书虫网网络书店

金昌市青年创业就业设计大赛

书虫网网络书店创业计划书

指导老师：苏瑞娟

参赛队员：马鹏 马明辉 马雨涵 潘璐 联系地址：甘肃有色冶金职业技术学院

冶金与材料工程系冶金1206班

目录

一、 执行总结…………………………………………………………3

1.创意背景和项目简述………………………………………… 3 2.创业机会概述………………………………………………… 3 3.目标市场的描述和预测……………………………………… 4 4.盈利能力预测和预计能提供的利益………………………… 4 二、产业背景和项目概述………………………………………………4

1.详细的市场分析和描述…………………………………………4 2.项目概述……………………………………………………… 5 三、市场调查和分析…………………………………………………… 5

1.目标市场顾客的描述与分析……………………………………5 2.市场容量和趋势的分析、预测…………………………………6 3.竞争分析和各自的竞争优势和劣势………………………… 6 4.估计的市场份额和销售额…………………………………… 8 5.市场发展的走势……………………………………………… 8 四、项目战略………………………………………………………… 9 1.各阶段的发展战略…………………………………………… 9

2.通过项目战略来实现预期的计划和目标…………………… 9 五、总体进度安排…………………………………………………… 9

1.收入来源…………………………………………………………9 2.收支平衡点和正现金流……………………………………… 10 3.市场份额……………………………………………………… 10

4.产品开发介绍………………………………………………… 10 5.融资方案……………………………………………………… 10 六、关键的风险，问题和假定…………………………………………11

1.关键的风险分析……………………………………………… 11 2.应急计划……………………………………………………… 12 七、团队管理………………………………………………………… 12 八、假定项目能够提供利益………………………………………… 14

1.总体的资金需求……………………………………………… 14 2.融资及其使用………………………………………………… 14

一、执行总结:

1.创意背景和项目简述

由于目前的大学的教材变化不大，大一大二大三书籍完全可以进行重复利用，为家庭减轻负担。另一方面，目前市场的书店有限，而且寻自己所需的书籍特别麻烦，提前拥有所需教材，就可以提前掌握相应的专业知识，在学习的竞争上就有了一定的优势。

书虫网不仅在第一时间提供学期用书的相关信息，而且将这类旧书廉价出售，并且送货上门，货到付款，客户不用出门，只需登陆我们的网站，搜索需要的书目，关于这本书的详细信息就会显示出来，然后输入自己的相关信息，就可以满足客户的需求。我们承诺甘肃有色冶金职业技术学院内24小时内即可收到书籍。方便、快捷、廉价、准确是我们的四大特色，也是我们的竞争优势。 2.创业机会概述

进入新学期后，仅上课的教材不能满足同学们学习的要求了，为了减轻同学们的购书苦恼，满足他们的求学欲望，让他们能在互联网上就能完成购书操作，足不出户就能拥有属于自己的教材，一个大学校园书虫网的构思就这样诞生了，并且我们的团队拥有JAVA编程技术人员，有丰富的实践经验，避免了寻找网站专业技术人员的麻烦，就这样，我们向着我们的理想启程了。 3.目标市场的描述和预测 我。

4.盈利能力预测和预计能提供的利益

据

二、产业背景和项目概述

1.详细的市场分析和描述

我们所开发的是大学校园书虫网，在校园书网方面，暂时没有像我们这样目的性较强的网站，所以很有发展前景。我们针对的是大学在校生，并且出售的是他们上课所需的教材，这方面的信息我们会提前掌握，因此市场是有需求的，又因为处于这个年级的学生都要自行买书，所以我们所提供的服务更能满足他们的需求。初期在甘肃有色冶金职业技术学院试行，这里有四大系，我们计划在每学期末或者每学年末考试之后就去购书，但是在此之前，我们会向学院打听下学期教材使用情况，然后确定去购进哪种类型的书，只有这样，才可以领先其他竞争者，然后为了获得更多的书目，我们以一折的高价收购旧书，并托运回仓库，然后就是根据网上的购买信息，将旧书送至预定顾客，赚取一定的费用。一旦在这四个系成功了，就可以向其他学校推广了，因为在这一行，市场越大，收益才会明显。 2.项目概述 。

三、市场调查和分析

1.

场

顾

客

的

描

述

与

分

析

2.市场容量和趋势的分析、预测

这是对冶金与材料工程系大二的学生做的一项问卷调查，作为比较令人头痛的专业都还有一半以上的人愿意购买教材，如果那部分无所谓的同学有一半的人选择购买，那么将近会有67%的人愿意购买教材，目前甘肃有色冶金职业技术学院大二大三的学生大致有3500人，即每年会有2000人需要购买教材，今后如果学校扩招，就会有更多的人需要购买教材。今后一旦将市场打开，将我们的网站推广到其他学校去，我们的市场将会更加广阔，随着目前大学入学率的增长，对教材的需求也就会变得炙手可热。由于书籍对大部分学生来说是必要的，每年都会有一部分学生毕业，有一部分学生入学，而且，上一届的旧书可以留到下一届，只要将上一届的旧书买进，就可以卖给下一届的学生了，这样形成一个良性循环，市场容量随着学校招生的多少成线性变化，随着目前全国高校大学生人数的逐渐增长，市场容量也

