白酒的一对一营销策略
(1)建立消费者信息的数据库,可以在整个企业内实现共享。
(2)根据数据库信息,将客户分为以下几种类型。
A. 婚宴顾客。
数据库信息获取:通过与酒店,婚礼公司合作,获取这类顾客的信息。 营销方案:这类顾客往往需求量较大,比较注重白酒的包装,针对这类顾客可提供包装精美,产品品质相对一般的白酒。若长期合作,可享受一定的折扣,优惠。剩余的白酒可按一定的折价退回。
B. 用来送礼的顾客。
数据库信息获取:与礼品公司,超市合作,获取这类顾客信息。 营销方案:针对这类型的顾客,则需要包装精美,且品质优良的白酒。并且加入一些附赠品,工艺品,来增加产品的附加价值,使送礼者更有面子。
C. 白酒品尝者、发烧友。
数据库信息获取:通过举办品酒会,建立会员制度等方式来获取顾客信息。 营销方案:面对着类型的顾客则主要要在产品的品质上下功夫,包装简易即可。可定期向着类顾客寄送一些样酒,或邀请顾客参加品酒会,让顾客能够更好地选择适合自己的白酒。
D. 将白酒用于御寒的顾客。
数据库信息获取:这类顾客往往是女性,抵抗力较差。可通过与医院,棉袄或羽绒服产商合作获取顾客信息。
营销方案:这类顾客中有相当一部分受不了白酒的呛鼻气味。针对这类顾客,可提供一些度数较低,且加入果味酿制的白酒,使白酒更好入喉,更容易为这类顾客所接受。
(3) 可将整个产品分为包装,品质,口感,附赠品等等几个方面,顾客可在网
上自行组合,形成属于自己的个性化产品。