1、执行总结
1.1 公司
1.1.1公司名称：西安市民开心农场（未定）
1.1.2公司宗旨：让市民吃放心菜，让百姓过健康生活。 1.1.3公司性质：向广大市民提供属于自己的菜园，让市民成为拥有自己菜地的“农场主”，为市民配送绿色健康蔬菜。 1.1.4公司经营理念:种天然绿色蔬菜，体会田间耕种乐趣。 1.1.5公司市场战略:公司依靠大面积肥沃土地向市民提供自家的菜园，依靠市农机监理站提供最新优良健康蔬菜品种与种植技术，推广低污染、低能耗、高品质、纯天然的种植理念，为每户会员“农场主”提供全年健康蔬菜。
1.2 市场
1.2.1 市场背景：
现在的食品安全问题是很多，人们现在关心的是自己该吃些什么，怎么吃才会健康。要是看各种报道什么食品都有可能存在食品安全的风险，似乎什么食品都不安全，对人体的健康都有害。在这样的背景下，我们为广大市民提供了全年的自己种植、收获放心蔬菜的业务。
1.2.2 市场容量：
蔬菜市场容量巨大，是每家每户每天的必需品，西安是一座很具有消费力的城市，市民基本以每天购买蔬菜为主，但由于购买蔬菜的单一性和食品安全性，所以建造市民菜园的市场容量是很大的。
1.2.3 市场消费群体及客户分布：
针对西安市民的购买力、对蔬菜的需求度，我们市民开心菜园的消费群体主要针对西安市中薪阶层及以上阶层。由于近年来西安市区私家车数量呈大幅上升态势，在西安周边建立的市民菜园的消费群体也大大增加。
1.3 组织与人力资源（暂定）
公司行政暂由谭骁一人负责，菜地工人2名。（以后会增加牧场
养土鸡者一名）
公司组织结构图：
2 项目背景
2.1 项目背景
随着市民生活质量的不断提高，对食品安全的关注度也不断提高，对放心蔬菜的需求以及对目前市场蔬菜的价格质量也呈现出不满，对安逸自然生活也不断向往，开心农场正是提供了这样一个让人们能感受自然并且能吃上放心菜的场所。
2.2 项目前景
先按短期目标制定
2.3 我公司提供菜园的优点
我公司自有大面积肥沃土地，是西安市第一家工商局注册的出租农场，并且背靠西安市农机监理站的技术支持，菜园设施齐全，环境舒适，价格合理，服务周到，可谓“物美价廉”。
3 市场机会
3.1市场特征
首先，据市场上蔬菜需求、自有菜地容量、竞争状况、技术水平等市场特性，有不稳定性、高盈利性、高竞争性；二是菜园数量多；三是大部分菜园经营单位无手续，现有农场的经营方式是：市民们
来租种菜地，手续很简单，交了钱后，只需在经营者手中领一张收据就算履行完了所有的手续。由于“开心菜园”是新兴产业，尚
未有相关政策出台限制，经营较随意。且价格不统一，无正规手续合同。
3.2 市场竞争分析
由于新兴的“开心菜园”，大多经营很不规范，我们要在农场菜地划分装修、配送服务、农场设施等方面吸引客户。向客户提供合法的合同、正式的VIP“农场主”金卡、以及上乘的蔬菜质量。由于国家支持大学生创业，工商局可以提供免费的三年注册，所以比起无证运营的开心农场，我们具有天然优势，客户当然想拥有国家支持的、正规的私人“菜园”。
4. 公司战略
4.1公司概述
针对现在的食品安全问题，我们背靠低污染、低能耗、高品质、纯天然的种植理念，面向广大市民提供出租全年制小面积菜园（20-40m²），在每年低投入的情况下让市民亲自体会种植乐趣并负责配送全年食用的放心蔬菜（蔬菜品种根据季节不同由会员“农场主”自己挑选）。
PS：时令蔬菜一览：
以后会增加新品种。
4.2 公司总体战略
公司计划经过3—5年的发展，通过资本、技术、人员等各项资
源的有效配置，开辟出集科研、生产、加工、销售为一体的产业化经营体系，实现“生产，直销，加盟” 一体化，并逐渐扩大经营范围，向相关的产业市场进军，开发潜在市场，争取成为国内市民健康蔬菜种植的先行者。
战略理念：以质量赢得口碑，以信誉打开市场，以专业面向未来。
4.3 发展战略
我公司注重短期目标和中长期目标的结合，并有明确的发展思路。
4.3.1 短期目标（1—3年）：
在起步阶段，依靠西安市农机监理站的支持，以质量为本，提高信誉，逐步扩展市场。1-3年内，使公司营销土地面积超过10亩，基本确定市内每个小区都有客户分布。依靠公司宣传推广与客户的个人关系及影响力，进一步扩大客户分布。 4.3.2中期目标（3—5年）：
在接下来的3—5年内公司主要依靠信誉来打开更加广阔的市内市场，并建造牧场，提供鱼池、土鸡蛋、土鸡等放心产品。农场内集种植、饲养、娱乐一体化。
4.4 管理战略
公司刚成立初期由于规模资金有限，且为了便于管理实行总经
理负责制，下设技术部，销售部，财务部等（暂由谭骁一人代理）。
随着公司规模的不断扩大和实力的增强，各项制度都趋于完善，实现董事长责任制，在增设人事部，售后服务部，在根据实际情况各部门可增设具体的科室。如果公司有重大决策和重大人事变动，必须通过董事会的集体讨论。
5.市场营销
5.1 销售对象
主要针对西安市内各大小区有私家车的家庭。
5.2 经营项目
出租小面积菜地，提供时令蔬菜品种，每周配送蔬菜。
5.2.1 服务
建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。 · 售前服务：提前做好调查并采用宣传、交流和上门服务等手
段，使客户了解开心农场的结构以及蔬菜的质量。
· 售中服务：建立完善的销售网络，细心为客户讲解开心农场
的优势。
· 售后服务：建立客户信息交流反馈渠道，包括销售中的反馈
和便条留言反馈，做好质量、服务的反馈信息的处理。
5.2.4 品牌
5.2.4.1 品牌战略：
公司发展前期强调我们是西安唯一一家注册开心农场，手续齐全，有正规合同。通过优质服务提高信誉以及品牌知名度。
5.3 价格
针对西安现有菜园的价格，我们定价会偏高于周边无证菜
园，但一定在市民可接受范围内，如25m²一年的菜地租金1000元。
5.5 人员推销
前期土地出租以流动业务为主。开发市场的前提是做好市场调研，与客户交流，了解客户需求，了解顾客的满意度，可以不断的促进产品的进步。
6机遇与风险
6.1 机遇
·新兴产业，尚未成规模； ·市场广阔，发展潜力大； ·成本低、利润高、风险小； ·可申请营业执照，背靠市农机监理站
6.2 外部风险
·现有土地出租商的竞争； ·潜在竞争者的加入； ·资源供应者自身的一些风险； ·资金筹集运营上的风险。
7.3 内部风险
·蔬菜种植的风险；
·企业初期营销策略在选择上的模糊与困难； ·产品价格定位上的困难；
·技术的成熟度有待进一步提高。
7.4 解决方案
·强化员工的业务能力；
·强化产品的技术优势和质量保障；
·建立良好的创新机制，关注农业最新的技术创新； ·建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。