网络推广策划案
焦作市德邦科技有限公司
销售部网络推广—郭梓明 2015/8/15
目录
网络推广计划方案.................................................................................................................... 3 网络推广目的：................................................................................................................ 3 推广方案：................................................................................................................................ 3 网站大体分析：.............................................................................. 错误！未定义书签。 站内推广............................................................................................................................ 3 1.网站标题、关键词、描述的优化......................................................................... 3 2.友情链接的交换和删除......................................................................................... 3 3.网站优质内容的更新 （重中之重）....................................................................4 4.导入链接和锚文本................................................................................................. 4 5.添加 WAP 手机端官网模块................................................................................... 4 站外的推广和优化............................................................................................................ 5 免费推广方案............................................................................................................ 5 付费网络推广：...................................................................................................... 10 sem 竞价推广（搜索引擎付费）（付费推广的重点）...................................... 10 阿里巴巴 推广：............................................................................................................. 13 网销宝（阿里巴巴竞价推广）.............................................................................. 13 卖家服务市场应用工具：...................................................................................... 19
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网络推广计划方案 网络推广目的： 1.品牌推广。树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度，美誉度、特色度。 2.流量推广。提升网站流量、用各种方法提升搜索引擎的自然排名，使更多的 人进入网站或公司别的网站平台，俗称引流和 SEO。 3.销售推广。简单易懂，以增加公司的收入为主的推广（最终目的）
推广方案： 一：门户网站的优化 相当一个公司的门面，如果官网做的不好，会造成相当一部分有意向并进入官 网的客户流失，造成不必要的损失，乃重中之重。
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站内推
