红黑牌游戏看商业市场中的决策
2010-06-25 13:12:41| 分类： | 标签： |字号大中小 订阅
红黑牌游戏规则：
八个人为一个大组，其中四个人又为一个小组，小组中分为两个小小组，两个人进行游戏，大组汇总
结果。
每人有红黑两种牌，六次出牌机会，如果都出红牌，各加30，如果都出黑牌，各减20，一红一黑，则红
牌减50，黑牌加50。第三次、第六次两次的加分或减分都翻倍。
最初拿到红黑牌游戏及其规则的时候，我感觉这就是一场博弈，是一种模拟商业市场中的决策过程，并根据不同的情况和对手的情况来施行决策。因为我们学院只有七个人上工商管理双学位，因为我找了一名国际软件学院的同学和我一起进行这个游戏。经过对游戏规则和分组方式的研究，我们发现：同一个两人小组的成员之间有竞争，但从八个人的大组最终结果的情况来看，如果要在大组中获得受益比较多，则
两人之间还必须合作。在第三次、第六次时达到某种默契，同出红牌实现共赢。
为了证明我们的看法，我们做了两次游戏，第一次里，我们两个完全不考虑事前沟通和商量第三、六次共
赢的问题，各自出牌。结果如下：
李欣 黑 -20 黑 +50 红 +60 黑 -20 黑 -20 黑 -40 10
彤 黑 -20 红 -50 红 +60 黑 -20 黑 -20 黑 -40 -90
这次游戏中，我们纯粹从个人利益出发，就算自己亏损，也要比对手亏得少，以谁的数字比较大为胜
利。
第一次我出黑，因为通过讨论我们想搏一搏，亏损只有20，还有五次机会慢慢补回来，对方的观点与
我类似。
第二次我仍出红，因为这次如果对方想要从我这里拿走50，则会出红，而我宁可多亏20也不能冒险让他在第二轮便领先我100，这对下面的游戏不利。如果对方求稳出红，则我可以领先他100。结果对方
为了求稳出了红，我一下子倒了比较领先的地位。
第三次，因为这次得分或减分翻倍，因此我想他应该不会冒险使自己再度亏损，便出红。两人同加60。 第四次，我认为对方会赌博一把，而我就算亏20，还有赢利。不能给对方任何机会，因此，我出黑。
第五次，和第四次一样，我为防止对方赌博式的出黑，仍然出黑。
第六次，我算了一下，如果出红而对方出黑，则我会亏损，反而出黑不管怎样都有赢利，于是出黑。
最终结果，对方亏了90，我赚了10。
这次进行完了之后，我们进行了一番思考。如果能够进行协作，事先沟通的话，我们在其他人都没事前沟通的情况下，每次都全部出红，则我们两个会赢利遥遥领先，而问题是，如果每个人都和我们想的一
样，则这个游戏最终结果大家都赢利，这是不现实的，相当于没有胜利者。
因此，我们进行了一次半约定半随即的游戏，即事前约定好第三、六次都出红，并且承诺不违背这个
约定，给对方充分的信任。游戏结果如下：
李欣 黑 -20 黑 +50 红 +60 黑 -20 黑 -20 红 +60 110
彤 黑 -20 红 -50 红 +60 黑 -20 黑 -20 红 +60 10
这次出牌，除了三、六次根据约定，其余出牌原因与第一次相同，都是为了压制对方，结果仍然是我
赢，但这次我们两个都赢利，而且我赢利比上次多了十倍。
从这个游戏里，我体会到两点：
1、要根据游戏规则（市场规则）、揣测对手思维（分析竞争者策略）、实际游戏情况（市场受益情况）
来进行全面分析，再做决策。
2、在小的范围内是竞争，但从大环境考虑，必须还要和对手进行合作和沟通，这样才能实现共赢，
而不是鱼死网破，两败俱伤。
六大公司盈利情况：经过45分钟的较量，市场的筛选，世界杯国际和泰豪控股6轮盈利各20万元，四汇集团和精工制造6轮给公司各亏损30万元，蓝天公司6轮盈利250万为六组的第一名，苏仑特公司（是不是有点眼熟“特仑苏”呵呵）倒数第一，亏损50万元。 整个模拟决策结束后，学员进行了决策分享，比如四汇集团和精工制造，第一轮精工制造黑了对手50万元，给对手造成了不信任，于是第二轮对手直接被迫选择了黑，当然精工制造为了防止对手报复也只能用黑来制止避免亏损，这样精工制造虽然还有20万的盈利，但是在极不信任的情况下，双方在第三轮还是都选择了黑，整个大势，蓝天和苏仑特领先，这样无谓的pk 下去必然导致两家公司亏之又亏，还好经过谈判，精工主动让出了50万给四汇增加对自己信任决策，于是在5 6轮两家公司算是止住了亏损。
看了蓝天和苏仑特大家就有点眉目了吧，两家合作的到4局很顺利5 6局势蓝天黑了对手两把，用蓝天的董事长说，第5 6轮是机会，但是就会损失诚信，不过为了让股东的利益最大化，蓝天还是跑到了第一250万。
学员分享之后，老师做了分析，其实对手公司都可以盈利，大家都选择红，但是市场情况是要让股东利益最大化，你会不会考虑让自己公司挣的更多，有50万为何要挣20万，这样大家都是有亏有得了，张老师给的决策方法的是倒着决策，这样我们分析一下，第6轮，出黑可的50万，双方都出黑亏30万，谁都不想出红自家公司损50万，这样大家出红啊，都有20万可得，第5轮呢也是这个道理，这样大家不都有的挣吗？精诚合作，双方共赢，整个学员和老师过程中，张老师还是从一个简单的游戏中让大家体会到了管理该如何决策，
笔者在听完本次游戏分析后也是感慨，这不简单就是一个游戏，其实就是我们生活中一个个决策的缩影。如果是真实董事长，真金白银2000万 3000万，你会如何选择？？