ｎｎ ｎ撬ｃ器 ｎｍ酥ｍ ｓｉｓｃ ｎ ｅｕｅ ｒ
亩鑫 ｌ．Ａ口 日公 ｗ“Ｐ Ａ
八
周丈常 青 （ 黄冈职技术学业 湖北 黄冈 院４０）８ ３０２
要 摘为作种新一创的方式， 业 上创业网方一拥面有家政国支策和巨大市场空持，间 拥有本低成和营 廉方销便经营的优。势另 方面一也它面临争激烈、竞物 成流本、高法 律和信用境欠佳环、 络网全安风险等。要 想上网 业创功成，创 者应有正业确心态的和准确市的定场，位 还应拥有品供应产力和能营技巧。稍
键字 关 上网创
业中图分类 号
电
子商务
网
络梢营
献标文识 码Ａ
Ｆ１． ７３ ６３
随着电子商
务在我国的推广，网创上 业逐成渐为时尚所谓网。创上就是指业创
情况看来， 每的年长增都率在２％ ０ 左右。 从营销的角度看来，网民不仅数量 长增了 ，
质量也在断不高。提次中国互联网发历展状
速递给传企业决策以产，同时企生业的需 信息可以马上求递给传应商以供时适补
充业者互联在环网境，中 用利各资种， 寻求源机会， 力努创，新不 断创造值的价程过从 。经营的式方来看网，创业上属电于商务 子畴范。网 上创业作为一新种创的方式，业它 给当代 大学带来生些机会哪，又 哪有风 些险 怎样才能，证保网创上业的成？ 功本文
就此拟些探讨 ， 以作参考。
供供给，
而从现实 “库存”零管 ，理 应地节省
了相量材料采大购用和库费材存带来的料资
积压金 。
况
统计告报示显收入，在 ０ 元２以及 上０ 的网民０人在逐渐增多数，网中事业单民位工
作员人及 自由业职者所 比重占明 显提高。 这表些明网消络费者消费的力能不在断提 高。
１
网 创上机会业
１政 支策 ．持 １发 电展子务商我国是的本国基。加策 快电子务商展发是落实科发展观学必然
的求，要 也应对经是全球济化战挑、提 国高 竞争际的力必之路，由 创是 立主品牌自的必要途 ， 也径是进市促资场源有效置的配必 备手。段因此国我发展把电商子作为务经济 设建的重要方针。 党的十六大告报出指 ： “息化信我国加是快现工实业化现代和化的 然必择。 选持坚以息化信动工业带化， 以 业化工进信息促的……化型新工化道 路。 十六业三届中会更全是确明地出提大： ”“
最后网络，场市个个是化性强很的 市 场 。 次１国互中网发联状展况统报告 第计９ 显示 ，中国３ 以下岁的网占民民总网的 数 ７％。 ０３ 这些人是改开革后放生出一代的 他， 的消们费念观与其辈们发生父迥了不同 然的变化。传统的销观营念和式无方满法足 他们的
需要网络营销。和电商务具子方有便 、 交性性互、高效 性 、经性， 在满足消费济者个性 化求方需具有面统经营方传式不
可比的拟优性越。
（） 营３成销本廉。低 市场销对营业企的 生和发展存起决着定的作用性。络网销 可以营效有降营低销费用。过网通络收集市 场息信发布、企信业息开展售后服、活务 、 发动布广， 成本告传比的营统方销要式低得多。据 计， 统 ｅＩ ｅ上广告做可提以 在ｎ ｔｒ ｎｔ高销售数 量１ ， 倍０ 同它时成本只是的统传 告的 广１０１ ０／ １营销便 方 ４ 企．业市营场的销大量工作在收集企 是 业所 的需息，信 消如者需求变化费、对 来 产未品欲望、的 现行销营略策的应反，等 同时 将业的企品信息产生、产信和息业的企 销策略等营，尽可 能广泛地播传去， 并出争 更力的人多能接收到且到影受。ｎ ｒ响 ｔ ｅ Ｉ在ｅ ｔｎ 息传输信理处有上巨优势大ｎ ｒ 。ｔＩ ｅｅ的各 ｎｔ种功能都能 作营销工为 具，如网 站、 搜索 引擎 、子电件邮、即 通时信工、具网 广络告等 Ｉ ｅ 。ｅ 网为络业企的场市销营提供了 ｎ新 ｒｔｔ ｎ 的台舞，为创者业开营销展活动供了极提