广 1.网站标题、关键词、描述的优化 网站的标题、关键词和描述属于 SEO 优化的重点，网站的标题是客户浏览网站 第一眼就能看到的文字，于关键词一样，都是网站通过 SEO 引流的主要途径
2.友情链接的交换和删除 友情链接的重要性：提升网站流量、完善用户体验、增加网站外链（重要）、 提升 PR（根本目的）、提高关键词排名、提高网站权重、提高知名度、吸引蜘 蛛爬行等等。。所以说交换友情链接对于网站的推广也是相当的重要
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3.网站优质内容的更新 （重中之重） 网站的优质内容的更新是一个网站的重中之重，因为它决定于一个网站的好坏、 网站的收录、网站的排名、回头客的多少和深度，最重要的就是能提升网站的 排名，从而引来更多访客的进入，提升访客访问时长，从而促进询盘和下单， 于是我对卓尔和德邦两个网站做了如下规划： 要从内容质量、更新频率、相关性这三方面来更新内容： 1.每日都要按时按量的更新网站的内容和新闻，一天最少三篇 2.保证新闻的质量和原创，不在于量多而在于精，且不要照搬网上的内容，自 己要加以修改，变成自己的，因为如果原封不动的照搬，搜索引擎会视为抄袭， 抄袭的内容多了会被降权且不会被收录 3.要保证内容与本网站的相关性，最少是围绕公司的一些新闻和一些矿山机械 的知识、产品的使用、经验及行业知识的内容来发。
4.导入链接和锚文本 导入链接也称内链，内链的导入有助于提高搜索引擎对网站的爬行索引效率， 有利于网站的收录，并且可以提高阅读效率，用户通过链接可以方便查询资料 信息，提高透明度和阐述，更具说服力。 锚文本的添加与内链的原理等同，所以两个对于网站的收录和排名的促进必不 可少。 5.添加 WAP 手机端官网模块 随着智能手机、智能移动设备的普及，WIFI 的大面积覆盖；移动智能生活已经 开始改变人们的生活习惯，打开移动终端可以在线充值、购买、游戏、浏览等； 据不完全统计目前移动端网页浏览量已经达到整体浏览量 60%以上，通过移动 端成交记录也在慢慢增多，这也从侧面证明了移动端未来的发展前景和巨大的 市场；所以添加 WAP 手机端官网是大势所趋，必不可少。 ------------------------------------------------------------------------------4
站外的推广和优化 站外的推广大致上说就是增加网站的外部链接和品牌的推广及知名度，让更多 的人知道品牌、购买产品和增加网站的流量入口。站外推广有两个方式：免费 推广和付费推广。分析了一下我们公司的两个网站的站外推广，看了一下除了 各种 B2B 网站外，基本上没有看到我们的公司和
产品在各个平台宣传，也就是 说一些基础的站外推广还没有实施，在自己做的好的情况下，也一定要让别人 知道自己的产品做得好，那样才算是双剑合璧。
免费推广方案 1.软文推广类： 1.论坛推广：行业类、地域类、购物类或者知识科普类论坛发帖，像我们做矿 山机械配件类产品的，可以去中国机械社区、中国机械 CAD 论坛、机械设计论 坛、工业论坛等行业交流或地域性的带供求信息板块的论坛，例如山阳论坛、 河南省的各类论坛，猫扑、天涯等一些比较知名的又有可以发供求信息的论坛， 发布我们的产品或者写一些软文，再在最后顺便放上我们公司的广告引来更多 的坛友关注并联系我们，促进订单成交，如果写得好的话，或许版主能加精或 者置顶，那对推广来说更有益处。 2.博客推广：
常见的热门博客有：新浪博客、网易博客、腾讯博客、博客大巴和博客中国等 等。利用博客平台，发布并更新企业、产品的相关概述及信息。节约网络推广 成本费是博客推广的最大特点，基本可以实现 0 成本，而且搜索引擎对博客的 认知度较高，收录速度也较快，也是增加公司外链的另一种途径，同时也可以 增加访客和我们的交互性。 个人建议每天每个平台更新一到两篇优质博文，不能间断，且要有规律的更新， 保持长期的坚持，一定会比论坛推广等外链更稳定。
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3.报价网合作 很多网民在最初购买产品时都会去报价网询价和看产品资料，报价网不但能给 出产品的信息还有产品的报价和产品的评论。在报价网，潜在的客户非常聚集。
可以着重做以上网址的保价，并发布公司的产品和资料信息。 4.贴吧推广 百度贴吧是百度流量最大的旗下产品之一，所以在百度贴吧的推广也必不可少。 贴吧上有各种类型的人，所以要找准潜在客户最喜欢蹲守的贴吧去发帖，例如 比较热门的地域贴吧：焦作吧、郑州吧、北京吧、河南吧等等，而且一定要注 意发帖的技巧，不然一定会被很快的删帖和封号，且自己的小号要多注册几个， 尽量申请一些和我们产业有关的吧的吧主或小吧，这样不容易被删帖还可以自 己加精置顶。如果遇到有意向的人，可以直接在贴吧内与其沟通并产生订单 软文推广的方式还有很多，例如问答推广、百科推广、百度文库推广等都是些 技术活和长久工作，这里就不一一列举了。 5.电子邮件推广 经查表明，电子邮件是网民最经常使用的网络工具，只有不到 30%的网民每天 上网浏览信息，但却有超过 70%的网民每天使用电子邮件。 电子邮件具有针对性强（除非你肆意乱发）、费用低廉的特点，且广告内容不 收限制。 可以和 QQ 营
