经过2015年“跑马圈地”似的大发展，2016年的B2B行业进入“精耕细作”时期。而今，B2B已由资本年走进业务年，很多企业正在回归到业务本身，沉淀，融合，追寻B2B的原力价值，B2B的价值将在2017年集中爆发体现。
事实上，自上世纪末互联网进入中国市场，在经历过萌芽期、雏形期、回暖稳定期、群雄期之后，如今的电商进入了融合期。
所谓的融合，就是将互联网融入到各个传统行业中去。但是，在全国经济增速放缓的大背景下，不少企业自身发展本已困难重重，对于如何应用互联网电商平台，更是迷雾一团。
最为揪心的是，这些企业还未意识到未来的趋势将是“互联网+”的时代，传统行业必须与互联网进行融合。
2017年新年伊始，回望与憧憬同在。我们将回顾电商发展20年历史，从过去、现在、将来三个阶段，回望过去，瞻仰未来，展示一个全方位的电商时代，从而让实体企业们借鉴一些经验，为走出困境探索出一条更广阔的发展思路。
中国电商20年再回首 一波未平一波又起
1996年，国家信息化工作领导小组的成立，中国电子商务之梦随之开始。到今时今日，中国电子商务的发展已经经过了20个年头。
1.萌芽期：1996—1999年
1996年到1998年是中国电子商务梦的开始。是的，仅仅是个梦，本质而言并没有电商的基石，那个时候我们我们看到了化工网、中国制造网，但他们都是英文界面，国内“市场”并未成熟，有的只是无数种“可能”、“也许”。
而那些“英雄们”此时还在研究微软、研究IBM:
李彦宏在硅谷思考什么时候回国创业，
马云还在外贸部开发对外交易网站，
王海波还在中国人民大学里读着MBA。
巧合的是，他们都在1999年开始了关于国内互联网的征程。
2.雏形期：2000—2002年
2000年，在雏形开始的时候，网民已经暴增至890万，能上网的计算机350万台，电子商务开始有了市场，资本的目光也不断聚集到他们身上。但就在他们刚刚起步之时，老美的互联网泡沫破灭，资本远离互联网，也正是这样的冷热，让这些互联网公司找到了新方向，新的雏形。
3.回暖稳定期：2003—2007年
2003年，资本又回来了，电商的大好形势更加速了电商企业的上市，同时在B2C的市场，亚马逊也来了，可惜本土化依然不是那么成功……而这个时候的刘强东也准备B2C一把，放弃线下，主攻线上。
马上亚马逊和京东就要开始掐了，不过这个时候的重点，还是C2C。
4.群雄期：2008—2010年
2008年，老美的金融风暴波及中国，电商这样低成本高速率的方式让很多传统企业看到了新方向。于是，在2009年有越来越多的传统企业投入电商领域，有中粮的“我买网”、苏宁、国美，这真的并不是一件坏事。
而那时，中国网库在2005年，就开始为实体企业开展电子商务解决方案业务，2006年联合中国电子商务协会，中国互联网协会发起成立“中国行业网联盟”。
2009年——2010年中国的电子商务，基本围绕“投资”“上市”两大关键词，什么扁平化、垂直之类的词继续酝酿，群雄之争更有看头。
5.融合期：2011年—至今
这几年，完全是翻天覆地的几年，从营销方式到营销平台，电商的变化实在是日新月异。
我们默默看着微信成为居家必备、看微信公众平台成为新战场、看着淘宝一次次刷新双十一、看着余额宝领军互联网金融、看着苹果慢慢变大……而同时，很多电商大咖们又开始对未来电子商务发展趋势展望：
未来几年，我国电子商务应用总体规模将保持高增长态势，预计到2020年将达到43.8万亿元。
不难发现，无论电子商务应用规模将如何高速发展，B2B交易额仍将占据总额的70%以上，也就是说电子商务发展，归根到底会回到实体企业中去。
再看今朝 电商圈仿佛像个“重灾区”
互联网时代，每一个声音都面对着世界，每一滴水珠都等同于大海。它的开放，它的包容，让人们既敬畏又勇敢。
而在千帆竞发，百舸争流的背景下，国内的电子商务处于严重的混沌状态，在马云淘系的教育和带领之下，B端和C端两个方面出现了极端表现。
1.价格战
淘系在发展壮大的过程中，以赤裸裸的价格战争，作为壮大的主要方法。其中典型案例就是 “双十一活动”，以及淘宝内部的其他各种机制，包括自然搜索排名机制、直通车竞价、钻展竞价、各种频道类目活动报名、聚划算报名条件等，均将产品的折扣作为了最重要的依据。
对于企业而言，盲目跟风，把做起来又比较简单的价格战视若成功至宝。如果没有认识到电子商务的本质的话，只能如浪花一样，后浪拍前浪，一浪又一浪地拍死在沙滩上。食之无味，弃之可惜。处于纠结之中，困惑不已，无法找到解决的方法。
2.流量战
“无论是是实体店还是企业主，其实网上卖东西这件事，在今天已经完全被流量控制了，想在网上卖一百万的东西，但是要准备三十万或者更多的钱买流量，网购对于零售业是场革命，对于实体企业获得不了任何价值。”网库王海波在大会上频频指出如今的“流量”问题。