的便利大
。
１ 本低廉成．
３（
） 网１创上业开费办低。用企 业开办的 主费要是办创企业需所要的屋房租金 、 公办备。网设络业用创网空间络替代 了“ 门面” 这 物理空个。间相于对“门 ” 面由少 几千、 多几万元由的金租费来用说 网，络间空 的租金可忽以略计不一。个般网人空站
间力推进市场对内外放， 开快要加价素格 场市，化 发电展子商、务 锁经连营 、流物送配 现等代通流式方， 进促商品各和要种在素
国范全围内由流动和自分竞争充。 ” １场巨市 ．大 ２
或网店年只一需几要元租百，金有 经营 的目项还 是全完免的费，如以 威客” 形式“
在
络网上供服提务。网上创只需业有一上台 首先 ， 网 市络场是个球全的性大场市。网 电的脑可就以展经开营 不同。于任何域性区技的术， ｔ 是全球ｅＩｅ ｔｎｒ ｎ（ ） ２ 产生成本廉。低网络产品 致大可 以体的一 ，消除它了距的离障，碍 国内市场、分为 种类两型 ：有产品和形无形产。 品个 人国市场连成一体际 。这个市场内， 在不要需 ＿提的无供产形主品要咨询服有务 、计服
２ 设网创业上险风
机总是遇风与并存险。网上业也面 创 临 着较的风大，险这些风险虽然不会 创给业者带 来失损 ，但加了成增功难度。的
２竟 激烈 争．１
何任介中， 就能将品产服务和信传送至
全息任何球一角个落顾
的
客。其次 ， 络市网具有成场长。性 这个模规
务等
这此产，品无需外购成， 本要靠创主
业者个的人识知智力和生产如果是。提各
供
有种产品，网形络营经有利也降于低存
成库。本 过 通 ｅ ｅＩ以将可市场求信息迅 ｎ需ｒ ｔ ｔ ｎ
由网上于业创资门金低槛， 进人容， 易大量创的者业已经人进这个了领域一些 传统企业也，纷上网纷， 市场扩展到将络网中
。 这新使入进者临巨大面竞的争压力 在
。
巨的市场大 ，在还快增速着长 。仅从国中的收
日 ２稿０４ － 期１０：７０－
０４
０万
数据方
技创科业月刊２ ０第 ８年０７
期业创经
漫游济主的要员人，也是网络市场的主部要耐用消 费品、保 健和品动产不他是们 关售领域，零 竟争异激烈常 Ｍ。 ３ “以Ｐ 放器”播是 钱 而是，价对的追值。除求了正的确目分。 坚 的持态心，外创业 还应者具积有的极注的 品。商 为 例 ， ０ 年３ ２ ２７０ 月日７有８９ １ 种 当当在标 、付出 的态、心学 的心习 、 态作的心 （）合 中青２年消费市者。 场中年消费青者网 上售出，淘 网上有 ５ 条出售信宝，息心态 、５８６ 趣网上有易 １ 条售出信。 息１ ４８态， 些这心能够增态创业成功加的能可。性特 别青年是消费者在用使网络人员的占 中 ２律与法用信境环有待高提 ．２有 对比绝。重各种新的奇息、信 、游 戏通 ３信产 品供应． ２明星唱 片、体 用育品是他们追都的求网络 场是市一个全球性市的场，竞 工具争 、 现 段 阶，我国网上营的法律制度经还 良好的品是创产成绩的业关。 商键。品不 健全，传 的统律法何在网如络环境应 非常中激烈，（） 具有３较高化水文的准业层市场。职用还 在理论探讨阶处。 电段合子、同 在线支适合 网上经营的产品主络要有类两，一 学类、生 技人员和政府官员科网民比 中、付产品 交等付问虽有了题初的步律法规是 形产品， 另无类一有是形产品 无。形品 教师、产 书 、籍 饰品 电子、品 产 、食等产品品网上的 成业功的重因素要，持坚的动来力并源
