如何进行组织成员管理
何谓管理?管理的精华在于综合利用人性、心理、制度及教育等综合的方法,充分调动每一位组织成员的积极性和主观能动性,以实现共同的目标。在这里向各位完美伙伴提供如下方法:
一、层级管理:
1、公司管理的一般原则是实行层层管理,你要管理好直接的下级,让下级又去管理好他们的直接下级,刚开始时只发展3—4位直接下级,然后全力以赴去培训好他们让他们学会独立,然后再去发展其他下级。
2、你发现某个直接的下级确实变成了死线的时候,那你必须越层管理,管理好活跃的间接下级,同时要开新线,让死线感觉到没有他你照样行。
3、有时,觉得不好管理你的直接下级时,最好用ABC法则借上级的力去帮助管理,这样会事半功倍。
二、人性管理:
由于管理层中每一位老板都是独立的,上下级之间的关系只是合作而不是上下属关系,因此在管理上不能用军队式的或行政式等强迫性管理方法,谁也不能命令谁做什么,不过,我们可以利用人性的优点,人性是弱点及人性的心理等来管理好每一位下级。在管理中,最重要的是人性管理(也叫感情管理),再此向各位提供如下人性管理的具体方法,宜大方灵活应用,以加强你组织成员的凝聚力。
提供信息法:经常向下级提供一些鼓舞人心的好消息,以鼓舞士气。
对比法:经常跟下级说:XX跟你条件差不多,参与时间差不多,但现在比你好多了,原因何在?你有无注意到他是如何努力的呢?
紧迫法:如果你发现某个下级,他的下级很快就要超过他,你就要及时提醒他说,你的下级很快就要超过你了,虽然你永远是他的上级,但是你的收入将会损失很大,请赶快行动起来吧。
鼓励法:定期不定期给下级一些奖励,能够刺激他们的积极性,比如说XX这个月工作效率很不错,你可以对他说:XX如果你这个月也达到标准的话,我就对你奖励。奖励的不一定是钱或贵重的东西,能鼓励人就行。
关怀法:你要经常的长期的关怀你的下级,包括生活上和工作上,我们不仅仅是事业伙伴,还是知心的朋友,要先做朋友后做事业,这样才能保持紧密的合作关系。
上门法:经常上门辅导下级,以表示你的诚意,让下级觉得我们以实际行动证明我们这个事业的确是双赢的事业,先帮助朋友成功,自己才能成功,要以无私的方法达到自私的目的。
责骂法:对于有些懒惰又不小气的人,不妨用责骂的方法,一定会有效。比如说,向你这样干,不可能成功的,天下没有白吃的午饭,难道你愿意平平淡淡窝囊的过一生吗?与其这样还不如死掉算了。
娱乐法:经常组织一些娱乐活动,边娱乐边研讨交流,活动内容要经常变动,不要老是同一个内容。
聚会法:定期举行一些聚会,找出三种人:零售好的人;心态好的人;推荐好的人,让他们互相交流经验,互相学习提高,并检讨下一步该如何开展工作。
赞美法:你要经常诚心地赞美你的下级,;尤其是自卑内向的人,以打起他们的信心。
以身作则法:归根到底还是要自己以身作则做个好的榜样以到上行下效,否则让人感觉到老是叫我们干,我们再努力也是为你赚的,自身不积极,如何能叫别人努力呢?
三、改良组织:
当你发现整个组织或某条线出现问题时,你要做如下工作:
(1)开处方:问题:1*,2*,3*;措施:1*,2*,3*;完成时间:1*,2*,3*。
(2)分工合作行动起来。
(3)定期检查,总结经验,直到解决问题为止。常见问题:
1、邀不到人:原因有:
A本身心态不好,怀疑公司制度和直销(加深了解);B怀疑产品(多用);C没有自信(要明白完美是借力使力的,与自身能力无关)D害怕拒绝(树立平常心)E预先判断朋友是否会做;F邀约没按正确的邀约方法和原则去做(要虚心学习)。
2、朋友听了不做:是你沟通及跟进工作没作好(如要控制自己和新人大喇叭等),或你方法不对,耐心不够太心急,还有是你不好意思,或认为是拉他下水等,抱着愿者上钩的心态是不可能做好完美的。
3、下级做了不动:因为你没有尽到责任,没做好辅导与培训或是培训方法不对。
4、组织停止不前:因为你不懂教育和管理。
完美事业成功的四个关键因素缺一不可,暂时不成功的原因有:
A努力不够;B信心不够;C不懂得借力使力;D没有目标,做了跟没做没两样。