重庆美松木业业务拓展计划书
时间安排：
3.22---3.23 学习公司文化及产品知识
3.24—3.25 深入了解学习公司前期产品推广模式和渠道，扬长避短。
3.26—3.28 收集整理产品资料，完善网站建设，更新网络发帖，名片制作。
定制短期销售计划，制定营销手册，定制销售人员招聘计划。
3.29-- 深入市场，按计划执行。
营销策略
1. 产品销售途径：
自然销售：关系客户主动上门购买产品。
销售人员业务订单：销售人员通过各种渠道带来的销售订单。 网络销售：通过网络平台带来的销售订单。
2. 营销思路
销售人员把公司及产品告知亲朋好友，朋友介绍客户。
人员结构： 渠道销售：装饰公司，建筑公司及分销点。 同行异业介绍客户。 小区推广，小区开发宣传。 利用网络平台对公司及产品进行推广。
实施明细：
1、人员招聘，
文员1名 要求：性别 女 ，形象气质佳，熟悉电脑操作，能熟练使用办公软件，熟
悉网络。
职责：负责办公室内务，考勤，接线，做好来电客户登记并移交给销售人
员，及时准确更新网络信息，管理销售人员物料，备案客户档案。
销售人员数名 职责：负责公司产品销售
2、销售人员前期业务开展，
a、熟悉板材市场，了解市场同类产品与本公司产品之间的优劣势，尝试寻找代理商，有合适门市也可以考虑。
b、装饰公司合作，进入装饰公司材料部，达成材料供应合作。
c、小区推广，进入高端小区进行业务推广（方式：摆展，租用临时门市，与物业合作，与同行异业合作等）
d、工程信息收集和跟踪。
销售人员工作要求：
1、 严格遵守公司各项规章制度。
2、 每日认真如实填写工作日志，做客户管理档案。
3、 认真完成各项工作指标。
预期成效
时间：一个月
成绩：1、人员结构基本建成；
2、有适合本公司的营销方式；
3、有2家以上合作商家，有一定的销售业绩。
欧阳广
2012-3-28