不范 但，没有做还全到的面法保律。护个 隐 人私保权、 护欺诈问题困等绕消着者， 使之 费不敢大地胆在上网物。特别是没购有个 比较一完善的网上用评价与信监体系，控 致“ 使收货付钱不”“ 、钱收不货发 等”欺行 诈时为有生发，导 消致者信心费降下 ，经营者信 下誉降 ２ 物。流本过成高． ３
包括络网服务和息信产品网。服务络指 通过是络网用为提供的户各种服务最适。 在合网络提上供的务服有询咨务服
、教服育 、务 设计务、 旅服服务等游 携程。行旅、 网中 会华网校等网站在计络网务方服已经取 面骄得业人绩最近网。教师已成络家为教新
较高例 他们，也具较高有化水文准。 计机算 硬件 软 书籍、、 办 公用、品订 票服务是们 他关的注产。品（ ） ４ 等收人阶中市场层 当。网成为一络种时 尚， 时有稍件条人的会都上，网包 中 括低人人群收 （笔 认为者生是典学的型低中
宠
，充分说网络教育明务具有良服 的好市场前景 。信产品主要是息算机软件和计 威各”客 开始 流物是子商电务组的部分成，也电是 音种频频文件视在我国最。近“ 谓“ 威所” 就是客网在络上卖 出子务实现的保证。商电 商务中，子 资流金和 行流起来， 知 识品商 的人。）据 统， 目 信计息流可都以网在中络完成，流则必须 自物无己资产形 在（实现物空理间中成。完国现我段阶流 前我国相物网站关近５家 ， ０威客模已超规 过０ 以每并年３ ％的度速递。这些增 ０基建设相础对落， 物流信后化水平息低 ， 万６，人 物 管流理体分散，物制流送配率低而效且 现不象都说在网络明时，只代要有创意和具 将转其 规变范 物流，管人理缺才乏 这。导致些业企在 慧就能通智过简的单业创为行 ，开电子展务活动中商物流成过本高，至 为财富甚。网 经络营第的二类品是产形有产品， 有 了户客却法无将商送品客户达中。手但并不 所有是产品适合都在络上网销。 ２售 电商子系统务安全险风． 电４商务是在子放开网的上进络行的，一般 说来合符下以条的件产品网上在销售 ①体 积较小便运于的输品产；② 支 信息、 付货信息、 订售销信、 息判信谈、息 具有势： 优机密的商往来务件等文量大商务息在信计附 加值高的较产； 品具③独特性或时备尚 算机统中存系放、传 和处理输黑。客击 攻 性、产的品；④ 通过网站了 解可就以激浏起计 算机毒病等造成会商务息被信、篡窃 览者改 购的买欲的产 ；品 网⑤下没， 只有有 网破坏。和 器失机效 、序程误、 错误错操作 、错 上能买才的到品，产比如贸定单外品或 产传输误都会成造信息误失或效失，给业创者直 从国接带外来的回产品对于。营这经 者带来可挽 回的不失损 。产品类的业创来者 ，成说的功前提是有 要适合货源的 ３。 上创业网功的成要求 ３市定位场． ３３ 心正确态 ． １特竞争理波表明，论目 标 集聚提是 高创业，要 首要摆正先态， 正心确确创 竞定力争的略措施战之。一创业所者有的 拥要想功成 ，必就将须络网市进 场业 目。大学
标生网创业上不把能目 标 位定资 源限有 ，细分的基础上在选一个目定 标 于市多赚少钱 ，而 应创造多是少价。 值值可价 行细，分以 体现为钱金及其以物他，质 可以也现体 场作为自的服己对务。象知识 技能、精神文 化非等物质方。 式创业者一 般来说网，络市场以可细分以下为 所造的价值创包既给括 己自带来价的值 几，种 ：也包括 给会社带的来价。值否坚能是持 创（） １性消男费者市。场男性 民是网络公
收人群，人 他们但网中民重最大比）。 低中收人 水最平关注还是的日 用品，物美价廉
