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私人教练必看
——私人教练销售层次
做私人教练你为什么不赚钱。
私人教练常犯的错误
（动岚私人教练培训中）
你可以不懂营销。但你理解销售吗？
提到销售这是和我们私人教练最直接的了。
我们要把我们的专业变成钱。就靠他了。
要想把销售做好。第一个问题：
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私人教练卖的到底是什么呢？
（动岚健身学院）
卖的是我们的专业？
卖的是我们的时间？
卖的是我们的计划？
卖的是我们给他设计的解决方案
卖的是他的想法？
卖的是他的需求？
卖的是他的梦想？
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你觉得你在卖给他什么呢
这个是判断你的销售好坏的一个标准尺度。
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我来解释一下上面的9个层次的特点
第一种常见于专业自居的教练。觉得客人买的是我们的专业。是我们的服务。
通常这种私人教练很难卖课。要是卖通常也是小课。并且销售情况不稳定。
卖课的方式是过于强势。抱着自己专家的地位死扛，不行就进行逼单的教练。
过分强加自己的理性给客户。
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销售给人感觉是逼。
强调的是自己的理性
这个层次的教练 只能是等着被淘汰。
第二种常见于专业不好但是对人热情的的教练。比如一些新入职女教练。
不太理解私教到底是什么但是可以隐约感到私教的价值。虽然不会阐述但是却有真诚的心。
通常客户会给面子。通常可以卖课出去，销售情况还算稳定。但是单子不大。
卖课的方式是用真心去求。
销售是处于弱势。给人感觉是求
强调的是用自己的理性唤起客人的理性
这个层次的教练需要提高自己的价值阐述能力。
第三种常见于执着的教练。会所总是有这么一种人。
可以用自己的执着来感动客户。这种人积极主动。客人来4次不买也照样不减服务质量。
通常客户会被“感动”。当然有的客户是真的受不了才买的。销售情况不稳定。
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卖课的方式是以情动情。
强调的是用自己的感性唤起客户的感性。
销售给人以不断争取的感觉 争。
这个种私人教练最可怕。如果可以通过学习。提高自己的销售水平。那就是无敌了。
这也再次证明了。世间最可怕的品质就是坚持，执着的坚持。有了这个品质的人谁也受不了。上帝都得给他让道。
第四种私人教练是现在最多的教练。
他们经过实践的历练。已经明白了私人教练卖的是什么。
感觉到自己的价值，自己时间到价值。但是因为缺乏销售技巧。
通常管不住自己的嘴。会直接告诉客户。我们的课是一小时 100 或200元。然后陷入了为什么我们值这100或200元的阐述或争辩中。
卖课的方式是推。对自己的价值阐述很多。
强调的是自己和客户的理性。
这个层次的教练总是感到价格是个问题。把销售不出去归结到价格上。殊不知，就是他自己把自己引导到价格上来的。
只要改掉这种价格的介绍方式。很快就会提升到第五层。
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第五种私人教练，可以说是一个很不错的教练了。
他的销售以计划来包装。
学会了把自己的价值打包。
卖课的方式通常给人感觉是 送
强调的是自己和客户都理性。
但因为始终停留在自己理性和客户理性的层次所以。以计划来说事。通常是24节。
这种私人教练只要学会解决方案的话术。就可以再上一层楼。
第六种私人教练。是优秀的教练。
他们有一定的销售积累。知道用解决方案来销售自己的课程
客户感到是量身定做。可以抓住消费者表象需求。
通常这种私人教练可以销售三个月的计划。36节。
如果一个教练通常卖30多节课。现在你就知道了。他的销售是以解决方案为主。
销售是推拉均衡
强调的是是诉求客户的需求与理性。
这种私人教练是教练部的栋梁。销售稳定且总销售额高。
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第七种私人教练。是高级的教练。
因为上升到第三层次了。所以销售起来很轻松。通常谈笑间就把单签掉了。
他们直接切入消费者心理找到客户的心理需求。通常会卖36节
销售给人的感觉是拉的方式
强调的是自己的理性+客户的感性
第八种私人教练。是高级教练。
深谙消费者心理流程。善于分析客户心理状态。
可以绕过表象需求直达客户感性心理。
找出并抓住背后的需求猛攻。
销售时给人的感觉怎么就想抢一样但是却可以把单子签下来。
强调的是客户的感性
第九种私人教练。是大师级的教练。或者是天赋型教练。
有时你会发现一个新人也会有非常大的课时出现。就是无意中找准了切入点。
因为作为新人他什么都不会。所以索性就不阐述价值和客户需求了。所以也就没有了相应的销售障碍。
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感觉这个教练在销售时总是顾左右而言他。
销售过程较快。双方都非常的愉快。
整个过程不会涉及到教练的价值阐述，客户的需求询问。
绕过需求直接创造需求。通常可以销售到60-100节。
销售方式是 吊。就和追女人的最高层次是 吊 一样。
通俗点说就是 会画画。会给人描述未来。
强调的是感性。客户的完全感性。
这种私人教练不会把客户的一丝理性引出来。绕过客户的分析与判断。一直引领客户的感性直到最后的成交。
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