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案
北京惠音文化传播有限公司马鞍山分公司
组建学生管乐团方案
二十一世纪的中国“科教兴国”是国家发展的基本方针。在新的教育形式下，学校已由应试教育向素质教育进行转轨。倡议“艺术家到青少年中去”，在学校中创办管乐团，旨在普及音乐教育，活跃学生的课余艺术生活。北京惠音文化传播有限公司是一家专门为学校组建学生管乐团的专业音乐咨询培训机构，总部在北京。目前已在北京、天津、长沙、合肥、南宁、桂林等地设立了分部，并为上百所学校成功组建管乐团。
一、 组建学生管乐团的好处：
1、 乐团可通过我公司与学校的密切合作，长期稳定的发展下
去保证学校乐团长期存在，并能够配合学校比赛、演出等活动，丰富学校文化生活， 创建学校办学特色，提高学校知名度。
2、 管乐团最大的特点就是短、频、快。学生从零基础开始学
习，学期四个月（16次课），就能流畅的合奏一、两首乐曲，
例如：《欢乐颂》，各声部的齐奏（曲目可根据学校要求进行选
择）。
二、 参加乐团活动对学生的好处：
1、
2、 开发智力，提高自身素质，陶冶情操。 比钢琴、电子琴、小提琴等其他乐器更具表演展示的机会
（管乐合奏的气势也是其他乐器不可代替的）。
3、 半年后可以参加考级，三年达到7---9级，作为艺术特长
生升入更高一级的学校。
4、 教学地点安排在学校，对学生的安全也给予了保障。
5、 上课的时间为一周一次，一次两个小时，时间完全配合学
校，不占用学校正常文化课教学时间。
6、 强大的师资是管乐团不可缺少的基础力量，我们为学校管
乐团配备由老、中、青组成的专业教师团队，以及来自北京的
管乐专家常驻常州为我校的乐团进行授课，确保教学计划的顺
利完成。我公司为学校配备了一名专业的管理老师，对乐团进
行科学合理的管理，及时反馈学生学习的情况，并与学校和家
长及时沟通。
7、 管乐团的上课形式是分声部，分小班上课，（每个班最多不
超过15个人），这样更利于学生的学习。
三、 乐团组建方案：
为了使学生管乐团更加成功、完整的成立，特草拟以下几种组建方案，供学校参考。
方案一：
1、在同学在进行宣传。由公司在每个班（一年级和六年级除外）进行一次管乐知识的宣传与讲座课，时间为40分钟，使学生对其产生兴趣。宣传工作主要由公司的老师负责（计划一周内完成）。为什么要上动员课，而且是分班上课？为什么必须由惠音的的专业老师来讲解？学校可能认为自己的音乐老师懂，可以先让老师摸底，看孩子有没有兴趣，这样不好。首先，孩子愿意学习乐器，必须先喜欢这种乐器，学校音乐老师不可能对每种乐器都懂。我们是专业从事管乐团工作的，我们对管乐的了解肯定比学校老师清楚。管乐知识课还有很对细节，必须是专业性很强的老师来讲解，并且在这节课上有专业的老师来进行现场演奏，因此，必须由惠音的专业老师来讲解，我们分
班逐一进行讲解，也是让孩子与老师零距离接触，回答学生提出的各种问题，活跃课堂气氛，这是大课无法达到的，关键是当时要对有兴趣的学生进行逐一的所适合乐器的挑选。
2、以家长会的形式组织有兴趣参加管乐团的同学与家长一起，共同进行一次小型管乐演奏观赏及家长说明会，由双方共同完成。首先由校领导或乐团负责人讲解组建乐团的意义，其次观看管乐现场的演奏，最后我公司负责人讲解学生参加乐团的优势、各项费用、乐团上课方式及乐团活动内容。
3、通过家长说明会，家长及学生在自愿的情况下报名、收费，免除家长对学校的误会，收费由我公司负责（所收学生暂放学校），免除了学校老师的工作负担。全部费用由家长自愿承担，并且督促孩子好好学习，使乐团长期稳定的良性发展下去，也免去学校的一些开支。组建过程完整，各项工作紧密连接，效果更佳。
