中国有机绿色食品实业有限公司
中绿三品社区O2O 策划方案
高端社区是有机食品的主战场！像水果、蔬菜、肉蛋和粮油这一类的产品，一方面它是小区居民高频度消费的家常必备商品；另一方面，小区消费具有便利的优势；第三方面高端社区消费能力强、消费意识浓。因此，在高端社区推广我们的有机食品是无法逃避的重要选择。
针对公司现有资源、实际情况和最新营销理念做如下营销方案，以期在社区这一主战场快速建立自己的营销体系并形成较强的领先优势。
第一，线下渠道：在小区门口设立销售兼配送网点，这个网点可以是一个小店，可以是一个推广摊位，也可以是一辆有机食品直通车。
小店：优点-离客户近、地址固定；缺点-成本高
摊位：优点-便于产品展示，促销感强，便于现场互动；缺点-物业不好谈，很难天天来，人员占用较多，容易受天气局限。
直通车：优点-网点可移动，天天都能来，地址可固定，物业无门槛，人员占用少，现场可互动；缺点-产品展示效果不够好，比较依赖于线上。
第二，以上网点综合推荐直通车网点，因为直通车网点不仅仅可
以提高人员利用效率，还可以直接对接线上渠道，更符合做O2O 闭环的要求。直通车的网点负责人一个人既可以做现场销售、宣传推广，也可以做商品配送，还可以利用微信和微信群与客户进行线上即时交流。这就需要我们利用官方微信服务号，建一个官方微信商城，便于客户进行线上下单，也便于我们做客户管理、后期促销以及亲子游等活动等方案的高效执行，以实现我们全系产品和服务的可持续销售。一辆车可以负责1-2个小区，负责人可以通过车体上的广告来宣传我们的产品、服务和微信公众号、微信和微信群，也可以通过发宣传页。用三个月的时间，以1-2个小区为试点，如果做得好，就在附近区域广设网点，全面覆盖。
第三，除了我们自建销售渠道之外，还要同成熟的O2O 平台合作，比如到家美食会。因为我们自身的力量是有限的，然而合作则意味着可以直接对接他们的海量高端客户。以鸡蛋为例，我们的每天100斤鸡蛋，在他们10万客户的需求面前是不是形成了巨大供求反差。我们可以通过限量供应和提前预定等方式在平台开展饥饿营销。以一个区域为试点，如果比较顺利，再逐步展开，最后全面铺设。最终将让我们的有机蔬菜、瓜果、肉蛋和粮油等产品以极低的成本高效的销售给北京的千家万户。
第四，掌握了一定数量的客户之后，可以把我们的泉水猪项目在微信公众号上予以公布，通过饥饿营销等方式吸引他们购买。由于我
们前期自己的客户数量有限，按头售猪的单价较大，销售进展可能较慢，还有我们的产品具有高端、稀缺和需求旺盛等性质，所以我们可以借助新型消费金融工具来拓展业务，比如苏宁众筹就有农业这一块。针对众筹平台的要求改造我们的产品设计、生产流程和销售策略，将有机会面向全国寻找目标客户，甚至可以在短时间内将500头还在养殖中的有机猪销售一空。如果此举能获得成功，我们可以拓宽众筹范围，比如有机鸡肉、有机鸡蛋、有机农场、有机牧场等方面。这样既可以迅速销售产品、宣传品牌，又可以为公司带来大量资金。
2016.03.11