企 业 发 展 中集 中化 战略 应 用
陈 茵
摘 要 ：在激烈的市场竞争下 ，战略 的正确应 用对 企业的发展起 着决定性的作用。集 中化战略作 为一种行之有效地 战略 已被众 多企 业
所 采 用 。本 文 首 先 论 述 了战 略 的 相 关 理论 ，包括 企 业 经 营 战略 和 集 中化 战 略 ，其 次 ，谈 了集 中化 战略 的 应 用 条 件 ，最 后 例 举 了集 中化 战 略 在 企 业 的应 用 实例 ， 以增 加 读 者 对 集 中化 战 略 的理 解 。
关键词 ：战略 ；集 中化 ；应用 ；发展
一
前 言
企业制定集中化战略有利于认 清 自身 的优势 、劣势 ，发 现市场 的机 会与挑战。同时 ，能真确地认识 经营环境 和经 营方 向。使企业 根据发展 且标 ，优化人力、物力、财力的配置，将员工 的思想统一起 来 ，增强员 工工作的主动性。保证企业 的各项 经营活动处于领先地位 。 二 ． 战 略 相 关 理 论简 介
１ ． 企 业 经 营 战略 ；
指企业从 整体性 发展考 虑，对影响企业发展 的外部 因素 与内部 因素 进行衡 量和分析 ，制定 出较 长时期 的全局性的谋划策略 。它具 有全局性 和长远性的特点 ，集 中体现 了企业 的发展宗 旨和经营方 向，为 企业 确定 发展计 划打下 基础 。 企业领导 者在分析 了企业 的优势与不足之后 ，参考战略 因素的评价 标 准 ，来确定 正确 的企业使命和企业 的发展方针 。在此基础上制定 出经 营战略。 ２ ． 集 中化 战略 是指企业选定某一适合 的市场 ，针对 固定的 目 标 客户群体将本 企业 的人力 、物力 、财力集 中起来为顾客提供满意的产品和服务 以获取竞 争 优势 的战略。集 中化 战略 的本质就是实现成本与业务 的集 中化 。集 中化 战略的形式有成本领先或差异化两种形式 。 企业依据集 中化 战略经营可 以使企业产品的成本 低降低 ，故可在 市 场上 以低于 同类产 品的价格取得竞争优势。差异化主要指产 品而言 ，即 企业生产 出的产 品具有人 无我有 的特 点，明显有 别 于市场 上 的同类 产 品 ，且 深 受 消 费 者 的喜 爱 。 三 ．集 中化 战 略 的应 用 条 件 １ ．要确保企业集 中化战 略顺利在企业 中得到 应用 ，必须要 做好 财 务计划 、营销计划等 ，且这些计划要与集中化 战略 目标相符合 。以便 推 行集 中化战略 时，企业能很好地掌握重点。 ． ２ ．企业员工 的行为 、工作方法 、工作态度 以及价值 观都要 符合集 中化战略要求 ，员工 以往的行为如果与企业的集 中化 战略相违背 ，则需 要 加 以改 变 。 ３ ．企业领导
层要 根据 自身企 业 的特点 ，考 虑集 中化 战略 的优势 ， 建立于集 中化战略一致的组织机构。健全建立各种有效 地规章制度 ，并 明确相应人员 的职责范围。 ４ ．慎重选择执行集中化战 略的负责人选 ，所 选人员 要熟悉集 中化 的理论知识且有丰富的实践经验 ，还要对本企业 的情况 十分 了解。企业 领导要根据其完成任务的好坏 ，给予适宜 的奖赏和处罚 。 ５ ．将企业的人、财、物等资源正 确合理地进 行配 置，以保证 集 中 化战略的执行。依据集中化战略制定 的实施计划 ，定期对 战略执行情况 进 行 评 价 ，发 现 问 题 及 时 纠 正 。 四 ． 集 中 化 战 略 的应 用 实例 美 国的威 尔奥箱包公 司在竞争激烈 的箱包市场 ，以产 品独特、质量 优异、价格 合理获得 了广 大消费者 的追捧 。