太极养生馆开发和营销企业策划书
一、营销策划的目的
现代生活节奏不断加快，越来越多的人经常感到精神压力，同时很多白领阶层由于缺少锻炼身体素质也越来越差。太极拳作为作为中华文化的精髓，对人们的身体素质提高和精神修养都有很大的益处。而随着人们对中华传统文化的重视度不断提高，越来越多的人欣赏和参与到这项运动中来。开办太极养生馆既能推广中国传统文化又能改善现代人的生活。
二、市场背景分析
随着社会经济快速发展, 工业化水平逐步提高, 城市化进程日益加快, 滋生了空气污染、环境恶化等一系列的环境问题。人们的生活环境逐渐恶化, 快节奏、高强度的工作生活使人们感到身心俱疲; 有调查指出, 有百分之九十以上的国人都处于亚健康的身体状态。职业病的不断高发成为人们的困扰。在这样的背景下, 人们的养生意识逐渐得到增强, 这就促进了养生保健业产品市场的蓬勃发展, 各类养生会所、养生理疗馆、养生SPA 如雨后春笑般地出现; 但由于城市本身环境的限制, 这些养生产品大多采用药物或者医疗的手段，容易给消费者产生距离感，并不能从根本上满足人们对养生的需求, 人们仍旧追求一种更为自然和谐的的养生手段。
在这样的大背景下, 太极养生馆应运而生, 受到了社会各界的关注。但当前的太极养生馆只是处于发展的起步阶段。依然存在很多不完善之处。但太极拳文化是中国传统文化的精髓，随着人们对传统文化的认同度提高，越来越多的人也了解和参与到这种活动中来。十八大强调，国家要大力发展文化产业，必须立足于历史之根，弘扬文化之魂，这对于太极文化的开发无疑是提供了强有力的政策支持。
三、消费者分析
太极养生馆以都市白领为主要消费群体。当前我国的白领阶层大多收入较高，他们当中也大多受过高等教育，对于消费有一定品味。但是新白领的职业生存状态绝不像人们看到的高档写字楼、高档办公设备、光鲜的外表等等那么美丽轻松。对待工作, 他们几乎人人奋不顾身, 加班是家常便饭, 他们精力充沛而且努力上进, 也许晚上回到家时已累得精疲力尽, 但只要在办公室里, 他们永远不知疲倦为何物。新白领有着很强的紧迫感和压力, 他们担心会被老板炒鱿鱼, 担心自己负责的业务没有进展, 担心别人超过自己, 担心在竞争中处于下风。有关调查表明, 由于精力和知识的长期透支, 使新白领的充电意识非常强。
除了身体上的负担，快节奏的现代生活也给当代白领的精神上带来了极大地负面效应。调查显示:近70%的高级管理人员感觉自己当前承受的压力较大, 其中21%的人认为自己压力极大。而高级经理人自我感觉到的压力与他们的性别和职位有着明显的关联性, 男性高级管理人员自我描述的压力明显高于女性, 最高管理层压力大于部门经理))) 级别越高压力越大。这部分人是白领中的精英者, 在外企的前沿阵地, 他们要面对的不仅是21世纪不安定、不可测的多变经营环境, 还有市场竞争的不断加剧、利润空间的持续压缩。同时, 还要承受来自上司的压力、来自公司同事和部属的挑战、来自公司经营策略的变化。每天, 都会有新的竞争对手在他们身边不断涌现, 他们面对的生存压力与岌岌可危的态势绝不是努力加苦干就能应付的。这种长期的心理压力不但会影响他们的工作和生活状态也会带来很多的身体上的疾病。对此，不得不引起人们的重视，找到合适的渠道释放自己心中的压力。
鉴于当前白领存在的这两大方面问题，可以说为太极养生馆的推广提供了广大的消费群体。因为太极拳不但对人体健康有着很好的医疗保健作用，也在减压放松，舒缓心情，调整
心理健康方面有很大的作用。
太极养生有高深的技击艺术, 有宝贵的医疗保健作用。它是一种把我国源远流长的拳术、导引术、吐纳术三者结合, 加以创新的治病强身、增强体质和延年益寿的体育运动。在太极养生精典论著中, 就有详推用意终何在, 益寿延年不老春的话。太极拳运动的特点, 是举动轻灵, 运作和缓, 呼吸自然, 用意不用力。是静中之动, 虽动犹静, 静所以养脑力, 动所以活气血, 内外兼顾, 身心交修。也就是使意识、呼吸、动作三者密切结合, 从而达到调整人体阴阳, 疏经络, 和畅气血, 使人的生命通得以旺盛, 故可使弱者复壮、病者康, 起到增强体质、祛病延年的作用。
