淘宝卖家创业故事分享3

淘宝卖家创业故事分享三 从零开始逐步壮大的艰辛与摸索 这些网上搜索的淘宝创业故事一—与大家一起分享 我觉得坚持对于每一个创业的卖家都是很重要的。 坚持，再坚持。为了目标去奋斗，去找经验，去想办法，去 碰运气。 一直很想写这篇帖子参加淘宝创业先锋大赛，算是给自 己的创业之路留下点记号吧。我是地道的农村孩子，就是在 考上大学后在城市呆了几年，后来在浙江嘉兴的韩资企业工 作了 1 年半，然后在宁波的兴业银行又工作了一年，最后回 到老家，在义乌的兴业银行工作，所有的一切看似平淡，却 没有一点的成就，浑浑噩噩工作了 3 年。创业可能是人骨子 里的想法吧，加入淘宝也是比较偶然的一次机会，因为自己 是在义乌的银行上班，每天的工作就是在围绕着义乌国际商 贸城展开的，当人在这么一个大环境中泡久了之后，不自觉 的就想到创业，想要改变目前的生活状态，但是所有的改变 有些时候都是需要一个事件的爆发来促动的。在今年 4 月初 的时候，一则关于义乌工商学院学生创业的简短的新闻报导， 让我在很大程度上像被雷击一样，迅速的清醒过来，觉得这 就是自己一直想干的。 开店注册我是一个在决定干什么事情的时候，就会马上行动的 人，不会让旁边的枝枝叶叶绊倒，所以就在 3 天之内注册开 店了，4 月 12 日那天小店就注册成功，4 月 13 日就开通了旺 铺，经过两个星期的时间，在义乌采购了一大堆的货物，然 后又买了摄影棚和道具，在 4 月 26 号就将货整理完毕， （在 这里说明一下，新手开店的时候，一定要在淘宝大学里多看 看，因为那里所有的开店细节和装修课程真的是很受用，赞 一个）就正式对外营业了，因为当时还不是全职，所以基本 上没有什么生意，为了能开好自己的小店，一直到 5 月份瞒 着父亲偷偷摸摸的辞掉了银行的工作，5 月 10 号成为全职的 淘宝掌柜。 进货篇 在这里要顺便啰嗦一下，就是关于进货的问题，这个困 扰很多的新人开店的一个大难题，我当时在开店准备之前， 就很迷茫自己到底要开什么样类型的店铺，因为看看淘宝上 有很多的东西都热卖，如外贸服装批发，首饰，家居用品等 等，但是也不可能全都卖吧。在刚刚开始的一个星期的时间 就一直在淘宝社区上看，发现新奇特的用品比较不错，所以 我就在义乌小商品城进了 1000 多元的货，可是到我在我辞职 之前，足足一个月也才卖出去 3 个，哭啊，而且在这一个月 的时间里就发现这些小商品所呈现出的很多的问题，就是别的店铺好卖，你新开的店铺就走不动的一个问题，还有同一 款商品在新开店铺的价格一个比一个低都没人买，皇冠店铺 价位高也有疯狂的销售记录等等。所以我觉得走价格战最后 伤害的还是自己，所以就不断的想办法，解决店铺的销量问 题。 无意间找对商品， 无意间找对商品，疯狂销售 在苦苦的挣扎了一个月之后，小店才 3 笔交易，无奈五 一劳动节放假的时候我就回家玩，回到家的几天我就发现很 多的家庭都挂起了防蚊的纱门，因为在农村水田多蚊子苍蝇 也很多，而且我们农村人都不喜欢关门，喜欢串门，但是又 怕蚊子和苍蝇在房子里乱飞，所以这款自动的防蚊纱门真是 很方便啊。后来一打听，纱门厂就在自己家人开的，而且款 式和质量都很不错，出口的订单也很大，有了货源优势，所 以联系好，就把纱门放上去卖了。 