会增长，虽然递增速度较慢，但是整个市场是趋于稳定的。 3.竞争分析和各自的竞争优势和劣势

我们的竞争优势体现在为学生服务的基础上，在甘肃有色冶金职业技术学院校园内免费送书（今后市场若打开了，可以将范围扩大）；廉价是我们的第二大特色；我们出售的是旧书，价格便宜，一般来说只要几元钱就可以买到一本教材；方便快捷是我们的第三大特色，顾客只需要在我们的网址上搜索需要的书目，输入通讯地址，就完成了网上的购书操作，接下来需要等待的就是收货了，我们承诺，甘肃有色冶金职业技术学院校园内24小时内就可收到购买书籍；准确使我们项目的第四大特色，现时市区虽然有很多书店，但是他们都零零散散，再加上书店面积有限，书籍的分类及数量都没有构成体系，给学生带来了极大的不便，有时为了买一本书而看过十几家书店才买到，而我们基本会将大二大三所用的教材写成数据库的形式链接到网上去，然后再给出相应书目的库存价格等信息，所以就完全省略了四处寻书的过程，在网上就可以轻松了解所需书目的详细情况，对学生来说太方便了。再者我们身为学生，在掌握和了解教材信息方面会比普通经商者要方便准确，为了提高我们的竞争优势，我们会以较高的价格购进教材（目前大部分的书店都是以废纸的价格收购旧书的，很多学生都不情愿），这样就保证了库存量。

但是我们仍面临着不少压力，对于有经验的书店经营管理者来说，他们肯定会在第一时间在公寓收集旧书，而且他们有车可以载书，一次性可以买走很多的书籍；另一方面，我们刚刚进入这个市场，书籍

的购买成为了一大难题，假设市场某本旧书的数量是有限的，就是说假设学生们没有买新书，买的都是旧书，那么这些书经过两三年的循环之后，可能会有损坏的书和未能回收回来的书，这样我们的书源就会出现短缺，我们的市场会出现畏缩，会影响到今后的发展。 4.估计的市场份额和销售额

由于我们所做的这个网站是为学生服务的，虽然会有很多的旧书店与我们竞争，但是路遥方能知马力，我们以最好的服务和宣传将我们的网站推销出去，相比起以盈利为目的的零售商来说，我们应该更具有潜力。据调查，在金昌市的旧书店大概有8个左右，但是真正能跟我们竞争的却寥寥无几，信息是我们竞争的最大优势，这样不仅避免了购买无用的书籍，而且还会吸引更多的客户，因此如果宣传做的到位的话，初期的市场份额应该会有30%，销售额有30000元。 5.市场发展走势

四、项目战略

1.各阶段的发展战略

2.通过项目战略来实现预期的计划和目标

五、总体进度安排

1.收入来源

收入主要来源于出售旧书的差价，然而，本项目与其他项目最大的区别就在于本项目的卖书的最高峰是开学的那一段时间，之后买书

的人就会很少了，所以可以在其他的时间找份其他的工作来做。 2.收支平衡点和正现金流

我们的支出初期主要在于购书费，服务器和房屋租赁费，以及宣传费用等，计算得年收支平衡点为3000人购买全套书籍，一旦超出这个份额，每人每套有40元的纯利润，相关函数为

y=40*x-3000 x≥0

y：纯利润，x：购买全套书籍的人数 3.市场份额

4.产品开发介绍

5.融资方案

六、关键的风险,问题和假定

1.关键的风险分析

对于我们项目来说，初期的风险主要表现在财务和市场运作方面，作为大学生的我们都没有创业的经历，所以碰壁较多，而且流动资金的不充足也可能导致整个项目的失败，而且对市场的运作不够了解，怎样才能更好的在市场上拥有属于自己的天地，还是我们值得探究和学习的地方。

中期的风险主要在于管理和政策，因为那时候我们已经将市场推广到了整个甘肃省，代理商也会相应的增多，如何有效地管理，增加业绩将会成为一大障碍，而且随着市场的扩大，一旦政府推出某政策说今后的学习都改成在线学习，那我们的旧书销售就会急剧下降，我们的主要收入来源就一天不如一天了。

后期的风险主要在于财务，技术，市场，管理，竞争，资金撤出以及政策这几大方面，管理和政策同上，这里就不多说了，我们的大部分财务都变成了用来出售的实物，所以公司一旦发生紧急情况，需要现金的时候可能就会出现问题，导致公司强行发行股票，或者低价出售一部分硬资产解决问题，后期的网站会做的比较大，而且设计的领域比较广泛，竞争就会比较激烈，所以在技术上不能落后，必须走在社会前沿，这样才能使公司有优势，处于有利的竞争环境，最后要说的就是关于资金撤出的问题，如果公司做失败了，如何使公司的损失降到最低是资金撤出主要关注的问题，毕竟做任何事情都不会百分之百成功，要为自己留一条后路。

2.应急计划

如果遇到专业上的问题，请教关于这方面的专家，让他们为我们分析指导；如果是管理上的问题，那么就派相关人士去相关的企业进行互相交流与学习，看别人的管理方法是否能派上用场，如果不能，我们能否在他的方法上做些改进，然后再运用到本公司上来；如果是政策上的问题，我们就扬长避短，对于我们有利的政策就抓住机遇，不利的就减少损失；如果是公司失败了，有两条去路，一条是确实这个产品已经被市场淘汰了，那就放弃，另一条就是并没有被市场淘汰，而是自己的问题，那么就对整个公司进行改革创新，改头换面，以另一种姿态出现在社会市场上。

七、管理团队

服务同学

1.总体的资金需求

（1）本项目初期的资金需求如下：（本校区试行）

这项统计表明，如果所购书全部销售出去，则试行阶段结束，并且在拥有网站使用权（一年）和一定的知名度上赚取约3.3万元。 （2）如果试行成功,推广至整个金昌市，则需另外补充资金：

2.融资及其使用