太极养生属内家拳种之一。练太极养生的人们在练拳过程中思想注意放松并调整呼吸, 每次练拳下来心情舒畅精神饱满。身体微微出汗, 增加体内的新陈代谢, 从而缓解了精神压力, 并起到了健身功效。经调查70%的高级管理人员通过练习太极养生可以达到解压、养生、祛病的目的。50%的白领人士练习太极养生是为了调节身心健康, 娱乐的目的。还有25%的人是工作繁忙由于工作紧张没时间练习。但经调查反映, 长期有规律的练习过太极养生运动的白领人士和没练习过相比表明, 长期有规律锻炼者每天精神饱满, 身心得到良好的调节, 一些疾病引发的困扰也得到了调节。
四、竞争对手分析
太极养生馆是讲太极拳武术同健康养生相结合的产业，故在他的推广过程中也将受到来自这两方面的竞争压力。
1、传统武术馆及健身馆
此类企业以锻炼身体，学习实战技击为销售点。由于起步早，在我国已有了多年的发展历史，现在已经占据了各个城市的消费市场。因为提及太极人们的第一映像都把他同武术联系在一起。在观念上，消费者更愿意到有权威的武馆去学习。而武术馆也具备了很多功力扎实的太极师傅。在太极武术学习方面，传统武馆有着无法比拟的优势。
2、各类旅游养生馆
此类企业以轻松简单为突出优点。当前的养生馆如雨后春笋般的发展起来，但无论何种养生手段，大多需要建立在消费者一定的精力投入的基础之上。但是旅游养生馆仅仅需要消费者去一些远离城市的环境旅行就可以了。并不需要消费者投入过多的精力去学习也不需要太多的持续时间，因此，对于一些时间紧张，精力不够的人群，此类企业更有优势。
3、私人诊所和心理医生
此类企业以现代科学为销售点。随着现代生活的不断发展，一些城市中也开始出现了以私人健康维护为工作的私人诊所和以心理疾病治疗、心理辅导为工作的心理医生。这些医院和诊所以科学知识为基础，采用现代科技和研究方法，照顾人们的生理和心理健康。这类企业在西方已经非常成熟，在我国也为大部分人认同。尤其在社会精英阶层消费群体中更有优势。
五、SWOT 分析
（一）优势
1、太极拳本身无可比拟的养生效果
运动生理学告诉我们, 任何运动项目必须具有一定的强度, 并且是持续时间比较长的强度, 可能对增进人体健康, 特别是对人体的循环系统、呼吸系统产生较大的影响。运动强度和持续时间合理的结合, 对提高循环系统、呼吸系统的功能是不可少的。太极养生属内家拳种之
一。外家拳以练筋、骨、皮为主, 而太极养生以松静养气、通络为主, 也可以说以放松、调整周身气血为主, 有修心养性之功效。所以为了养生, 调整气血的运行, 恢复体内的正常循环, 以练太极养生最为适宜。肺主一身之气, 肺气调则周身气行, 故练功必须令其气顺, 不可叫气道结滞,
所以说:练拳不可闭气、使力, 总以放松、沉气为主。在练拳时要配合呼吸配合开合等。由于以上的要求, 使得练太极养生的人们在练拳过程中思想注意放松并调整呼吸, 每次练拳下来心情舒畅精神饱满。身体微微出汗, 增加体内的新陈代谢, 从而缓解了精神压力, 并起到了健身功效。
2、太极拳入门容易，学来并不需要太大难度。有广泛的认可度。
太极养生从门户武术走向大众体育。杨式大架太极拳动作柔和匀缓, 姿势舒展大方, 无跳跃发力, 无高难度动作, 适合各种年龄层次、不同体质状况的人锻炼, 是其成为大众体育的基础。新中国成立以后, 国家体委及有关部门组织推广太极拳运动, 做了不少工作, 使太极拳普及全国, 传布到国外, 开创了千百万人参加太极拳运动的生动局面。1956年原国家体委编制了24式简化太极拳,1957年又整理推广了杨式太极拳，并以各种形式大力推广太极拳运动。太极拳的推广, 正好适应现代工作节奏紧张的人群, 和中老年人群的健身需求。
