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新媒体在图书营销上的运用
作者：万丽慧
来源：《出版广角》2014年第23期
新媒体为营销创造了很多新的方式，每种新媒体营销方式也有各自的特色，主要可以弥补传统图书宣传制作成本过高、时效过低、投放目标太广、单向传播的缺点。
科技改变了出版的形式。图书出版由传统出版逐渐向数字出版靠拢。但这期间发生变化的并不仅仅是图书的内容，从创作到阅读，科技几乎改变了出版产业的每个环节。现今图书营销的方式也深受科技的影响，出现了许多新媒体营销方式。笔者从新媒体营销方式的特色、功能，以及如何与传统的图书营销搭配，探讨图书的新媒体营销方式。
新媒体营销的四次变革
目前依托于网络的各种新媒体营销方式，整体来看经过了四次变革：第一，利用门户网站为大型品牌企业提供广告服务；第二，利用搜寻引擎通过关键词和排名为中小企业服务；第三，以Facebook 为代表的社交网络的出现，其基于对用户真实数据的了解，可主动且即时地将相关信息推送至用户面前；第四，用各种LBS 软件来服务本地商家。科技的每一次变革都带来了新的营销技术。以下将依据网络营销的四次变革，提出几种在每次变革中，其所具特色较适合在图书营销上运用的新媒体营销技术：
1.Banner网页广告营销
这是第一代新媒体营销技术，其概念其实和过去刊登于纸本的广告类似，只是换了一个地方做广告，把广告信息移到了电子平台上。因为是电子广告，所以便于修正，并可善用横幅、跑马灯、弹出窗口等技术让广告更容易引起浏览者的注意。以图书销售为例，在网络书店上，就随处可见出版社的硬性或软性广告。这类广告相较于今日更细化的新媒体广告方式，不免显得粗放，其只是把相同的广告展示在所有用户的面前，并未针对用户的个性化需求推送广告。但很快网络书店就开始积极利用消费者的消费行为数据库，结合其他科技，自动向用户推荐依托于用户消费习惯、能引起用户兴趣的图书宣传讯息，而这样的营销技术就非常有针对性了。Banner 网页广告和传统纸质广告，除了表现形式的不同，也因为置放广告信息和散布渠道的不同，而能接触到不同于传统纸质广告的受众（如使用电脑较为频繁的族群），加上制作和散布成本远低于纸质宣传广告，是适合低利润的出版企业的宣传方式。但企业为了争夺网页的广告最佳投放位置，广告投放成本也会增高，这时候网页广告的低成本优势就丧失了。
2.keyword关键词搜寻营销
网络信息浩如烟海，如果没有方法，根本找不到自己真正需要的信息，这正是搜寻引擎Google 、百度可以成为一方霸主的主要原因。只要键入关键词，相关的信息就会出现。举例而