真正导致失败的不是他们的竞争手有多强大,也不是竞争环境有多恶劣,而是他们自己的心态上就过不去。
1、害怕拒绝，为自已寻找退缩的理由:做销售被拒绝是常有的事，就看你怎么对待这件事了，如果你一被拒绝就退缩，那你肯定成不了大事。被拒绝怎么了，天下那么多人，不差这一个客户不是吗？你就这样想想，心里就会平衡了，被拒绝了就找下一个呗。所以坦然面对失败才能更加接近成功。
2、在客户面前低三下四，过于谦卑。做销售是卖东西但不是低三下四的去求人买，你不买我不是非你不可。卖家那么多，总有人需要我的产品。
3。满足于已有的销售业绩不思进取。做销售最忌讳的就是自满，有些人很幸运，刚做就弄到了单子，于是就资格老起来了，其实有什么好得意的谁不是这样走过来的，你越是自满，越是会摔的更惨。
4、看轻别人的工作，每个人都是一样的，一份工作需要团队里的每个人一起去完成，所以不要看清任何人，因为没有他们你也不会做好自己的工作。
5、经常抱怨不景气，从不反思自己。销售一件产品，总是被拒绝的情况下，难免会觉得这件产品真难卖，继而上升到觉得这个行业不景气，不景气这么会做到现在，应该从自己身上多找找原因，一定是自己哪儿做得不足了，不然怎么会一直被拒绝呢。
6、害怕同行竞争。对于推销员来说，竞争是不可避免的，关键是抱着什么样的心态去对待，坦然地并且积极主动地面对同行的竞争，是任何一个想创造卓越业绩的推销员必备的素质和能力。办法:了解竞争对手，发现问题，立即上报。设立目标，全力以赴。在竞争中不断提高服务质量。这也是在竞争中取胜的最可靠策略。
7、把工作无限期地托延下去。明日复明日，明日何其多，今日事今日毕，如果你拖了一天买第二天也必然完成不了，然后你就离成功越来越远。