广告策划成功的基本要素
成功的广告策划,不是光有孤立的一个会展,一个车展,一个专刊,而应是围绕主题状态下的“群星闪烁”,即有不断迭出的活动时时吸引读者的眼球,形成一种相互映衬、相互补充和烘托的有机整体。如漯河内陆特区报社第二届食品节活动,紧紧围绕“食品”这一主题做文章,不光有“中原食品节”,还组织了文艺晚会,经贸洽谈会,文体表演来充实。他们组织的名车名模大赛,还有“名车靓女巡城游”、“名车靓女摄影大赛”、“俄罗斯歌舞团表演”等活动支撑和丰富主要活动。系列活动的实施对于消费者来说,就是有了不断出新的看点,不断出新的吸引点;对于企业来说,就是有了高涨的人气,有了更多与消费者直接交流的机会。 开封日报社广告部创意的“健康快车”栏目,围绕“健康”主题开展系列活动,以活动促进“栏目”的发展。他们先后举办了“健康快车——万人评议德艺双馨专家和百姓满意专科”活动,通过为期1个月的专家、专科的展示、群众参评、结果公示,开封第一中医院发扬中医国粹真诚服务患者,保持良好医德医风的社会形象在群众中深深扎根。健康快车大型义诊活动,组织医院专家服务社区群众,走进农村服务农民兄弟。两年来,开封日报广告部创造性地开发医疗广告,小小的“健康快车”栏目因全市12家知名医疗单位的参与,每周刊发次数由1次增加到3—4次,每年可获得20万元的经济收入,同时也提高了《开封日报》的
可读性、服务性。
在同城传媒广告竞争激烈的状态下,只有别出心裁,人无我有,人有我新,才能胜人一筹,笑立群芳。“创新”是广告经营发展的唯一正确之路。广告策划创新是新闻主体在传播过程中按照一定的目的和原则,为宣传客体的报道思想、报道手段、报道角度、报道时机等活动做出全新的、科学的、合理的计划和安排,最大限度地反映广告宣传的社会价值,打造读
者喜闻乐见的广告宣传精品。
(一)同一主题下内容的创新。《大河报》组织的“2004中原住交会之花好月圆展”再掀楼市狂澜,即是一次很好的创新例子。2004年上半年,郑州大大小小的各类房展会就达到8场,相当于过去几年的总和;开发商疲于应付,购房者审美疲劳。《大河报》面对同城媒体激烈的竞争,按老路走显然不行,如何把中原住交会办得上档次,有品位,唯有创新——用文化包装,打文化牌。于是“中原住交会之花好月圆”以全新的姿态和定位全新亮相,
并再一次赢得开发商和购房者的满堂彩。
(二)策划主题的不断创新。平顶山日报社广告中心策划的《小卖铺?大市场》,以弱小客户,弱势群体为服务对象,互惠互利,富有特色,开辟了广告策划的新主题。《中原铁道报》策划的“4.18”专刊,根据4月18日全国铁路要进行大提速,而这一天正巧是郑州铁路局将实现历史上第一个安全生产1000天。4.18专刊,厚达56个对开大版,并有16页彩版,创造了《中原铁道报》广告经营历史同期最好水平,在企业报经营史上写下了精彩的一笔。《大河报》策划的《展会搭台拓展教育广告市场》也是继地产、汽车展之后新的展会内容的开拓。是对传统教育市场由教育界一家垄断的一次挑战,引起了社会各界的极大关注,也引起有关经济学专家的思考,它的成功举办在我省会展经济史上留下了重要的一页。