成功,来自于坚定信念下的不断尝试
古语有云:“合抱之木,生于毫末;九层之台,起于垒土;千里之行,始于足下。”意思是说,成功不是一蹴而就的,而是一点一滴积累起来的。
成功没有那么容易,难免会遭受挫折与失败,如果就此选择放弃,那么永远无法到达成功的彼岸,但是如果能锲而不舍地坚持下去,不断地尝试,不断地进步,终有一天会获得巨大成功。因此,成功还离不开坚定的信念!
齐藤竹之助,于1919年大学毕业,之后进入了三井物产公司,通过自己的努力,他得到不断的提升,升职为三井总公司参事,干了30年后,于1950年退休。齐藤竹之助已经是一个小老头了,做保险不会有什么大的成绩的。但是当所有人都小看他的时候,齐藤竹之助却给自己树立了一个伟大的目标,那就是成为公司的最佳销售员。一位年过半百的小老头居然要和20岁出头的年轻气盛小伙子争第一,他能行吗?
正所谓事在人为,虽然公司里大约有2万名业务员,但是齐藤竹之助并没有知难而退,而是努力想方设法使自己在众人眼中脱颖而 出。
为了实现这一愿望,齐藤竹之助加倍努力地工作。每天早晨5点钟睁开眼,他就立刻开始一天的活动。当他还躺在被窝里的时候,就开始思考推销的方案,6点半钟就开始给客户打电话,并确定访问的时间;8点钟到公司上班;9点钟坐车出去推销;11点准时就寝。
他每天都是这样工作,早起晚睡,风雨无阻,从未间断。其实和其他同事一样,每天都在重复同样的事情,也曾遭受严厉的拒绝,但是他从未放弃,而是一次又一次地尝试,努力地去说服客户。他在大约3年的时间里,去拜访同一个客户300多次,最终说服客户成功购买他的保单。光这一点就足以看出他的坚持一定可以成功。
功夫不负有心人,1959年7月,齐藤竹之助创造了2.8亿日元的保险新记录,成功地实现了自己刚进公司时的愿望,成为日本首席销售员。尽管如此,他还是像从前一样,十分努力地工作着。他曾在八年的时间里,来回奔波500多次去促成一笔保单的签订。超出常人的勤奋和努力在齐藤竹之助身上清楚地体现出来。
1963年,齐藤竹之助的年保费达12.26亿元。这一年,他被美国的百万圆桌会(MDRT )吸收为会员。在随后的四年中,他作为唯一的亚洲代表,连续四年出席例会,而最后被认定为MDR-T 终身会员。
正因为齐藤竹之助坚持不懈的努力和一次又一次不断地尝试,最终他成为世界级最优秀的销售员。成功来自于一次又一次的尝试成交,不管你的能力有多强,如果你没有尝试的勇气,没有承受拒绝的心里准备,没有坚持到底的信念,在困难面前轻言放弃,也是无法完成订单的。
齐藤竹之助这样总结他成功的经验:“靠坚定信念而焕发斗志,动脑筋,想办法,不断创新,顽强地使推销获得成功,就一定能成为优秀推销员。”
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