高绩效的狼性团队建设与管理
主讲人：闫治民
您的企业为什么需要这个课程？
狼作为世界上最具团队精神的种群在动物界里强势生存，狼性生存哲学
和狼性精神文化被世界500强中可口可乐、安利、诺基亚等许多企业运用到企业团队打造中，通过有效训练让企业员工成为具有超强团队合作精神、超强自信、超强责任心和忠诚度、超强执行力的狼性团队，从而实现了企业旺盛的生命力和品牌竞争力！中国的华为、九阳等企业也因导入狼性文化而成为该领域的标杆企业让许多国外竞争对手也望尘莫及。但也有一些企业却进入了狼性文化误区。
面对当前各行各业日益激励的竞争形势，能够保持企业可持续发展的动
力之源，就是要打造卓越的企业团队，因为企业发展中所有的事情都是由人来完成的，“企”无人则为“止”。所以提升企业员工的责任心和忠诚度，打造具有强大凝聚力和战斗力的企业团队是构建企业核心竞争能力的根本。然而作为企业领导人的您，可能对团队建设极为重视，可能这些做也不少工作，甚至投资不少资金请有关专家和老师对员工进行有关团队素质培训，但可能是当时让员工激动了一阵子，但没有过多久，我们的企业还是有如下的现象：
1、营销人员整体素质不高，工作缺乏激情，整个团队死水一潭，工作绩效不高；
2、营销人员打工心态严重，缺乏远大目标和愿景，许多人在混日子；
3、营销人员对企业缺乏认同度，责任心不强，总是抱怨企业这不够好，那不
够好，但很少关注自己；
4、 营销人员对企业的忠诚度不高，营销人员异动性强，企业几乎成了新营销
人员培训基础，一边招一边流失
5、 营销人员团队意识和能力不高，部门之间缺乏合作意识，营销人员的个人
表达力、沟通能力不高
6、 营销人员的竞争意识和主动意识不强烈，团队执行力不高，团队整体绩效
不高。
如何提升营销人员的整体素质，提升对企业的责任心和忠诚度，充分调动营销人员的干事创业激情，最大限度地激发营销人员潜能，让您的营销人员队伍象狼群一样去战斗，从而实现团队执行力和企业绩效的最大化呢？
本课程将为企业家们解开心头的困惑！提供最有效的解决方案！
1、 培训不是图热闹，实效才是硬道理。闫老师是狼性双核训练体系创立者，真正从道和术两个方面挖掘和训练学员学习狼性的自信、信任、付出、团结、进取等积极的方面，而避免狼性的血性和残酷性文化，真正让学员学到狼性的团队士气和狼性的追求高绩效的能力。
2、 狼性不是听一场课，读一本书就能具备了，而是通过体验和训练得到的，本课程颠覆传统的以讲师为主导的说教式、填鸭式的讲师自我陶醉，学昏昏欲睡的培训方式，特创以学员为主导的教练式体验式的素质训练课程，让学员获得的不仅是知识（说到），更重要是的能力（做到）。
3、 本课程导师闫治民先生系统学习过NLP、教练技术、九型人格、萨提娅模式、重塑心灵等经典课程，有500场次以上的执教经验。
4、 本课程包含了目前国内最流行也是最昂贵的课程----NLP、教练技术中的大量原版内容（全部学完每位学员费用在5万元以上），通过内层次地挖潜学员个人潜能，仅从这方面讲，本课程就是一个绝对超值的课程。
5、 闫老师曾任金星集团营销副总、深圳兆荣集团副总，现为清华大学、复旦大学、浙江大学、吉林大学、河南大学、郑州大学总裁班讲师，中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师。闫治民老师先后为青岛海尔、中信银行、太平保险、嘉禾保险、中国移动、中国联通、中国邮政、三星手机、丝宝股份、哈尔滨啤酒集团、金威啤酒集团、麒麟啤酒（大连）、月山啤酒集团、山东好当家海洋食品、杭州商源集团、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒业、山西百世酒业、三剑客奶业、岛上草奶业、维维豆奶、香港兆荣集团、中建五局、山西澳瑞特、美的电器、苏泊尔、帅康电器、金山化工等上百家企业提供过培训服务。
6、 闫老师为国内著名的激情演讲式体验型培训师，本培训通过大量生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃。
7、 本课程不同于“课堂激动，出去没用”的传统成功学课程，而是让学员在泪流满面的感动中，感悟人生、感悟生活，感悟成功，最大限度地激发学员干事创业的激情和潜能。
企业的中高层营销管理人员
2天，每天不低于7个小时
第一章 高绩效团队呼唤狼性回归
一、一切都从认识狼开始
1、令人爱恨交织的狼！
