有人认为，21世纪最具投资价值的产业是水产养殖业，而不是互联网。如今，水产业依然焕发着旺盛的生命力。其中，在水产动保行业中，近年来不断有企业被筛选出局，也不断有新生力量加入，更有甚者是在其他领域取得巨大成就的，开始将目光投向这一行业，延续着精明的投资。
白马集团，便是看中的水产行业的大型集团性企业之一。据悉，白马集团创建于1986年，是中国著名的广告公司和媒体集团，其在全国26个城市拥有4万座候车亭和2千多名员工，白马户外每年的收入就超过16亿元。此外，白马业务还涉及国内外大型房地产项目等。
正是这一在众多领域上取得成就的集团，仍谋求其他领域的进入。“农业作为一切产业的根基，拥有巨大的发展空间，我们一直选择适当的切入点进入这一行业，”海南白马农业科技发展有限公司（下称“海南白马”）销售经理杨嘉威说道。
2014年，白马正式涉足农业领域，成功延伸业务。2016年，白马与北京平安福生物工程技术股份有限公司（下称“平安福”）建立战略合作伙伴关系，以水产动保和农业种植菌肥菌剂作为切入点，尝试在水产业甚至是农业领域中大展拳脚。
■左：海南白马农业科技发展有限公司销售经理（水产方向）杨嘉威；中：海南白马农业科技发展有限公司副总经理 王榕；右：海南白马农业科技发展有限公司销售经理（种植方向）陈传城
倚靠深厚技术沉淀，强强联合欲开辟南方市场
白马之所以选择平安福作为合作伙伴，杨嘉威表示，“我们看中了其雄厚的技术背景，平安福有自己的技术团队，拥有自己的核心技术和研发能力。”
“从生物有机肥到动保产品，其均是微生物类的东西但不属于药品，能调节改善水质，也有促进饲料的吸收的功能。因此白马选择这一领域进行跨界是一个比较适合的段位。”杨嘉威说。
平安福主要专注于新型微生物技术研发和微生物产品的生产制造，除了水产动保板块，还囊括了土壤修复、环保治水等板块。据悉，其水产系类产品被列为北京市农业局水产技术推广站推荐使用产品，并连续多年中标北京市景观和富营养化水体治理项目。产品在北京、天津、大连等地的水产养殖中效果显著，同时，平安福也承担过北京中南海水体治理、圆明园金鱼池水体治理、奥运公司湿地治理等国家项目。
长期以来，平安福面向于北方市场，其中在水产板块也仅局限于主要在华北、东北区域。而随着与白马展开合作，平安福逐渐向南方市场延伸。
为了顺利铺开南方市场，寻找当地合作伙伴成为其一大战略方向，杨嘉威介绍，接下来白马将考虑收购或合作有资质的动保厂家，进行产品的经营和开发。此外，由于对南方市场沉淀不深，平安福的产品销售模式还处于摸索阶段。
“广东、海南、广西、福建等地每年的动保交易量达到30亿元，因此华南市场巨大。我们将会在华南地区建立若干基地以辐射到重要的养殖区域。”
借鉴北方成功经验，实地调研助升级换代
目前，平安福在水产动保板块南方市场只有两个产品，分别是“塘底净”和“世纪生态菌”，均属于微生态水体平衡剂，其生产研发基地在山东，在南方仅有广州作为集散地，相比于纷繁复杂的动保产品，平安福的产品结构做得相对精细。杨嘉威认为，“在北方，这两款产品已经取得许多成功的案例，南方条件更适宜微生物生长繁殖，我们有信心做得更好。”
“根据不同地区、不同品种、不同养殖模式，我们建立不同的测试点，通过不断的测试发掘其中不同的亮点，综合起来形成产品营销的体系。我们有26个分公司，我们拥有一定的资源去利用和开拓。”海南白马销售经理陈传城说。
■平安福在湛江水博会展览现场
前期铺开市场，推行示范性收益
目前，平安福在南方市场主要以试点为主，试探其产品在南方市场的容量。现阶段，平安福需要对南方市场进行了解和评估，再做调研和分析的。因此，平安福推行的是示范性收益在营销模式，即前期提供产品供养殖户使用，直到出现效果再推广销售的形式。
“在南方市场，我们暂时只在推广，让更多人知道我们的产品，而并非为了销售盈利。我们暂时是全投入没有产出，看中的是长远的发展。等到逐渐铺开市场，受到市场的认可，我们才会转为正式经营正轨上来。”陈传城认为，这种模式对于中小企业而言会承受着资金和时间成本，而白马则有这方面的优势。”
经过多年的发展，白马已经形成有稳定的宣传渠道和一定的影响力，希望通过进入农业板块，给农业带来一点贡献。“平安福专注于微生物技术的，这符合将来农业发展的方向，因此白马和平安福合作，这体现了白马在农业板块推行的理念。”陈传城说认为，“目前水产动保行业还没有一个相对完善的行业标准和规范，所以以后肯定会有规范条例，白马借助固有的影响力和宣传渠道，平安福注重于研发和产品的更新，合作有助于实现资源优势互补。”
依靠白马集团坚实的后盾，再加上自身在北方市场多年累积的经验，平安福正逐步向南方水产动保市场延伸，在相对混乱的行业里，其又将如何逐步突破，这是当下平安福所需要探索的。
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