当时淘宝上防蚊磁性软纱门也慢慢开始销售了，但是总 体上的量都不是很大，当时心里也没底，但是我慢慢的发现， 卖纱门的很多的卖家，都不怎么喜欢拍实物图，很多都是文 字介绍和一张简单的图片，当时我就走实物拍摄这个路线， 因为作为我本人，买东西也有这个感觉，喜欢实物图多一点 的，细节图多一点的，这样就能消费的明明白白，第二天我 就增加纱门的实物图和具体的细节图，这样就和其他店铺的纱门区别开来，可能运气比较好，纱门厂第二天就设计增加 了一款喜羊羊和灰太狼的防蚊纱门，我也迅速的把照片和图 片都处理出来了。 东西都弄好之后，就开始推广了，5 月 10 号报名直通车 培训，一天听 4 次在线培训，足足听了两天，做了一大堆的 正式开始卖纱门了， 笔记， 然后于 5 月 12 日开始直通车推广， 当时我为我家的纱门足足设置了 120 几个竞价词，没想到放 上去 10 分钟就有销售了，当天就卖出去 10 个，之后就一发 不可收拾了，就喜羊羊纱门一款单月卖到 200 多个，加上其 他款式的，就纱门一个月就卖出去 500 多个，我记的很清楚， 6 月 14 那天顺利就升上了一颗钻，那时，6 月 1 日到 6 月 17 日我看了一下报表，两个多星期就突破 1 万的营业额了，到 6 月底的时候自己的信用度已经突破 420 了。当时真的是没想 到纱门的市场会这么大，而且每天的直通车消耗也不多，每 天都在 10 元左右的一个费用，效果确是相当的好，我统计过 一次，差不多是 5 个点击就会有一笔成交。卖纱门还有一个 好处，很多的买家不会只买一个纱门，他们都是家里有几个 门就会买几个纱门，所以每天的出货量也是蛮大的。特别是 老顾客特别的多，很多的老顾客逛了好多家的店铺，比了好 几家的价格之后，挑中我的纱门来来回回反复的来买，而其 数量一次比一次大。有一天我的一个新顾客到我这里买了纱门之后，我就无 聊的点开他的一个购物记录，我发现他们在我的店铺里买了 纱门之后，又去别的店铺购买了灭蚊灯，防蚊手环，驱蚊草 等等一系列的驱蚊产品，于是我就想了想，第二天就直接跑 到义乌商贸城去进了一大堆的环保灭蚊产品，都是淘宝上热 销的，自己也不用多花钱去做广告，放上去卖就可以了。 （不 过在这里要多谢我生活的义乌这个城市了，很多的厂家都在 义乌设了商铺，所以很多的商品能在义乌一站式购齐，不用 东奔西跑）就这样就通过一款纱门带动了我整个小店的销售 业绩。 淘宝全职开店 2 个月心得 在这里我还想多说几句，淘宝开店是要花很多的心思去 打理的，当生意没什么起色的时候，是一定要坚持的，但是 也不能一成不变的等生意上门，因为等是被动的，坚持是主 动的，坚持就会想出很多的办法，去完成自己的销售计划。 我记得我在刚开店兼职的那段期间，心里是很难受的，因为 人投入的精力太大了，很多事情都不懂，就要在短时间内去 迅速完成知识量的积累又要有销售成绩，这个对于一个新人 来说真的是很难的，但是只要熬过去就没什么了。这里有一点我还要说明一点的是，学习的时候不要怕花 钱，因为投资的是自己的脑袋，是不会吃亏的，在开店的时 候我到书店就一次性把所有关于淘宝开店的专修书籍，开店 书籍全部买齐，就可以对照参看书随时随地的学习，现学现 卖。 读者谈：看完这些故事后，真的很让人感动，卖家扑捉 生活的点滴，从纱门这一常用的东西入手，用心跑厂家，设 计产品。最后获得成功。生活商机处处都有，我们需要的只 是不断地坚持、加倍的努力、细心关注生活。