 经销商类型分析 经销商激励 促销原理与应用
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渠道创新的两个方向
终端变革形势下的渠道创新问题 终端变革形势下的渠道创新问题 改造传统渠道 推进经销商进步 推进渠道创新和多元化建设 λ 渠道创新的八种方法
拓宽通路，创新渠道 缩短通路，创新渠道 逆向渠道创新 增加通路，创新渠道
产品分解组合、托管经营与产品创新