博鸿营销【中央广场】项目
万泉·中央广场
产品推介会活动方案
一、活动缘起：
根据与发展商的沟通，获知与发展商有合作关系的医院、学校、电力局等相关企事业单位的团购客户较多。根据县城发地产市场圈层营销的特殊价值，故开展一次推介会活动，旨在开盘前利用圈层影响制造社会话题，高位蓄客，实现开盘热销局面。
二、活动主题：万泉·中央广场产品推介会 三、活动时间：2012年6月9日（周六） 四、活动地点：凯越王朝酒店
（据现场考察，会场能容纳159-200人，场地合适本次活动需要。形象档次较好，能够充分展示万泉置业及项目形象）
五、参与人群：新老业主，关系单位人员 六、活动人数：200人 七、活动目的：
1、制造社会话题，提升企业与项目社会关注度、美誉度；
2、发掘新客户。通过与团购单位接洽，利用客户圈层影响，挖掘潜在客户。 3、建立与合作单位更加紧密的合作关系
4、抢截竞品客户，夯实本案客户基础，打击对手； 5、全城布局，深入客户密集区，直面潜在客户。
八、活动策略：
1、通过团购单位领导首先初步确定团购意向，并确定推介会举办；
2、通过推介会现场项目展示，人员标准化、职业化的展示提升项目与企业形象，
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增强客户信心；
3、与单位各部门领导或意见领袖建立相对独立的联系，通过其对意向客户施加多重影响；
4、短时间内激发营销势能，造成全城关注话题。
九、活动内容：
1、对项目整体、建筑、景观、产品、促销措施等进行全面解析，意向客户会后可前往售楼部看房，客户可在现场设立的VIP 客户办理点直接认筹。 2、销售员与客户现场互动交流，对老客户追踪，新客户锁定； 3、现场区域划分：签到区、活动、交流区
4、关于推介会演出环节，酒店内场地不合适进行表演，且推介会不适合做该类演出，建议取消表演环节。
注：由于场地限制，建议冷餐取消
十、活动操作： 前期操作：
✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
最终确认活动方案并执行，前期人员分配组织；
与相关团购单位接洽，确定团购意向并初步确定参会人数； 采购活动礼品
现场包装设计、物料采购
邀请主持人一名，演员若干； 制定团购优惠措施并确定；
中期操作：
✓ 持续跟踪参加推介会人员信息
✓ 跟踪包装物料、设计物料制作安装
后期操作：
✓ 确认主持人、参加领导
✓ 确认所有物料到位情况，现场包装物料制作安装
十一、活动流程：2012年6月9日下午2：30
12：00 所有人员到位，现场布置完毕，现场音乐播放； 13：30 迎宾、客户签到登记后落座，餐点供应；
（迎宾人员应在酒店门口就开始迎宾工作，沿着酒店门口，到电梯通道，通过布置工作人员和放置易
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拉宝，时刻提醒客户所要到达的楼层及会议场馆所在，并帮客户按电梯，指引客户进入电梯，并帮客户按下所去楼层，然后退出。当电梯门打开，应有迎宾人员指引客户到签到及领取抽奖号码处进行签到登记。）
13：50 最后一次核对流程，人员就位，物料摆放、餐点，检查灯光、音响、电脑、投影仪、麦克风设备
14：00 主持人宣布活动正式开始致开场词 14：02 万泉领导致辞 14：05 政府领导致辞
14：10 万泉项目负责人对项目解读
（户型设计（10分钟）、建筑景观设计介绍（10分钟），包括开发理念及描绘项目的光辉前景，表明开发商势将万泉-中央广场项目做成宜居、投资首选、高品质楼盘的决心。即将销售的部分推广：户型配比、具体楼栋分布以及发布开盘的优惠措施。）
14：40 投资顾问发言
（从对资金的运用途径在资产、负债和消费的角度，阐述一个人之所以是富人、中产阶级和穷人的原因，激发客户购买固定资产产生增值的理念。）
14：55 VIP客户发言
（推介部分结束，主持人穿插介绍下阶段表演、抽奖活动及奖项设置） 15：00 街舞表演
15：05 第一轮：四等奖抽奖
（抽奖方式为：由服务人员将抽奖箱捧至参会客户面前，由随机指派的客户抽出获奖号码。工作人员及时对得奖客户进行登记统计（姓名、身份证号、电话），下同
15：15 歌曲表演
15：20 第二轮：三等奖抽奖 15：30 第三轮：二等奖抽奖 15：35 喷火表演
15：40 第四轮：一等奖抽奖
15：50 销售员与意向客户互动交流
（交流环节中，对现场客户发放礼品）
16：40 主持人宣布活动结束，客户离场，政府部门领导赴宴
（工作人员引导客户离场）
注意事项:
1、主讲人一定要对项目有深入详实可靠的了解，切勿说法不实或者模糊，因为团购客户的圈层意识，一旦出现差错，会直接影响团购客户集体购买行为； 2、工作人员与团购单位人员交流过程中，注意专业性、礼貌； 3、对所有签到客户资料进行详实的登记；
4、工作人员统一着装，佩戴工作牌，展示企业形象。
5、因现场有前期认筹客户，现场不公布团购优惠措施，后期可与团购单位对接
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人进行说明。
活动推进工作排布：
十二、礼品&团购优惠建议： 奖项设置：
一等奖：1名。商铺房款抵用券50000元，住宅房款抵用券10000元 二等奖：3名。商铺房款抵用券30000元，住宅房款抵用券5000元 三等奖：6名。商铺房款抵用券10000元，住宅房款抵用券3000元 四等奖：20名。商铺房款抵用券5000元，住宅房款抵用券1000元
以上抵用券实名登记，不饿转让，购房时以登记实名资料为准
推介会礼品：
价值38元富光杯，共200个
团购优惠措施：
团购客户在享受目前普惠的基础上， 5-10人（含5人）团购再享受每套总房款3000元优惠； 10人以上5000元优惠封顶
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其他情况如：与万泉领导有关联购房客户享受优惠措施另行制定
十三、媒体支持：
短信、横幅、电视台（新闻形式）、房地产网站等媒体邀请（临泉电视台、阜房地网、365等）。后期软文、图片、视频炒作
十四、物料准备：
礼品类：富光杯200个
影音类：笔记本电脑一台、投影仪一台，音箱一套、舞台灯光一套（酒店提供，如没有可由活动公司租赁）
租赁类：彩虹门一个（酒店大门处），红地毯一条（如酒店没有可租赁）
包装设计类：导视牌3个（一楼电梯间一个，3楼电梯间转角一个、楼道指示一个）、易拉宝3个（活动说明、活动流程、认筹流程各一）、台卡（签到台、现场认筹点、领导席各一）、横幅一个（舞台）、抽奖券200张（含有123奖券30张）、酒店门头横幅一条
文案类：短信、电视字幕、门头LED 、横幅文案
销售物料：手提袋、海报、户型单页（提前将物料装入手提袋，会场内每个座位放置一份）
认筹物料：保险箱一个、点钞机一个、VIP 卡200张、认筹协议200份、收款单据份
十五、会场布置
现场考察后，视会场实际情况，出台具体包装设计方案
十六、活动预算
十七、后期维护
客户回访：对参加活动的客户进行回访，跟踪。
十八、现场布置、包装示意
贵宾席
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