深圳赢时通租赁购车方案
（汽车以租代购）
一、目标客户
1、 企业、事业单位的高管、政府机关工作人员、商人、外企企业
办事处、单位、现金购车个人、以及车贷被拒的客户。
二、客户的租赁需求
1、
2、
3、 客户不想把车挂在自己公司的名下； 客户想买车但是资金紧张； 客户认为银行贷款审批手续复杂。
三、 租赁产品
租购通：即融资性租赁（以租代购），租期结束后车辆属于客户；
四、租赁给客户带来哪些好处
1、.解决融资困难：现金流对企业的生产经营、投资决策具有重要影响，汽车租赁减少一次性投入，解决资金问题。
2、提供便利的车辆服务：汽车租赁提供从新车交付开始，贯穿整个车辆使用过程，直到残值处理的全称服务。
3、优化财务结构：经营性租赁资产部体现在承租人的资产负责表，实现“表外融资”，提升多种财务指标的表现，优化财务结构。
4、优化税务结构：企业应纳所得税额=当期应纳税所得额*使用税率（25%）当期应纳税所得额=收入总额—准予扣除项目金额（费用、固定资产折旧）
5、规避用车限制：大型央企换领导，想要换新车，但又限制。
6、员工福利用车：公司为了激励和留住员工，以租代购车给员工进行奖励比发放现金更好。
五、客户资质：
1、企业客户：要求有企业营业执照复印件、公司组织机构代码复印件、法人委托书、办事员身份证复印件、驾驶证复印件等。
2、个人客户：
1、车身价10万以下的要求身份证复印件、驾驶证复印件、信用卡复印件、工作证明、现居住地址、有效联系方式（个人联系方式和紧急联系方式）
2、车身价10万以上，深户或企业担保、身份证复印件、驾驶证复印件、信用卡复印件、工作证明、现居住地址、有效联系方式（个人联系方式或紧急联系方式）
六、以租代购给经销商带来的好处
1、增量：业务多样化、大用户政策支持、销量增加、车险销售增加、增加精品装潢销售。
2、盈利：销售利润增长、维修利润增长、手续费收入、大用户奖励政策、合作伙伴销售奖励。二手车资源与收益。
3、增长价值：长期的忠诚客户、驾车租赁等。
七、报价计算方法：（公司可以做2年和3年租期）
以租代购总金额=净车价x1.1x(两年是X1.3，三年是X1.45)/(价格含购置税和上牌税)我公司于4S店合作模式是全款购买车。
例如：已裸车价九万元车为例
二年期：90000.00元X1.1X1.3=128700元
二年期的首付30%是27000，尾付是10000元，剩余91700元，分24个月付清，月供3850元。
指定合作汽车融资租赁公司：深圳赢时通汽车服务有限公司 田文娟：[1**********]