方案二的第一种：
利：动员课形式，管乐团规模宏大；弊：学校承担全部费用，学生对乐器不珍惜，对学习不重视，容易造成半途而废。因为管乐器是嘴对嘴的乐器，候补队员的闻声也是个很大的问题。长期以往，学校将承担一笔不小的开支。
方案二的第二种：
利：动员课形式，管乐团规模宏大；弊：没有家长会的形式，害怕孩子自己跟家长讲不清楚，造成家长对学校乱收费的误解。学校承担全部费用，学生对乐器不珍惜，对学习不重视，容易造成半途而废。
四、 组建管乐团的前期工作：
1、与校方协商 与校方负责人商讨具体办团事宜，达成共识，双方确定具体动员人员进行动员。挑选学生时采取广泛动员，自愿参加的原则。确定与校方协商无异议，可以签订一份组建乐团协议书，不仅可以对我们的教学计划进行监督，也可以拟定双方资源的一些条例，促进管乐团的长期发展。
2、家长邀请函的派发 双方印发“家长邀请函”并确定召开家长会的时间、地点。校方委派教室协助安排动员课时间，双方统计学生报名人数。
3、学校的动员和挑选 在适宜的年级（二至五年级）逐班进行挑选，安排“管乐知识及启蒙课”每班一课时，启蒙课利用音、体、美或者相应课程，由我公司教室义务讲解。
启蒙课的内容和意义：音乐的真谛、管乐基本知识、管乐的发展史、乐器知识等。通过对学生讲解管乐的基本知识及对乐器的直观认识，激发学生参加管乐团的积极性，测试初选符合条件的学生。
4、家长及录取 针对初选学生召开“学校管乐团筹建家长会”，由校方领导于家长会上介绍成立乐团的意义，倡议家长支持。由本公司详细介绍管乐团的整体工作程序、学习费用、乐团发展等内容，同时会有各声部乐器的演示。此后学生在另外的场地进行复选。在此之前双方需商定学生报名交费的时间、地点。家长会时间定在星期六，因为星期六家长可能为空闲的假期。
5、咨询及交费 家长会后由双方共同派人进行为期半天的咨询、报名、注册、交费等工作，并对报名人数进行统计，确定开课时间。
6、管乐团成立大会 为乐团成员举办乐团成立大会，增加学生
的自信心。安排管乐团的首次活动：声部授课老师与乐团学员见面，发乐器和教材等。
五、收费标准：学生管乐团的教学活动坚持“民办公助”，不以营利为目的的原则，适当收取师资酬金及必要的管理费用。
课时费：每人每课时10元，每次3课时（1课时40分钟），每期16次课，共计480元。附：如在本公司代理购买乐器，除人为原因之外损坏五年免费维修。
六、学校的配合工作
1、安排上动员课时间（每班一节课时）。
2、家长会地点安排在学校多功能厅，时间为周六上午或下午，能容纳1---2百人，并配有话筒，校方负责人讲话，并引见我公司工作人员讲话。家长会同时准备2—3间教室，方便学生进行复选。
3、报名注册、咨询、收费安排在星期天上午或下午进行。
4、报名交费后一周左右将发放学生乐器，召开乐团成立大会，并同时开始正式上课。
5、校方安排好各声部上课教室。开课后，校方应保障乐团上课时间、地点及学生出勤的稳定，协助我方进行日常管理。
七、可能遇见的问题及解决方案
1、你们属于社会力量的教学活动，这种形式怎么保证长期的教学？你们是以盈利为目的，如果你们觉得不赚钱了，一走了之，给学校留下一个黑锅我们怎么办？我们怎么相信你们？
北京惠音是经北京工商局正式注册的股份制合作单位，在全国十多个城市都有分部，是以普及管乐教育为宗旨，为学校组建一支自己的管乐团。和每一所合作的学校都签订长期协议，虽然每一期都有
