商道的变性很大, 曾看到复赛的一个赛区, 有一个人一直排名在8名以外, 得分从来没上过40分
, 最后一期的发力, 直接冲到了第一名, 同时, 他们赛区的第一名, 保持了大约5年的第一, 倒数 第二期还是90分以上的那个公司, 最后一期直接掉到了第四而没有能够出线. 所以, 只要你活 着, 没破产, 一切奇迹都可能发生.
那么如何避免在价格战中破产呢? 当然顶级高手可以不用看我这个教学了
小青流的教学一向是通过理论来推导, 由于看到众多反馈说, 他们看不懂, 而且他们不在乎怎 么推导, 只想要得到一个结论, 小青流就顺应这种需求, 本文只讲经验, 不讲推导.
要想预防破产, 可以通过如下方法:
1. 操作股价:第一期时, 估计自己的利润, 如果利润估计能上40KK, 就回购买3000的股票, 如果 利润能上30KK 的, 就回购2000左右的, 能上20KK 的, 就回1000, 如果只能维持的, 那么就不要回
购了, 如果连这都有麻烦的, 就发行股票吧, 到了第二期发行股票, 发行量为自己预计能撑过这 个冬天就行. 一般来说第二期开始就会开始进入了价格战, 这个时候, 市场大幅跳水, 如果第二 期没有发行足够的股票, 那么你就要通过高利贷度过这个冬天了. 冬天特别冷, 那么, 你就多发 点钱, 如果你手上有100KK 现金, 每年给你带来的利息就是4.5KK, 这对于全行面都是负利润的
情况下是多么的需中送炭.
2. 避免贷款和债券, 有的人第一期就发行了债券, 这就给破产埋下了伏笔, 优秀的做法就是前 三期把债券全部还清, 用股票把现金握在手上, 渡过冬天.
3. 谨慎扩产. 扩产有什么坏处呢? 第一, 会使现金紧张, 不得己而贷款, 这个利息是很致命的, 每 一千产能付出的利息的代价约是2KK 利润, 如果你扩产了6000产能, 那么第二年你的利息得多
付12KK 左右, 另第二, 扩产的产能第一年不能利用, 但要算折旧. 那么第一年的折旧也要损失 10KK 以上的利润, 直接导致你的股价不能上扬, 第二年你的股价就低, 圈钱的能力就下去了.
4. 合适的价签明星. 要知道你的明星不是签了就能用了, 而是要再投入广告才能运作, 你的明 星价格要是太高, 想不破产都难. 你的所有明星签约价和要是超过30KK, 你就是破产热门, 如果
超过50KK, 破产基本上预订了你. 所以签的时候, 千万要谨慎, 不要一失足套N 年,N 年之后你就
说北北了.
5. 合理定价. 第一期利润如果超过60KK 了, 你就要想, 你是不是决策失误了? 这个价真的能卖出
去吗? 是不是把行业预测做得太乐观了. 第二期以后每期做决策前先把行业平均降个至少10元
, 不然你做出来的利润都是虚高的.
6. 压低贴牌价. 要知道贴牌不是用来拿利润的, 而是用消化产能的. 你想要拿利润, 那意味着你 库存吧.
有些人会想, 我复赛时第一期利润都是100KK 以上的呢? 你是不是太危言耸听了? 要知道, 这些
规律是在之前打的高手赛中得到验证的. 半决赛的整体实力绝不是复赛的人能比的, 复赛很简 单, 对手很弱, 而半决赛每个行业都有能操纵整个行业的人的高手, 有很多高手都有通过一己 之力搞破六七家公司的能力, 如果你想拿高利润, 你就等着被那些高手虐吧.
由于破产规则是两年所有者权益为负, 那么如何在将近破产的时候, 让自己回天呢?
如果制止破产的发生? 小青流介绍平时常用的救急存活的方法:
1. 关产能. 大量关产能, 这是最好的防破产的方法, 一大量回收现金, 二, 产能压力减轻, 下期能 拉高价(相对). 相信我, 在价格战下, 小产能的利润绝对比大产能高.
2. 发股票. 能发多少股票就发多少股票. 不要在意你的回头率与每股利润, 不这么做你就挂了, 而活着总是有机会的.
3. 清仓. 清仓对于利润来说, 的确很亏. 但你现在缺的是钱, 不是利润, 等你清完仓, 关完产能之 后, 之后可以小产能拿到正利润了.(清仓有风险, 如果你上一期己经所有者权益负了, 不建议 用)
4. 停产. 如果你的库存太多, 你关完产能之后, 把剩下的产能停产停掉. 当期卖库存, 下期重开 产能卖新产品
5. 如何取舍停产与关产能. 倒数第二期之前关产能优于停产, 倒数第二期特别是最后一期停产 优于关产能. 至于停产与关产能的损失如何呢? 下面有个大概的估计. 停产每期每1000产能损 失3KK 利润, 关产能每1000产能损失5KK 利润, 差不多两倍关系. 而为什么倒二期的时候停产优
于关产能呢? 这是有推导的, 具体过程很复杂, 开头我也说了, 本文就不涉及推导了. 直接放结 论了.(与机会成本, 沉没成本, 博弈等有关)