销（后面会写到）方法结合使用，利用邮件群发器，如我知道的 U-mail 等给潜在客户发各种产品资料和广告，让更多的人了解产品和公司，而 且不会担心被封掉。
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6.B2B 建站（各个平台的推广） 分析了一下本公司目前的建站量，做了一些并不全，剩下的只剩完善和继续补 充新的 B2B 站，B2B 平台也是除了官网客户了解本公司的主要直接途径，所以 不可或缺，且站的质量和 B2B 站一定要热门。 罗列一下比较热门和权威的 B2B 站点
7.微博营销 随着互联网的时代到来，呈现出了许多营销方式，而对于微博来说，现在已经 成为时下年轻人日常生活的一部份了，我们都不难见到这一群年轻人都拿着手 机在玩微博，截至 2013 年上半年，新浪微博注册用户达到 5.36 亿，2012 年第 三季度腾讯微博注册用户达到 5.07 亿，微博成为中国网民上网的主要活动之一。
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可以把每个粉丝都当成一个潜在的客户对象，每天的更新内容可以和大家交流， 也可以发布一些产品信息和优质的内容吸引更多的粉丝关注，微博的推广也不 失为一个不错的方式。 可以先建一个公司的微博号，并吸引更多的人关注，然后加大 V 认证，大 V 认 证很重要的，代表你发的信息的权威性不容置疑，而且一个正规的公司谁没有 一个微博认证号呢？并且每天按时维护微博，发布优质信息，只要粉丝量够足， 慢慢经营下去，肯定能达到意想不到的效果。
8.微信营销 微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种。是伴随着微信的火热而 兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周 围同样注册的“朋友”形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户 需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。 微信营销主要体现在以安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑中的移动客户 端进行的区域定位营销，公司通过微信公众平台，结合转介率微信会员管理系 统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动，已经形成了一种主流 的线上线下微信互动营销方式。 据可靠的数据资料显示，在微信营销后的一年多时间内，微信的用户数量就达 到了庞大的一亿，发展空间堪称恐怖。毫无疑问，微信已经成了当下最火热的 互联网聊天工具，而且根据腾讯 QQ 的发展轨迹看，我们有理由相信微信的用 户量并不仅仅限于一亿这个数量，发展空间仍然很广阔。 位置签名：可以利用“用户签名档”这个免费的广告位为自己做宣传，附近 的微信用户就能看到公司的信息。 二维码：用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友、关注企业账号； 企业
则可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓 O2O 的营销模式。 开放平台：通过微信开放平台，应用开发者可以接入第三方应用，还可以 将应用的 LOGO 放入微信附件栏，使用户可以方便地在会话中调用第三方应用 进行内容选择与分享。如，美丽说的用户可以将自己在美丽说中的内容分享到 微信中，可以使一件美丽说的商品得到不断的传播，进而实现口碑营销。
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公众平台：在微信公众平台上，每个人都可以用一个 QQ 号码，打造自己 的微信公众账号，并在微信平台上实现和特定群体的文字、图片、语音的全方 位沟通和互动。 模式分析
①、查看附近的人 功能模式：用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周 围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外， 还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产 品打广告。 营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台 24 小时运行微信，如果“查看 附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会随着微信用户数量的上升，可能 这个简单的签名栏也许会变成移动的“黄金广告位”。 ②、漂流瓶 功能模式：漂流瓶有两个简单功能：(1)“扔一个”，用户可以选择发布语音或 者文字然后投入大海中(2)“捡一个”，“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶， “捞”到后也可以和对方展开对话但每个用户每天只有 20 次机会。 