3、太极养身馆具备的优越条件。
同传统太极武术馆相比，太极武术馆的重点并不在于教授实战技巧。而是给人提供一个修养身心，延年益寿的机会。太极养生馆不光重视权威教授的聘请，也注重在课程设置和硬件配备上下一番功夫。传统的武术馆内部装饰大多采用明亮紧张的风格，目的是提高学员的士气。但太极养生馆的环境内部装修要贴近自然，舒适安静，让学员在学习的同时也能享受到舒适的环境，身心得到充分放松。同时，养生馆的教学不能赶进度增加训练量，而要以身体最为舒适为标准。
（二）劣势
1、对年轻人吸引不够
太极的搏击性不强，重视防守，不易受到青年人的青睐。目前除练习太极拳的人群主要还是中老年群体，年轻人对太极拳了解较少，练习人数非常少。这种现象表明，太极拳健身作用已得到人们认知，获得了中老年群体的青睐。而太极拳的技击及其他作用，就有待于深入挖掘和大力宣传，以使更多青少年群体了解、喜爱太极拳，并加入到打太极拳的队伍。
2、缺乏专业人才
太极养生馆的建设需要很多专业的人才，不仅仅需要具备权威的太极拳武术，同时还要在医疗养生方面具备一定的素养。目前的太极拳人才大多已经有了自己的太极武馆，让他们放弃自己的武馆经营重新参与到养生开发方面是一个不小的难题，同时对已有的太极拳市场进行新的整合和养生知识学习也需要很大的投入。
3、对太极拳文化理论的研究还不够深入
从太极拳诞生到现在的几百年间, 关于太极拳文化理论的研究, 除去历代宗师留下来的太极拳的拳法理论、技击技巧、心得体会和当代一些太极大师、武术工作者的专业著作外, 其它的文献资料则很少, 对于太极拳在养生健体、防病治病等许多方面的问题尚处于知其然, 不知其所以然的境界, 还有待于进一步进行科学实验和论证。对于太极理论与军事、哲学、经济、管理、伦理道德、科学研究等诸多学科的关系尚未阐述清楚, 不能用现代科学的语言来表达太极拳及其文化所寓含的深奥哲理, 没有正确把握住太极拳的体育文化属性, 还不能让更多的人了解太极拳、认识太极拳、热爱太极拳, 从而影响了太极拳的广为流传和迅速发展。
（三）机会
弘扬太极文化“，以拳悟道”，实现太极拳运动的时尚化，吸引青年参与太极拳运动，是太极拳产业化拓展新市场的新的方向，加强太极拳的养身和技击理论研究，建立太极拳科学的标准化教学体系，加强师资队伍培养，规范师资队伍管理，注重培养品牌意识，是实现太极拳产业品牌连锁发展的重要方式，也会吸引很多太极名家和企业名人参与进来。
（四）威胁
现代人由于传统文化的缺失，大多对于太极拳等传统文化及产品带有怀疑的眼光。容易把传统文化同封建玄学迷信结合在一起。这不但会造成一部分人不相信太极拳的养生效果，也使得很多传统养生馆刻意迎合部分人心理走上了伪科学的道路。太极养生馆不单单要面对西方科学医疗养生的威胁，还要在避免迎合人们封建迷信的思想，使太极品牌走向远离大众生活的道路。
六、市场定位
太极养生馆定位并不局限于某一单独阶层，而是注重全面发展。目的是把把太极养生这一理念推广到所有群体。针对不同的群体采用不同的营销手段。
1、高端群体
在终端消费人群的开发方面，可以先从各地具有一定影响力的领袖人群开始，太极养生馆要建设一部分高端场所和一对一教学培训等方式，培养一批忠客户，当他们体会到博大精深的太极养生文化并受益后，也会成为传播太极养生文化的使命和我们一样肩负起弘扬中医养生文化的使命。太极养生及太极养生会馆会在领袖人群的引领下，从高端走向大众，最终会让广大群众受益，这也是符合我国政府提出的中医“治未病”及大力促进中医药发展的政策方针，沿着这样一个正确的方向，太极养生会馆必将做强做大，成为中国养生会馆的旗帜和品牌。
2、一般白领阶层
此类人群在社会中数量众多，是太极养生馆的主要消费群体。太极养生馆的主要服务要围绕这类群体展开。
3、公益群体