的确，为了吸引商家入驻平台，众多知名电商平台也投入巨额的资金进行市场推广，这个时期入驻的商家以较低的成本拥有大量的流量红利。当情况愈演愈烈的时候，商家不再依靠质量为王、品牌为胜，而只依靠流量大胜。这必然是阿里之殇，也会是很多实体之殇。
前方是海 未来必定万里无疆
“你在何处 ，你都在网上；你孤身一人，你仍在世界中。”在纪录片《互联网时代》中，我们铭记了这样一句话。
信息全球化的当下，无数的事实已经证明，电商会像人们与手机如胶似漆的关系一样，成为生活的常态，也成为了新的财富聚集地。
正如安迪·克鲁夫曾经所说：“未来，所有的公司都将是互联网公司。” 我们也必将会欣然接受未来所发生的一切。
回归理性，未来会怎样？
1. 二三线城市产业群互联网化成必然趋势。
如今，实体企业慢慢摸清所谓的“流量套路”，网上卖东西这件事渐渐被否定，要想获得电商的价值，就必须进入供应链电商，获取增量价值。
2015年，一线城市的企业几乎全线电子商务化，进入线上、线下全渠道模式。受此影响，二三线城市的产业群也看到了互联网发展的商机，陆续拥抱电子商务。
笔者2016年曾到过陕西安塞，了解到在2015年当地苹果喜获丰收，方塔村的果农老白苹果卖出好价钱，收益20万。他亲切的将留存给儿女的苹果拿给我们吃，并且告诉我们：“尽管黄土高原交通闭塞，有些落后，但是这些年‘互联网’‘电商’这些词汇，我们再熟悉不过了。”
为了扩大苹果销量，打造安塞山地苹果的品牌，安塞政府与电子商务服务商网库集团合作，搭建了中国苹果电子商务基地，入驻平台的每一个与苹果相关的企业都使用名为“单品通”的工具开展批发分销业务。网库安塞基地相关工作人员告诉笔者，这个平台不只是推动苹果交易、获取大量的水果数据等，还可以解决种苗、包装的采购，甚至提供气象服务等功能，真正发挥在线供应链电商的作用。
以前，安塞苹果掩藏在千山重叠中；而现在，却屹立在山峰之上。不仅是安塞苹果，黑龙江庆安县绿色有机大米、湖北房县花菇、河北邯郸钢铁、山东烟台樱桃等特色产业的相关企业都主动互联网化了，也都通过抢占一款单品，建设企业的在线供应链服务体系。
2.“用户第一”这个老理儿，永远不会改变。
未来3年后的电商，流量不再是重要因素，更重要的是精准的用户。未来的消费人群是90后聚集的线上社区和60后聚集的线下社区。
C2B的电子商务将逐步成为主流。B端不再做简单地网上批发分销的业务，而是根据个性定制用户DIY的需求，提高产品个性化定制化能力，能够更大满足两个社区人群的需求，更好塑造品牌价值。
笔者曾在2016年8月份到黑龙江庆安县，万亩鸭稻，生机勃勃，随处可见标有“私人定制”的牌子。当地一些生态农企告诉笔者，他们通过网库电商平台创新了稻田经营方式，通过网上接单，根据客户需求，为消费者订制私人水稻。远在山东的消费者不需要到现场，只需在中国大米产业网的平台上找到相关企业，便能提出定制化需求，通过互联网实时监控水稻生长情况和加工情况。
这一切的因素都是消费人群的购物习惯变了。而“用户第一”这个老理儿，永远不会改变！
3. 政府思维已经转型，但如何落地，需要第三方专业机构引导。
产业群互联网趋势发展是必然，真正能成功推动转型升级，需要多个维度的支持。
政府的互联网思维转型非常重要，在与陕西安塞、黑龙江庆安、浙江建德、广东大埔等政府高层的交流过程中，明显感觉到他们的思维已经开放，已经虚心拥抱互联网，他们对推动产业互联网转型升级很有决心，但如何落地，他们的思路还不是很清晰。
真正要推动，需要有懂互联网、懂电子商务、懂新型供应链发展趋势、同时能统筹整合资源的第三方机构，从政府、企业角度进行思路引导，电商平台、物流供应链机构，要从服务角度引导。政府要跳出来，作为组织和资源支持者，这样才能真正快速推进。
4. 产业群互联网化转型面临最大挑战：思维、人才
产业群互联网化转型所面临的挑战：思维和人才。
集中在二三线城市的产业群中，往往缺乏一线城市的互联网思维和优秀人才，真正拥有新思维的人往往也不愿意呆在二三线城市。
所以，“走出去，引进来”，是最佳的方式。
自2014年以来，网库在中国驻扎的每一个城市，如火如荼地开展产业互联网培训工程。网库相关负责人告诉笔者，截至2016年12月，网库在全国各地累计举办电商培训会4000多场，培训中小实体企业60多万家，培训实体电商人才近100万人。
如此以来，新的思维、新的管理模式、新的互联网企业基因，像一股新的血液，输入贯穿到中国大江南北。
结语
历史上，我们从未有过如此大的机会，创造一种服务，可以让数亿人甚至数十亿人受益。在世界任何一个连接网络的角落，都有像“网库”一样拥有梦想的互联网公司，不断努力尝试，不断接受嘲笑，又不断强大。
当糟糕的情况愈演愈烈之时，我们反思：即便无力，我们还是选择拥抱伟大的互联网时代。当人们期待的未知还未到来的时候，互联网的能量依然会像一轮新生的太阳，高悬天际，俯瞰和照耀地球上人类生活的所有层面。
人们常说，要活在当下。于互联网而言，重要的就是此刻，伟大的产业互联网时代来了，你准备好了吗？