营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得公司推广的活动在某 一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。 加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营 销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真 实。但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。 ③、扫一扫 功能模式：将二维码图案置于取景框内，然后你将可以获得成员折扣、公司优 惠亦或是一些新闻资讯。 ④、微信公众平台（重要） 我们公司可以申请一个自己的公众号和服务号，一个用来平时发一些优惠信息 或者产品信息，一个用来服务客户的咨询和售后。也可以自己申请很多公众小
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号，平时用来发一些很吸引人点击的资讯，增加关注量，然后不时地发布一下 公司的产品广告。 ⑤、微信开店——截止 2013 年底公众号要申请微信支付权限需要具备两个条 件：第一必须是服务号；第二还需要申请微信认证。微信开店也不失为一个网 上的在线营销平台。
9.QQ 营销和推广* ①QQ 群推广 加一些行业的 QQ 群
，从中挑选一些潜在客户添加好友，并把它们集中拉倒自 己的群内，并与之沟通交流，从而实现推广自己的产品，加过的 QQ 群可以平 时群发一些产品的广告和公司宣传信息。 ②营销 QQ 和企业 QQ（收费）后面会提及到。
PS….免费的就先到这里，我想很多人就要问我了：“怎么都是些大众的东西，都是些 大家都会的，而且免费的推广速度很慢效果很差啊？” 这里我要说的是，一个网站一个品牌刚开始在网络上推，都是要从最基本最基础的做 起， 我们公司在网络推广这方面基本算是空白，如果一开始就学别人搞那些付费的推 广可以说是在扔钱，因为基础就没有打牢，举个例子如果别人看到你掏了钱的百度推 广点进来了，但是他对你的网站对你的内容很反感，他就不会去看，等于说你掏了钱 客户也进来了，但是客户就是留不住，这就该反思是不是自己哪点没做好了。难道说 没有学会走路就想飞吗？如果连免费的都做不好怎么去做付费的呢？还要申明一下， 免费推广效果效果一点都不差，但是他有周期长的特点，基本上最少 1 个月才有一些 效果，但是效果出来后，是非常可观的，其中任意一个关键词能排在第一页，那每天 带来的 IP 将不容小觑，这都是不掏钱带来的免费流量。
付费网络推广： 付费的推广的前提是有良好的免费推广基础，所以建议两个月之后做，不然风 险太大。 sem 竞价推广（搜索引擎付费）（付费推广的重点）
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百度网盟、百度推广、搜狗推广、谷歌推广等竞价推广
百度推广展现形式
百度网盟展现形式
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本公司以有百度网盟和百度推广等平台， 后期只需在后台添加方案和修改关键词等， 暂且不多说，目前本人还是建议做百度的和谷歌的，这两个引擎还是比较热门的。而 且是带来付费流量的追主要途径，并且针对性很强。 说一下谷歌推广的方式和费用：
谷歌推广是一种在 Google 搜索结果页展示的按点击付费的关键字广告。所有的 Google AdWords 关键词广告会在全部的搜索结果页面上循环出现：每页最多 8 个，不足 8 个则客 户的广告在每页都出现；超过 8 个，则按顺序循环出现。 此外，您的广告还会展示在 Google 联网中的搜索网站、内容网站和其他产品上（Google AdSense）（Google AdSense 字样做成超链接，指向“Google AdSense 简介”）。
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以上为谷歌推广的展现形式 谷歌推广费用总计（开户费用）：
开户时收费标准如下 ： 1、开户时预存广告费最低为 3500 元 2、服务费为广告费的 20%， 即 3500×20%=700 元 3、开户费为 600 元 以上三项费用合计为：3500+700+600=4800 元 续费 ： 1、每次续费时最低预存广告费为 2000 元 2、
服务费为广告费的 20%，即 2000×20%=400 元 以上两项费用合计为：2000+400=2400 元
个人建议： 百度的收益暂且还没看到，就去做谷歌，有些得不偿失。所以暂时不要做谷歌的推广， 虽然国外的市场也很多，但是我觉得先把国内的做好，再去做国外的，不然的话可能 要增加很多不必要的成本和风险。经调查数据得知，2015 中国搜索引擎所占用户比， 百度占了将近 80%，所以说现阶段网站的付费推广方式还是要重点优化好百度推广和 百度联盟，这是付费推广的核心，也是根本来源，其他任何的付费方式都不及。这里 在顺便申请一下能否修改一下百度推广的手机号，因为每次登陆都要手机短信验证码， 很是不方便。