日 用品最受他们的迎欢。
（） ５ 不愿意对面货员售的顾客场市。对 于及涉个隐私的商品人人不们意在商愿 场购，买而 意愿在网上买购， 成人用如。 品（） 女６性消者市费。场女性 网的比 民 有逐重步提，高 女性网民更地关注服多装、 饮 等商品品
。 ３曹技销巧 ４．
在茫的信息茫洋海让中 己自产品和的
服务信
脱息颖而出除了，有要良好的 产品外 还需要大量，的销技营。 创巧业要者分 利充各用种网络销方营和工具。网络营销法 方法包括许可Ｅ ｍ ｉ 销营 、索引擎搜营－ａ ｌ 销 、会 制营销员、病毒性 营、 销换交接链、 网络告等。广网络 营销具工括搜包引擎索 网 站、 电子、邮件、 邮件列表、 即通时信具工、 Ｂ 新闻Ｓ 、 组、 Ｂ博客。创等业应者该根据客户需求和 自身 源资选合择适的方，法达以到最
好营的销效果。
参 考文献
黄惠
良 梢网［ ］ 络管． ．Ｍ高 北 京 等教育出 ：社，版２０
０２
张 ．振中 客威李的网 晶生猎 ．活 理财众田大 顾问
０，１６ ）０２ （１刘春
．颖大学毕生创业的新思路业 —建
创
上商店网Ｊ辽 宁［．行政 院学 ２０（学） ］报 ， ３ ６ ０（ 秋） 责实任编 林辑一
Ａ 洪ａ ｓ ｏｔ ｐｒｅ ｎ ｙ ｓ ｏｄ ｔ ｐＥｎｉ Ｉｏ ｔｎ Ｕｔ ｒｔ ｉＳｄｎｓ ｎｌ ｉｎ Ｏｏ ｔ ｉ ａＲ ｎ ｒｋｉｒ ｎ ｅｅｆ ｎ ｓｙｅ ｅｔ ｙ ｓ ｈ ｐ ｕｔ ｎ ｉ ｆ ｅ ｓ ｇ ｎ ｒ ｏ ｒ ｖ ｉｔ ｕ
Ａｓａｔ ｗ Ａｅｂｓ ｅｓ ｐｒ ｄ ｎｔｎｌ坷ｃ ｏ ｔ ｉｅ ｅ ｃ ｓａ ｒｓ ｋｏｔ ｏｉｕ ｒ ，ｕ ｅｔ ｃｂｎ ｏｔｕｉ ｓ ｕｏ ｒ ： ｅｅ ｙｆ ｎ ｓ ｔ ｐ ｐａｏａ ｌｐ ｙｈ ｎｒ ｔｒ ｔ ｏ ｕ ｍｒｅｏ ｐｎｒｙｗｌ ｃ ｉ ｏｎ ｔｎ， ｅ ｎｍ ｉ ｅ ａｅ ｅ ｐｔｔ ｉｅｌ ｄ ｈｔ ａ ｈ ｒｆ ｅａｙ ｃｔ ａ ｅ，ｎｅｉ ｇ ｈ ｈ ｉ ｌ
ｋｓＴｉｔ ｅ ｓ ｉｕ ｏｐ ｔ Ｏ ｔｅ ｈｌ ｎ ｒ， ａｒｅｏ ｏｍ ｒｔ ａｇ ｖ ｓｄ ａ ｖｂｉ ｍ ｅ ｈｙ ｏｅ ｐ ｖ ｒｒｉ ｂ． ｎ ｏｅ ｈ ｄｔｅ ｅ ｓ ｆ ｋｉｄ ｒ ｎｉ ｉｉ ｉ ａ ． ｐｆ ｓ ｅｎｔｇ ｔ ｙ ｓ ｔｓ ｒｉｈ ｏｉ ｄ ｏ ｉｒｏ ｒ ｅｎ ａｔｑ ｆ ｐｃ ａｖｄ ｎｓ ｔ ｕ ｇｎｔｉ ｏｄ Ｔ ｅｓｗ ｕ ｂｃ ｍ ｔｅｎ ｉ ｐａ ｌ ｏｄ ｏｕ ｔｍ ｔｕ ｃ ｃｍ ｅａ ｔ． ｄａｅ ｔ ｅ ｓ ｔｌ ｏｂ ｇ ｒ ． ｆｈ ｔｌ ｅ ｔｐｉ， ｃ ｎ ｍｔｈ ｏｐｔｏ Ｔ ｈａｈ ｄ ｅ ｅ ａ ｏｎｅａ ｕ ｆｉ ｒｓ ｓ ｙｉ ｌｙ ｏ ｃｈｒ ｏｎ ｅ ｙ ａｄ ｍ ｅ ｒｇｔ ． ｓｌｐ ｙ ｐｉｒ ｐｎｒ ｔｇ ｇｒ ｕｔ ｒ ｔｔｆ ｔｃ ｓ ｎ ａｉ ｎ ｅｓｌ Ｔ ｅｌ ａｍ ａｏｔ ｅｉｉａ ｄｃ ｆ ａｏ ｍｔ ｈ ｕ ｏ ｓ ｋ ｋ ｓ ｈ ｅｉ ｉ ｎ ａｔａ ｎ ｎ ｐ ｔ ｔ ｏ ｙＫｒｓ ｅｔｐ ｓｇ ｉ ｅ，ｅ ｏ ｍ ｒ ， ｕｉｏ ， ； ａ －ｎ ｅｅｗ ｄ： ｅ ｒ ｏ ｎ ｉｒｔ Ｅ ｍｃｅ ｅｏ ｐｎ ｒｋ ｎｒ ｒｔ ｔｇｏ ｎ ｉｎ ｎｒ ｎｔ ｃ－ ｔｐ ｉ ｅｔｍ ｉｋ ｙｓ
ＯＰＮＥ Ｒ Ｗ ＩＮ ＣＨＮＩＣ＆Ｅ Ｔ ＣＨＮＯ ＧＭＯＮ ＨＬ ＮＯ ８ ０ ２ １ ＩＥ Ｉ Ｔ Ｓ ＧＥ Ｅ Ｏ ＹＬ Ｔ Ｙ ０． ７ ４
方数据万