工程投标报价的策略与技巧
摘要：在建筑工程招标投标活动中，投标企业想在投标环境中
成为常胜军，并保证工程盈利，就需要对各种主客观问题进行认真
分析和研究，制定出科学的投标策略，确定投标方法，提高投标质
量。
关键词：工程；招标；投标
工程投标要成功，不仅与投标者的经济实力和生产技术有紧密联
系，更重要的一点还在于，在竞争中是否运用了正确的投标策略以
及投标技巧。在投标活动开始之前，必须认真研究工程建设投标报
价的指导思想、报价策略以及报价技巧，合理运用各种技巧，提高
投标的命中率。
一、投标报价技巧的运用
1、不同特点的投标工程制定不同的报价
（1）不同的情况应该制定不同的投标计划，例如，对于一些施工
条件较差的项目，或者是一些对施工技术有特殊要求的项目；工程
招标人在这个行业中有一定的实力，声望也较高、整体价格较低的
工程；自己不愿意参与，但又不得不去投标的工程；特殊的工程，
港口或地下施工等；要求较急的施工项目，以上的工程投标时，可
以稍微提高投标价格。
（2）除此之外，对于一些项目，应该降低投标价：整体施工条件
好；工作简单、工程量大，一般的投标人都可以参与并可以施工的