海 南 大 学
大学生社会实践论文报告 题 目：
学 号：
姓 名：
年 级：
学 院：
系 别：
实践单位：
实践日期：
乡镇经济考察实习 **** 旅游学院 钟祥镇步步高服装超市
摘要
我于2011年8月在钟祥镇步步高服装超市做了约20天的暑期工，通过这段时间的学习和工作，我对该超市的经营状况和该地区的乡镇经济有了一个初步的了解。步步高服装超市是该镇最大的服装超市，有着比较现代化的经营模式和比较系统的管理制度。该地区的农村主要经济作物是玉米，镇上也没有较大的企业，只有一些中小型的经营生活用品的商家。我从这一次的实践中也学习到了许多知识和社会经验，这对我的成长以及学习之路都有着不小的帮助和启示。 关键词 服装超市 实践 成长
一、前言
大学，是个孕育希望催熟青果的天堂，它需要更多实践所带来的鲜活的元素。在懵懂的大学生活中，我们应该认真地给自己一个客观的定位。要活到老，学到老，当然更要用到老，决不能只知道抱着课本对各项等级证书一网打尽而忽略了实际操作，否则，我们的青春、前途、人生将永远只能像被捆绑手脚的天鹅，无法飞向广袤的蓝天！实践，在我们的课程中占有不可替代的作用。它是对我们能力的一个锻炼，更是对我们能否适应这个物欲横流的社会的考验!在这次的暑期社会实践中，我真切地感受到收益匪浅。以下就是对这次暑期社会实践成果的一些总结：
二、实践目的
在大学生教育中，实践是一个非常重要的教学环节。实践可使我们熟悉具以体业务的操作过程，并从中了解和巩固已经学过的理论知识和方法，提高我们处理问题的能力，增加我们的社会经验，促进我们快速成长。通过接触真实的商务实战，找出自身的不足，并了解当前的就业环境，再针对自身的情况，对自己未来的学习、生活做好相应的规划。
三、实践内容
这个暑期的8月初，我来到钟祥镇步步高服装超市，开始了我的暑期实践生活。在之前的一段时间里，我其实是准备在大城市里找一份工作来进行暑期实践
的，因为我觉得大城市里机会多，但考虑到不能回家或没地方住等多方面因素，再加上合适的工作并不如我之前所想那么容易找，于是我就由家人介绍到这家超市来工作实践。
步步高服装超市是是一个规模较大的服装超市，它遍布于全国各地各个小城小镇，其中以四川最多。它的主要经营理念是避开大城市，避开高租税和高成本，以明码实价和薄利多销取胜。为了在该地区形成较大的影响力，它一般会有较大的店面规模和现代化的装修，并聘请少量的导购员，这些导购员都主要来自当地。然而，它又不是一家连锁的服装超市，而是由于多个老板各自经营各的，他们的相同点是投资人大多来自湖南，货源地都是湖南株洲。该服装超市的主要营销策略是渠道策略和促销策略，渠道在于它与厂商、运营商保持着长期的合作伙伴关系，从而得到了货源地厂商、运营商的大力支持，促销在于他的广告宣传工作做得很到位，导购员（即宣传人员）的选择和培训也做得很到位，在节日和季末也会有一系列的打折和优惠活动。其次，是它的定价策略，这体现在它的经营理念上——明码实价、薄利多销。
因为语言方面的问题，我被安排做收银员，顺便也做做打杂的工作我的工资是25元钱一天。这里的导购员工资是以底薪加提成的方式计算的，每天的底薪是20元，然后每售出100元的商品，就会有一元的提成，打折或活动期间在另外计算。
四、实践结果
这次暑期社会实践是在销售这方面的服务业，我觉得这是与我的本科专业比较相符的一个选择，对于我的学习很成长都是有很大帮助的。这次实践使我认识到我性格中的自我封闭，使我变得更勇敢，敢于也开始喜欢接触更多新事物和形形色色的社会人，更趋于成熟和稳重。应该说，它还使得我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信心，敦促我更加脚踏实地地去做好每一件事。
当然，毕竟只做了20天的工作，我说获得的经验和相关性息都还非常有限，不过大体上还是对该服装超市的经营情况和该地的消费水平有了一个简单地了
解，同时知道了一些经商的不易，让我开始感受到生活的压力，它激励着我前进，鞭策着我成长。
五、收获与体会
这次暑期社会实践不经让我学到了在课堂上学不到的知识和经验，更让我认识到了自身的不足和差距，这个差距是理想和现实的差距，是像我这样的大学生跟现在社会上的销售工作人员的差距，更是理论和实践的差距。
我学会了以热情和信心去对待学习和工作，我学会了以真诚去面对人和事，我学会了以感恩和欣赏的视角去看待生活，这就是我的收获。
六、结束语
通过这次暑期社会实践，我学会了很多东西，也懂得了一些东西，更收获了一些珍贵的东西，总之，我获益匪浅。我会更懂得感恩生活，更加努力的创造我的生活。
参考文献
【1】
【2】
【3】 邢以群.管理学.杭州：浙江大学出版社，1997.3 李开复.做最好的自己.北京：人民出版社，2006.3 李锦涵.实习报告http://wenku.baidu.com/album/view/e ca6dd3383c4bb4cf7ecd10d