苹果手机的定价逻辑
中图分类号：f275文献标识：a 文章编号：1009-4202（2012）01-109-01
最近网络上流行一句话，“世界上最远的距离是你拿着苹果4代，而我却拿着4袋苹果”，处处彰显着苹果手机iphone 在价格上的高不可攀。然而，苹果手机真的那么“昂贵”么？在这个信息快速传播的这个时代，我们不难通过互联网搜索发现iphone 的实际成本：今年10月 据cnet 英国的报道，有研究人员近日曝光了苹果最新手机产品iphone 4s 的成本价格，32gb 版iphone 4s 的硬件成本约为132英镑（约合rmb 1310元），而其在英国的定价则为599英镑（约合rmb 5940元）。苹果的成本居然只占其价格的22%，利润高达78％！在手机这块充分竞争的市场上，有着众多的厂商，充分流动的信息，苹果凭什么敢定价如此之高呢？紧随其后的另一个问题，既然消费者不难发现苹果定价的“离谱”，为什么还坦然接受呢？
一、苹果的梯形定价艺术
在苹果手里，价格被操纵的出神入化。它充分考虑了不同消费者对产品需求的迫切度不同，对愿意支付价格和从产品中获得利益之间的平衡的把握不同，针对冲动型消费者、理性消费者、保守型消费者，分别定价。
2010年6月，苹果ceo 史蒂夫·乔布斯发布了全新的iphone 第四代手机，型号为iphone 4。16g 版签约价199美元，32g 版签约价