2、提起狼为何有恐惧感？
视频：动物世界中真实的狼
二、高绩效团队为何呼唤狼性回归
1、体验式训练：拉帮结派
案例：羊为何会被狼吃掉？
2、缺乏狼性的团队特征
三、狼性团队的特征
1. 雄心壮志，目光敏锐，思路清晰
2. 勇于竞争，主动出击，先入为主
3. 超强自信，永不言败，坚忍不拔
4. 停止空谈，立即行动，百分执行
5. 专注目标，重视细节，绩效第一
6. 相互信任，协同作战，团队为王
案例：华为公司为何有如此强大的执行力
第二章 狼性团队领导力与团队绩效提升
讨论：狼的团队执行力如此之高的根源为什么在于头狼的领导力
一、关于团队领导力的思考
1、项羽为何败在刘邦手里。
2、为何业务高手与高级管理者是两种不同的角色。
二、关于团队执行力的思考
1、执行不力是一个普遍现象！
2、执行为何不力？
3、孙武练兵故事的启示
4、打造超级领导力和执行力为何从管理层做起
案例：为何小米加步枪的共产党军队打败了美式装备的国民党军队
三、管理者的领导力和执行力提升实效策略
1、建立和谐的团队建立文化
案例：海尔患绝症员工最后的心愿的启示。
2、确定普遍认同的团队目标
3、当好三种角色
领导是船长
案例：这是你的船
做好朋友
案例：韦尔奇一段话给我们的启示
当好教练
案例：某体校篮球教练的尴尬事
案例分析：马谡失街亭谁之过？
四、提升下属能力的有效方法
1. 知识培训和学习
2. 实战技能训练
3. 公开竞岗机制
4. 高效的绩效考核
5. 要知人善任
案例：刘邦为何是知人善任的典范
五、团队领导如何建立高效的沟通机制
案例：狼是如何进行有效沟通的
1. 管理者不能超级指挥，但可以越级沟通
2. 中国人性格分析与沟通策略（扬善于公堂，避过于暗室） 案例：刘备摔阿斗的故事
案例：宏基为何不打卡考勤？
案例：某企业戒烟的故事
3. 有效沟通十二大策略
故事分享：两个乞丐的故事、卖铅笔人的故事
情景模拟：赞美对方（5分钟时间，赞美同桌10条以上的优点）集体讨论：赞扬的技巧对你有哪些启示？
情景模拟：掌握批评艺术
案例：少年科大生的成长故事
练习：对不起这是我的错
案例分析：韦尔奇的沟通艺术
故事分享：教授与强盗的故事
六、团队领导者如何有效激励员工
1. 激励的目的
2. 激励的方式
3. 马斯洛需求理论
4. 高效的精神激励方法
案例：韦尔奇的激励人
七、团队领导者如何建立高效的授权体系
1. 权力意味着责任
2. 会授权是领导者的基本素质
案例分析：从诸葛亮的悲剧看有效授权
讨论：诸葛亮悲剧给我们的启发
3、高效的授权策略
责权利一体化
权力使用目的
权力的明确化
权力使用透明
有效过程监督
八、高绩效的业务谈判
1、成功谈判的5大关键沟通技巧
开场技巧
提问技巧
倾听技巧
阐述技巧
答复技巧
2、成功谈判的8个应变技巧
开门见山
夸张表情
如果假如
先小后大
先让后守
转折为先
黑白脸
走为上策
消耗意志
情景模拟：谈判中的让步法则
九、卓越的回款技巧
1、 如何防止客户欠款
2、 在回款前的6个自问
3、 关于客户付款流程的9问
4、 收款前的5个准备
5、 客户常用的欠款方法及其应对
推
拖
拉
骗
压
6、回款过程中小心的三个陷阱
案例：某企业的回款策略
第三章 打造狼性团队精神
一、激情无限，超强自信
讨论：狼为何总是充满无限激情，超强自信？
1. 互动游戏：生命中的五样
2. 体验式训练：你要什么
3. 心灵冥想训练：找回真我
4. 体验式训练：你是谁？
二、强者心态，主动竞争
1、体验式训练：抢椅子
2、视频研讨：狼攻击熊
三、调适心态，适应变化
1、 图片资料：白纸微瑕、笑脸、数三角形、圆后猜图；
2、 故事：将军与勤务兵；
3、 故事：三个建筑工人
4、 视频：鹰的重生—感悟自我的原本
四、相互信任，亲如兄弟
1. 体验式训练：信任与不信任
2. 体验式训练：风中劲草
3. 故事：美女与小偷
五、永不言败，绝境求生
1、讨论：狼的成功机率有多高？
2、游戏：九点连线，寻找可能性
3、故事：爱迪生的成功
六、授狼以渔，专业专精
1. 视频：叠衣服
2. 故事：小孩要鱼杆
八、关注结果，重视过程
1. 情景模拟：买火车票
2. 看图说话：挖井
九、团队合作，众狼一心
1. 同起同落
2. 红黑游戏
3. 管理金字塔
十、担当责任，勇于付出
1. 体验式训练：领袖风采
2. 故事：老鼠偷油
3. 讨论：天下兴亡匹夫有责？案例：阿里巴巴的团队执行力 案例：美的电器的执行力文化