健康行业既属于商业，又属于公共事业，因此无法像其他纯粹商业一样运作，需要照顾社会公共利益，需要兼顾社会效益。这种公共事业特性，要求在面对客户时可能无法像其他行业一样一味暴利，否则会遭到媒体、社会和政府的声讨，甚至会遭到中医专家的指责。 众所周知，老百姓的看病贵和看病难，已经是目前中国的“社会问题”了，而中医养生以其治未病和简便验廉的特点，在解决这个社会问题方面具有特别的优势，这就决定了做中医养生服务的企业会自发产生“公共效应”。即除了能给企业自身带来效益外，还能给社会创造效益。太极养生馆需要开发一部分免费服务来帮助人们享受健康的养生方式。这对于企业的发展也有一定的好处。
七、营销战略
（一）营销宗旨
弘扬传统文化，健康国民身体。
（二）养生馆环境
整体风格：古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅静、淳厚中国风情。围绕中国古典风格，统一服装。内部灯光要柔和舒适，配放古典音乐使人轻松愉悦。在太极馆内部还要配备茶室，休息室，和传统文化书籍等硬件设施。
（三）产品策略
1、针对高端消费者
在远离城市的郊区或者一些风景区建立部分太极馆。供高端的消费群体学习太极养生，每个消费者都配有专门的老师一对一教学。由于该群体时间并不是特别充裕，我们把此类服务做成如同旅游休假一般。这部分太极馆应该具备提供食宿环境的条件，在消费者来学习期间也有专门的营养师提供健康的日常饮食。让学员把学习太极当成一种旅行中的休闲养生活
动。
2、针对一般消费群体
这部分太极养生馆建立在城市内部，方便消费者能经常到来。太极馆的教学活动分为两部分，一部分为太极拳学习，让都市白领能在身体锻炼中增强体质身心放松。一部分为太极文化教学，让都市群体学习传统文化改善心理健康。同时可定期组织这部分群体到设在旅游区的养生馆旅行养生。
3、面向公益群体
定期开展广场太极教学活动和太极文化宣传活动。让更多的人群收益，也促使他们参与到太极养生活动中来。
（四）日常营销方案
（1）策划目的
1、通过活动宣传太极养生概念，为新店积攒人气。
2、倡导自然健康的太极养生观念，古法养生，安全有效。
3、宣传公司理念：用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务
（2）：广告促销
1、互联网促销：通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛，微博推广本店及服务，建 立知名度。辅助群发邮件进行宣传。条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网上答疑。
2、报纸杂志广告促销：在当地的一些报纸，杂志上小版块的宣传养身馆，
3、公交车广告投放：通过公交车站牌广告以及公交电视媒体广告的形式宣传推广。
（3）：人员上门推广。
因为客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。
（4）常规促销。
1、充分产品销售有利时机：新馆上市促销、流行项目推广时期，进行会员发展及优惠抵价券的派发。
2、重要节日促销：元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节、重阳节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动，发展会员及优惠抵价券的派发。
3、开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次，地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士过来学习养生健康知识。趁机发展自己的客户。一传十，十传百，学员会越来越多。一段时间之后，只对会员开放。
农村发展学院 社会111 夏梓昊 22111122