每天多做一小时
人事行政部 李琳琳 供稿
下班后没多久，办公室来了一个男士，非常客气地问：“小姐，你们下班了吗？”我说：“下了。”他紧接着说：“那就好，就不会耽误您公司上班了，哦，那能麻烦您帮我问问你们同事有谁想办信用卡的吗？我们的卡„„我们办卡赠送的礼品„„，谢谢谢谢，麻烦您了” 一般情况下，为维护公司的工作环境，上班期间来公司问办卡的我都会问也不问就直接拒掉，但现在已经下班了，而这个人介绍他推销的卡时说得又很简单，不烦，我仔细看了看这位信用卡销售员，相貌一般，是放在人群里就会淹没的那种，但总体来说看着还挺实在的，我突然想起前两天听有同事聊天说想办信用卡，正好帮他问一句。果然，这个销售员就这样在公司推销掉了两张信用卡，办卡的同事又刚好解决了省事办卡的问题（附加还拿到了小礼品），两全齐美。
办卡期间这位信用卡销售员聊起他做这行的感受：一个月的底薪也就几百块，如果一个月的发卡量少于31张，就没有提成，要31张到41张的话，是10元的提成，这个提成随卡数增长而分段递增，就是办的张数越多，每张卡能拿到的提成也就越多。但做这行的都知道，现在实际发出的卡能占到你做的客户数的一半就非常不错了，而做回来的经过审核，很多人还不能发卡，这样不但算不了业绩，甚至连公司礼品也要自己担负（从工资中扣）。因此，实际上的情况就是一般业务员一个月包括底薪也就能拿个1K多。当然，如果能多做一些有效客户，使提成比例提高级别的话，那就大不一样了，那些做得多的业务员甚至有拿到1W多工资的。于是他仔细琢磨后做了个决定，除日常拜访外，每天多拿出一些下班后和上班前的时间“扫楼”，虽然会比别人辛苦很多，但这个时间的客户见面和发卡成功率都比较高，这样每天多做几个小时，一个月积累下来，自己就能拿到比一般同行高几个级的提成，领导高兴不说，自己的工资自然也多不少。说到这里他的眼里有说不出的喜悦，看来已经受益不少。
这个信用卡业务员给了我一个很大的启发，就是如果自己每天能比别人多做一点，日积月累下来就是不小的进步，于是那天我也做了个决定，每天早上班半个小时，不但给同事开了门，还可以用早起清醒的头脑学一点专业的知识来提高自己，晚上晚下班半小时，不但可以多接听一些客户打来的电话，还可以好好总结一下一天的工作收获。我相信，每天多做一小时，受益最大的一定会是我们自己！
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