阿里巴巴 推广： 免费的方法跟前面说的免费推广方式如出一辙，大致上就是店铺的装修、关键 词的优化和一些免费工具的运用入生意经、问答、社区博客等，翟总已经帮我 罗列了一下，免费的推广和优化工具很多，如果慢慢把这些做好我相信一定会获得意
想不到的收获！
网销宝（阿里巴巴竞价推广） 网销宝是一种按效果付费的精准营销服务，通过优先推荐的方式，将您的产品 信息展现在买家上网采购的各种必经通道上；并按潜在买家的点击付费。因其 成本灵活可控、推广精准有效，而特别适用于想提升产品曝光量和询盘量的广 大中小企业，原理和百度推广差不多。 按点击扣费 在阿里巴巴中文网站上，您指定的供应信息每被点击一次，系统将自动从 您的预付服务费用中扣除一次点击费用，每次被扣除的点击费用最高不超过您 为关键词预先设定的单次点击价格。
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网销宝每个关键词的起拍价是 0.3-2.0 元间，不同的关键词有不同的起拍价。 可以根据刷新排名来更改出价的多少。 一般扣费原则：扣费=您的实际排名的下一位用户的出价+0.1 元；扣费最 高不会多于您的出价。 排在最后一位的会员扣费原则：扣费=起拍价。在网销宝中，您的出价代表 着您最多愿意为每个点击所支付的费用。您可在预算范围内合理设置出价。 假设 A、B、C 同时购买了 MP4 这个词，MP4 起拍价是 0.3 元，ABC 分别 排在前三位，A 出价 1 元，B 出价 0.6 元，C 出价 0.4 元。那么 A 的扣费是 0.6+0.1=0.7 元，B 的扣费是 0.4+0.1=0.5 元，C 的扣费等于起拍价，即 0.3 元。 展现位置（阿里巴巴中文站内）
产品搜索结果首页左侧主搜展示前 3 位并带有“推广”标识
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产品搜索结果页面右侧 8 个“热门推荐”位置图文展示
产品搜索结果页面底部 5 个“热门推荐”位置图文展示
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供应商搜索结果首页前列位置并带有“推广”标识
供应商搜索结果页面底部 5 个“热门
推荐”位置图文展示
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资讯、画报、论坛内页右侧“最热商机”位置图文展示
还可以免费获赠如下服务 会员特权：
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专属营销顾问：账户托管服务、5 天*8 小时小宝服务、定期回访服务 全面操作工具: 智能方案推荐、阅读效果报表、行业采购趋势分析工具，消耗、 关键词、地域报表，关键词查询，多渠道对比
费用总计（开户） 第一次开户预存最低 3000 元。开户后，按照您的实际花费从账户里面扣费。 加入时是预付款的方式（和手机预存话费类似，没有任何服务费用）， 预付款 全部是客户的推广费用。
计费方式 展现不扣费，当买家点击了您推广的产品时，才会进行扣费。每次扣费金额取 决于客户为关键词设定的出价，可设置日限额，当日扣费不会超过日限额。您 也可以按需要，随时将您的推广产品下线，灵活控制推广费用。
个人建议 网销宝固然好用，但是我觉得最少要等一到两个月之后再用，因为我们的店铺 和阿里巴巴的免费推广暂时还没有做起来，店铺的装修和标题关键词的优化都 不太理想，其他的各种免费的营销推广工具都没有接触，如果一上来就做网销 宝可能有点吃不消，可能展现率和点击率上去了，但是店铺转化率却依然滞后。 个人建议还是先做一些阿里巴巴卖家服务市场中一些便宜的按月付费的工具， 做一些时间，看看效果再使用网销宝，下面我会说到。
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卖家服务市场应用工具： 店铺装修（部分截图）
商品管理（部分截图）
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流量推广（部分截图）
个人建议： 这些工具都是些很便宜的在阿里巴巴应用市场里的小工具，对于店铺装修、商 品管理和流量的推广，都很有作用，而且很便宜，一款工具一个月基本也就二 三十块钱，我们可以先每样买一款软件，一共三款，加起来一个月也就差不多 100 元，先从这些小的便宜的，又能带来很好的效果的工具做起。
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致谢 本人初来乍到贵公司，刚上手就写了这个策划案，如果有什么地方写得不对的 或者有任何分歧的，皆可随时与本人探讨交流，学无止境，本人抱着学习心态， 虚心接受任何意见，为公司的发展尽我所能，倾尽全力，努力做好每一件事。
郭梓明 2015.8.15
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