敦煌网分享2017年跨境出口电商卖家开店知识
目录
一、 跨境电商TOP卖家的产品定价策略 ............................................................................... 1
1、按批发价的两倍定价......................................................................................................... 2
2、折扣定价策略..................................................................................................................... 2
3、心理定价法......................................................................................................................... 2
二、 2017年全球箱包流行趋势：旅行用及轻型易携带款 .................................................. 2
1、全球旅行箱包市场............................................................................................................. 3
2、全球休闲箱包市场............................................................................................................. 3
3、全球商务箱包市场............................................................................................................. 3 三、
2017年跨境电商流行耐用又舒适的服饰 ...................................................................... 3
一、 跨境电商TOP卖家的产品定价策略
每个跨境电商卖家都会问自己这样一个问题：我的产品我要给定价多少?说实话，就算是经验丰富的大卖家，给产品定价仍然是个棘手的问题。定价低可能会带来更多销量，但却意味着利润更少了;定价太高可能就只会吸引一部分专注高质量的小众群体。 事实上，产品定价取决于卖家销售的产品。
电商产品如何定价?
一个简单的公式能帮卖家计算零售价格：
零售价=[成本÷(100-加价率)]*100
比如，你想让一件成本价格为20美元的产品加45%的差价，那零售价格就要这么算： 零售价=[20 ÷ (100 – 45)]*100=36美元
中小电商卖家定价策略
1、按批发价的两倍定价
企业最常用的定价策略为：按照批发价格的两倍定价。按照不同的商品，这种定价或可能过低、或者过高，或者刚好合适。
例如，如果企业销售的是运费和处理成本高的稀缺产品，某种意义上，这种定价策略能帮助卖家获得更好的利润;但是如果你销售的产品高度商品化而且消费者很容易买到，那么这样的定价很难将产品卖出去。
2、折扣定价策略
企业使用折扣吸引消费者，能帮助网站增加流量，出售剩余库存。但如果卖家经常使用这种折扣策略，最终就会变成一个折扣零售商。
3、心理定价法
消费者感知价格的方式不同，许多零售商会利用这一点。如麻省理工学院和芝加哥大学的研究员，试验了女性对定价为34美元、39美元和44美元服装的不同感知。
有趣的是，39美元的产品反而比34美元的更畅销。
因此企业可以利用消费者的价格心理来盈利。
二、 2017年全球箱包流行趋势：旅行用及轻型易携带款
根据市场调研机构Technavio最新市场调查报告显示，从2017年-2021年，全球箱包市场年复合增长率将超过6%。
Technavio零售商品及服务相关研究主要分析师Brijesh Kumar Choubey表示：“旅行箱包是2016年全球箱包市场的主要贡献者，并且在预测期间内，该品类将继续占领主导地位，中国、印度、韩国等新兴市场中旅行箱包的需求很旺盛。”
全球箱包市场主要分为以下三个部分：
1、全球旅行箱包市场
从2017年-2021年，全球旅行箱包市场年复合增长率将超过7%。旅行箱包行业的产品主要包括行李箱和手提行李箱包。基于使用的材料，这些产品分为软壳、硬壳和软硬混合等类型。
预测期间内，旅行箱包的需求将不断增长，主要的原因之一是旅游、户外运动和探险等越来越受欢迎，特别是在新兴国家中。全球旅游行业的增长对全球箱包市场有很大的积极影响。
2、全球休闲箱包市场
休闲箱包包括背包、轮式行李袋，受可支配收入较高的消费者群体及背包客消费所推动，全球休闲箱包市场将不断增长。便于携带、轻型以及由新型材料制成的产品将能引起消费者浓厚的兴趣。
Brijesh表示：“威富公司(VF Corporation)和新秀丽(Samsonite)是休闲箱包市场中的主要零售商。市场上还有其他零售商推出了设计和颜色新颖的产品，从而吸引有时尚意识的消费者。”
3、全球商务箱包市场
2017年-2021年期间，全球商务箱包市场年复合增长率将达8%。商务箱包专为企业人员制造，此品类产品的设计迎合了商业人士的特殊要求，如需要位置放置笔记本电脑、文件及其他东西。全球化让越来越多人出差，因为大多大型企业的办公室遍布在全球各地。 尽管大部分消费者仍会在出差中使用普通的旅行箱包，但零售商试图改变这一点，利用特殊的广告和宣传活动，针对商业及企业用户营销产品。
Technavio报告中指出，全球箱包市场上主要的零售商有：路易斯威登(Louis Vuitton)、Rimowa、新秀丽、途明(TUMI)和威富公司。
三、 2017年跨境电商流行耐用又舒适的服饰
运动休闲服装已经成为了美国人日常生活的一部分。曾经被视为上一年代主流趋势的运动休闲风，已经彻底改变了美国人对服装的选择标准。
内华达大学的历史教授Deirdre Clemente表示，“运动休闲服装成为了一种便装。” 她认为运动休闲风与一个世纪内流行的各种趋势都能完美协调，并把运动休闲服装形容为商务休闲与运动结合的“奇特组合”，创造了服装行业里的一个全新品类。很多运动休闲服装适合工作场合，面料则采用运动服装的材质，比如氨纶、莱卡以及其他人造纤维等。运动休闲服装灵活地结合了曾经主宰美国便装的两大要素——耐用性和舒适性。
“款式结合了商务休闲和运动型，”Clemente表示，“运动服装的耐用性又与商务便装的灵活性完美结合。以上所有要素都结合了起来，消费者会购买运动休闲服装也是理所当然。”
每年被运动休闲服装吸引的消费者越来越多。根据《财富》预计，2015年整体零售额都持平的情况下，运动休闲服装的销售额增长了12%。
设计师们也同意Clemente的看法。J.Crew品牌的男装前任负责人Todd Snyder表示，运动休闲风是一个革新，而非流行趋势。
“人们已经改变了穿着的方式，”Snyder说道，“运动休闲风至少十年内不会消失。” 运动服装是为了特殊用途(运动)而产生，运动休闲服装则不然。后者可以在大多数办公和社交场合穿着，不会引起观者的不适。而且很耐用，采用的纤维有防皱、防臭等功能。 “人们不想花太多精力去维护衣服，”Clemente说道，“技术是生活的一部分，把技术融入到服装很正常。”
Clemente认为，转移到运动休闲服装将会是美国文化的大趋势，同时美国人也将更加爱注重健康和运动。
“运动休闲服装适合未来的节奏，”Clemente，“而任何时尚趋势都需要满足未来的需求。”（文章摘自雨果网）