学生因为毕业等各种原因离开，而使乐团人数减少，但每年的九月份都会在适宜的班级扩招，让新同学补充进来，使乐团长期存在。另外我们把收取的学费全部押在学校。我们不是以营利为目的的，往大的方面说，学校也是盈利的单位，学生少的话学校肯定也会倒闭，开不了工资给老师，老师也不干。我们也有老师，我们收取适当的费用合情合理，我们在一个地方亏损了只是前期的，如果我们把现有的学生教出成绩，后期肯定会好起来的，那时候事实就胜于雄辩了，我指的前期是招生不理想，只有几个人，人数少从成本上算我们是赔钱的，我们在全国有上百所学校，所以我们不会因为一两个学校而导致自己流失掉所有的学校，我们在每一个学校都能长期办下去，所以有合作对象时我们真诚的希望能够长期合作下去。
2、 比学校自己组建有什么优势？
北京惠音是由音乐界、教育界的专业人士以及国内各专业艺术团体中有丰富教学经验，热心于艺术普及事业的一流演奏家组建的专业培训机构。为每一所合作的学校派一位专业的管理老师，对乐团惊醒科学合理的管理，即使反馈学生学习的情况，并与学校和家长及时沟通，这样会减少学校很多的工作负担，每年的九月份扩招，而使乐团长期存在。经过我们的宣传，使家长和学生自愿缴费，对学校这样的乐团会有正确的认识。每个声部有针对性的、合理的教学，会让学校在很短的时间内有自己的乐团，并且为学校减少了一笔很大的开支。我们具有广博、深厚的师资，严格的教学管理，诚信、务实、严谨的理念，能让学校有一个长期、稳定、优秀的乐团。
3、家长可能会想，你们会不会教到一半就走了？你们怎么向家长解释这件事？怎么让他们相信？
首先，我们肯定会长期教下去，我们是为中小学组建学生管乐团，我们的利润来自于学费，学生一直有学费交上来，我们怎么可能会走？只要家长和学生能坚持，我们一直在赚钱，为什么要走呢？我们每年九月都扩招，有毕业班的同学离开，有新的同学进来，是保证学校乐团长期存在，而我们的收入也有所保障。我们在全国有这么多的学校和学生，我们肯定会维护好的，包括您的学校，这次没有几个人学不一定下次没有人学，我们的利益就在长期的教学过程中，我们会在家长会上把这些详细的介绍出来，当然，学校如果想在第一次就办成功一个乐团的话，也必须出点力。
4、学生在学校学习管乐，家长如何放心孩子的安全？学习进度和成绩如何得知？
首先学习乐器，不仅授课老师有责任，家长以及学校都起着关键性的作用，我们考虑到很多家长对管乐不是很了解，包括学校老师也不是很了解，因此，我们每次上课都会派一到两名管理老师来管理乐团。管理老师对孩子的学习情况、在学校的安全问题以及授课老师上课负责任程度等进行严格的管理及考评，把孩子学校中出现的情况及时与家长沟通，以便家长在家辅导孩子学好乐器。欢迎家长陪同上课，并也是对我们的教学起着监督的作用。
5、如何信任
和学校签订长期协议，北京总部和常州分部的执照复印件、负责人的身份证复印件存档与学校，所收学费存放学校，学校分期返还我公司。
相信只要参照我们的组建程序，在双方共同努力下，学校的管乐团一定能长期成为学校的一面旗帜，成为学校一道亮丽的风景线。
管乐团收费及课程安排
乐团教学案48节课时为一教学单元（40分/课时）,每周一次(三课时)每学期至少执行一个教学单元。
乐团学费按照每节课10元标准收取即每学期480元。
乐团教学以每声部为一个班级（小班制）。
上课时间以周末或每天放学后为主的非正常上课时间。
根据小学生的特点列出以下曲目供选择：
《共产儿童团歌》、《红星歌》、《中国少年先锋队队歌》、《少先队进行曲》、《美丽的鲜花在开放》、《欢乐颂》、《中华人民共和国国歌》、《鼓号队十套谱》等。
北京惠音文化传播有限公司马鞍山分公司