1、 采购：比购买的概念更专业，含义更广泛。包括购买、储存、运输、接受、检验及废料处理。
2、 供应：是采购部门面向增值的业务活动，强化与供应商的关系，以流程为导向整合企业内外部资源的战略性活
动过程。
3、 采购与供应：是企业通过购买、储存、运输、接受、检验、废料处理及配送等面向增值的业务活动，获得从成
本、时间、效率、柔性等的最佳效果，并且进行强化与供应商的关系，以流程为导向整合企业内外资源的战略性活动过程。
4、 制造性企业：在生产过程中，采购与供应的功能是帮助企业从资源市场获取生产活动所需要的各种资源和物品，
重要性是降低制造成本。
5、 流通性企业：为满足顾客的需求，采购与供应的价值意味着以尽可能低的价格采购到高质量的产品。
6、 独立需求：当一个库存项目的需求不依赖于其他库存项目的需求时，成为独立需求
7、 相关需求：当一个库存项目的需求与其他库存项目的需求直接相关时，称为相关需求
8、 供应商伙伴关系：是企业与供应商之间达成的最高层次的合作关系，它是指在相互信任的基础上，供需双方为
了实现共同的目标而采取的共担风险、共享利益的长期合作关系。
9、 采购工作要做到五个恰当：恰当的数量、时间、地点、价格、来源
10、 传统的采购与供应模式特点：（1）传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程（2）验收检验是采购部门
的一个重要的事后把关工作（3）供应和需求关系竞争多于合作（4）响应用户需求能力迟钝
11、 供应链环境下的采购与供应模式特点：（1）从为库存而采购到为订单而采购的转变（2）从采购管理向外
部资源管理转变（3）从一般买卖关系向协作伙伴关系的转变
12、 战略性的采购与供应：是以最低总成本建立业务供给渠道的过程，而不是以最低采购价格获得当前所需物
品的简单交易。
13、 采购的利润杠杆效应的概念：当采购成本降低一个百分点时，企业的利润率将会上升更高的比率。
原因：采购成本在总成本中占据很大比例
意义：通过对比分析表明，降低采购成本的方法用来提高企业利润率比其他方法更为有效。
采购部门已经被越来越多的专家视为企业最后一个尚未开发的利润创造源。
11、资产收益率效应的概念：指采购成本的节减对于企业提高资产收益率所带来的巨大作用。
资产收益率＝净利润／总资产＝（净利润／销售收入）×（销售收入／总资产）
采购成本降低，净利润上升，总资产降低，导致资产收益率大大提高
原因：采购成本的降低，一方面使净利润上升，另一方面又降低了总资产，使得资产收益率大大提高。
12、采购物品的分类模块：
（1）重要采购物品：价值比例高，产品要求高，只能依靠个别供应商或供应难以确保的采购物品。
（2）瓶颈采购物品：价值比例虽然不高，但供应保障不力的采购物品。
（3）集中采购物品：价值比例较高，但很容易从不同的供应商处购得的采购物品。
（4）正常采购物品：价值低、有大量的供应商的采购物品
13、确定组织采购的形式：（1）集中制：采购决策权集中于总公司，其他分公司或分厂无权采购，一般适用于小企业或分公司较集中的企业。特点：①采购数量大、能享受数量折扣，降低进价；②集中采购，统筹安排，可以节省大量的人力物力财力；③流通企业，如连锁店，大都采取这种决策方式制度
（2）分权制：将采购的决策权分到各分公司或分厂，一般是大型公司。特点：①能充分调动企业部门的积极性，减少内部物资的调拨手续②不利于采购资金的统一管理，浪费人力、物力、财力，无法享受价格优惠，进价较高。
（3）混合制：一方面能够使采购资金较合理地统一管理，又能调动各分公司订单积极性，及时满足经营的需要。
14、准时制供应策略：特点： ①采用较少的供应商，甚至是单源供应 ②对供应商的选择标准不同 ③对交货准时性的要求不同④对信息交流的需求不同 ⑤制定采购批量的策略不同
方法：①成立负责准时化采购的专门组织 ；②精选信得过的少数供应商，建立供应伙伴关系
③制定计划，确保准时制采购策略有计划、有步骤进行；④进行准时制供应的试点工作
⑤搞好对供应商的培训，确定相互间的共同目标；⑥采用卓有成效的采购过程质量控制（如：免检）
⑦实现配合JIT及时性生产的交货方式；继续改进，扩大成
15、采购计划内容： ①采购计划的制定 ②采购订单计划的制定
16、采购计划环节：①准备认证计划②评估认证需求③计算认证容量④制定认证计划⑤准备订单计划
⑥评估订单需求 ⑦计算订单容量 ⑧ 制定订单计划
采购流程：采购净需求、制定计划、签订合同、验收入库、出库盘点
17、下单数量=生产需求量（市场需求量）-计划入库量-现有库存量+安全库存量
下单时间=要求到货时间-认证周期-订单周期-缓冲时间
18、预算方法：弹性预算：是根据计划期间可能发生的多种业务量，分别确定与各种业务量水平相适应的费用预算数额，从而形成适用于不同生产经营活动水平的一种费用预算。
零基运算：指在编制预算时，对于所有的预算项目均以零为起点，不考虑以往的实际情况，而完全根据未来一定期间生产经营活动的需要和每项业务的轻重缓急，从根本上来研究、分析每项预算有否支出的必要和支出数额大小的一种预算编制方法。滚动预算；公共预算
19、MRP输入：①主生产计划 ② 产品结构与物料清单 ③库存信息
输出：①发出经计划的订单 ②采购单 ③生产批量工作单 ④重新计划通知
20、外包：指企业整合利用其外部最优秀的专业化资源，从而达到降低成本、提高效率、充分发挥自身核心竞争力和增强企业对环境的迅速应变能力的一种管理模式
21、业务外包的起因：① 分担风险 ②使用企业不拥有的资源 ③降低和控制成本，节约资本资金
供应商考核分类：质量考核、供应考核、经济考核、支持与服务考核
22、供应商绩效考核评估指标：
① 产品质量是否合格 p（合格率）=