成为在美 国几乎家 喻户晓 的 企业 ，另现代 青年人对之推崇备至 。 在６ Ｏ年代末 。威尔奥箱包公 司还 只是 一家经 营箱包 的小商 家 ，年 销售额 不过几 百万美元 。这在公 司林立 ，强手如云的美 国，只是一 个极 普通 的小角色 ，不被人注 意。但是这家 小公 司在总裁威 尔奥的带 领下 ， 在 十几年 间便成为美 国一流 的箱包公司 。那么 ，威尔奥公司怎 么由默默 无 闻的小公 司变成美 国一流 的大公司呢？究其原因 ，其实行 的集 中化战 略功 不 可 没 。 总 裁 威 尔 奥 为 了将 公 司 做 大 ，经 过 苦 苦 思 索 ，决定 改 变 现 有 经 营 战
略 ，走集 中化战略的发展之路 。 首先他集中公司的人 力、物力 、财力等资源 ，将其全部投入 到产品 的研发和销售当中 ，全力 发展企业 的产 品研发和销售能力 ，总裁威 尔奥 深知在箱包生产经营上 这两部分 的含金量最高 。他要求研发部 门研 制出 的产品始终在市场上处 于领先地位 ，当市场上对他们研发 出的箱包 产品 出现仿制假 冒产品时 ，研发部又立 即研制出新的产品 ，不断给消 费者以 惊喜 。在强调产 品研发 的 同时 ，威尔 奥更加注重 公司 的销 售能力培 养。 公司具有了强大的研发 与销售部 门，使威尔奥逐渐在人们心 目中成 为新 产品的代 名词。 既然威 尔奥公 司的产 品研发和销售 占据了企业的几乎全部资 源 ，那 么 ，生产 又怎么办 呢。此 时，威尔奥采取一种向外借 力的方式 ，通过将 外 部资源整合 ，利用外部 的优势来弥补 自身的劣势。实际上 ，就是威尔 奥公 司内部不设箱包加工车间 ，不生产制造箱包。而将 产品的生产任务 分包 给其 它的生产厂家制造 。威尔奥公司这一举 措 ，节
省 了大量 的加工 经费， 包括生产车 间建设费 、生产设备费以及 人工费等。并且充分利用 了其 它生产厂家较 强的生 产能力 。尤其是 一些处 于落 后地 区 的生产厂 家， 所雇佣 的劳动力成本低廉 ，为威尔 奥公司节 约了不菲 的人 工费用 。 从 而使威尔奥箱包能 以较低的价格与其它同类 名牌产 品展开竞争 。威尔 奥公 司在集 中化战略下 ，通过研发独特的产品和较低 的价格优势 ，逐步 占据 了美 国市场越来越大 的份额。经营业绩节节上升 ，由此发展成为一
流 的大 型 箱 包 企 业 。
由威尔奥公司对集 中化 战略的应用 可以看 出，企业 内部机 构臃肿 、 部 门重叠是制约企业发展的严重障碍。职能机构 的大 量重叠 ，不仅降低 了办事效率 ，还造成了企业 资源 的大 量浪费 。通过 集中化 战略的实施 ， 为企业解决这种现象指出 了一条道路。 以往人们认为成本领先与差异化是互 相对立 的，以为实行差异化战 略 ，必然会提高成本。本例采用的集中化战略将成本领 先与差异化很好 地结合 了起来 ，改变了人们对成本领先 与差异化 的旧有认识 。 五 ． 结 束 语 综上所述 ，集 中化战略在企 业的发展 中起着不可低 估的作用。 由于 影响企业集 中化战略的因素较多 ，所以执行起来 比较 困难。这就需要企 业全体员工共同努力 ，尤其需要 财务人员做好成本核算及财 务集中化管 理 ， 以保 证 集 中 化 战 略 的顺 利 实施 。 （ 作 者 单 位 ：连 云 港 柏 兴 无 纺 布 制
品 有 限公 司 ）
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